Argano to firma doradztwa w zakresie transformacji cyfrowej i zarządzania, która pomaga przedsiębiorstwom usprawniać działalność dzięki strategii biznesowej, doradztwu w zakresie efektywności oraz wdrażaniu technologii. Jej usługi obejmują migrację do chmury, tworzenie i utrzymanie aplikacji, systemy ERP i aplikacje biznesowe, a także usługi zarządzane. Argano zajmuje się również generatywną i agentową sztuczną inteligencją, orkiestracją i zarządzaniem AI, inżynierią danych, hurtowniami danych oraz analityką biznesową, pomagając organizacjom włączać te możliwości do procesów operacyjnych. Firma obsługuje klientów z branż łańcucha dostaw i logistyki, handlu detalicznego i dóbr konsumpcyjnych, produkcji, ochrony zdrowia i nauk przyrodniczych, usług finansowych oraz budownictwa.
Dyrektor ds. klientów i sprzedaży Oracle Cloud w sektorze publicznym
Kieruj sprzedażą usług doradczych Argano w zakresie Oracle Cloud dla instytucji sektora publicznego, rozwijaj relacje z klientami i zwiększaj przychody. Zakres obejmuje sprzedaż strategiczną, wspólną sprzedaż z Oracle oraz prowadzenie złożonych cykli sprzedaży.
Stany Zjednoczone125 000 $ – 185 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiOpiekun klientaSprzedażOpis
- Opracowuj strategię sprzedaży i realizuj cele dotyczące przychodów oraz wzrostu.
- Zwiększaj sprzedaż na rynku średnich przedsiębiorstw, dbając o wysoką satysfakcję klientów.
- Pozyskuj nowych klientów i nawiązuj relacje z potencjalnymi odbiorcami.
- Przygotowuj oferty, prowadź negocjacje umów i nadzoruj ich zawieranie.
- Sprzedawaj rozwiązania Oracle Cloud i usługi doradcze Argano klientom z sektora publicznego.
- Koordynuj współpracę z partnerami kanałowymi Oracle i prowadź wspólną sprzedaż z ich zespołami.
- Rozwijaj sieć kontaktów Oracle w sektorze publicznym oraz w zespołach inżynierii rozwiązań.
- Pozyskuj kontakty sprzedażowe przez ukierunkowaną pracę z klientami, kampanie, networking, wydarzenia i inne kanały.
- Kwalifikuj potencjalnych klientów i rozwijaj szanse sprzedażowe w ramach lejka sprzedażowego.
- Opracowuj i przedstawiaj propozycje wartości uwzględniające trendy branżowe oraz potrzeby klientów.
- Prowadź strategiczne i złożone działania sprzedażowe.
- Zwiększaj rentowność sprzedaży i penetrację kont bezpośrednio lub za pośrednictwem partnerów Oracle.
- Nadzoruj obsługę kont na każdym etapie cyklu sprzedaży.
- Współpracuj z zespołami marketingu, presales i realizacji usług, aby rozpoznawać potrzeby klientów.
- Odwiedzaj klientów, aby odkrywać i rozwijać możliwości sprzedażowe.
- Współtwórz, prezentuj i sprzedawaj propozycję wartości Argano.
- Prezentuj ofertę liderom klientów na wszystkich szczeblach, w tym kadrze zarządzającej.
- Buduj relacje z klientami, identyfikuj szanse i zwiększaj sprzedaż.
- Wspieraj rozwój firmy, dbając o satysfakcję klientów.
Wymagania
- Co najmniej 7 lat doświadczenia w sprzedaży usług doradczych Oracle Cloud Applications; doświadczenie w sektorze publicznym będzie dużym atutem.
- Doświadczenie w sprzedaży zarządzanych usług chmurowych lub podobnych rozwiązań do zarządzania i hostingu aplikacji korporacyjnych będzie dodatkowym atutem.
- Odpowiedni certyfikat zawodowy, jeśli ma zastosowanie.
- Nastawienie na świadczenie usług i potrzeby klienta.
- Udokumentowana umiejętność samodzielnej pracy oraz współpracy w zespole.
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej oraz interpersonalnej.
- Dobra organizacja czasu i dbałość o szczegóły.
- Dogłębne rozumienie sprzedaży doradczej.
- Umiejętność budowania kluczowych relacji i pełnienia roli zaufanego doradcy.
- Zaawansowane umiejętności sprzedaży, zarządzania relacjami z klientami i negocjacji.
- Umiejętność skutecznej komunikacji z kadrą zarządzającą oraz przedstawicielami jednostek biznesowych.
- Wysokie standardy etyczne i uczciwość.
- Umiejętność prowadzenia złożonych cykli sprzedaży oraz poruszania się w strukturach i procesach zakupowych.
- Gotowość do podróży służbowych do 20% czasu pracy, często poza lokalny obszar i z noclegami.
Benefity
- Możliwość pracy zdalnej.
- Pracodawca zapewnia równe szanse zatrudnienia.