Argano on digitaalse transformatsiooni ja juhtimiskonsultatsiooni ettevõte, mis aitab suurettevõtetel tegevust tõhustada äristrateegia, tulemuslikkuse nõustamise ja tehnoloogia kasutuselevõtu kaudu. Ettevõtte teenused hõlmavad pilve üleviimist, rakenduste arendamist ja tuge, ERP- ja ärirakendusi ning hallatud teenuseid. Argano tegeleb ka generatiivse ja agentse tehisintellekti, tehisintellekti orkestreerimise ja juhtimise, andmetöötluse, andmeladude ning ärianalüütikaga, aidates organisatsioonidel neid võimalusi oma tööprotsessides rakendada. Ettevõtte kliendid tegutsevad tarneahela ja logistika, jae- ja tarbekaupade, tootmise, tervishoiu ja bioteaduste, finantsteenuste ning ehituse valdkonnas.
Kliendisuhete direktor, Oracle Cloudi müük avalikule sektorile
Juhi Argano Oracle Cloudi nõustamisteenuste müüki avaliku sektori organisatsioonidele, arenda kliendisuhteid ja kasvata müügitulu. Töö hõlmab strateegilist müüki, Oracle’iga koosmüüki ning keerukate müügitsüklite juhtimist.
Ameerika Ühendriigid125 000 $ – 185 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseKliendihaldurMüükKirjeldus
- Määra müügistrateegia ning täida müügitulu- ja kasvueesmärgid.
- Kasvata keskmise suurusega ettevõtete müüki, hoides samal ajal kliendirahulolu kõrgel.
- Leia uut äri ja suhtle potentsiaalsete klientidega.
- Koosta pakkumisi ning juhi lepinguläbirääkimisi ja lepingute täitmist.
- Müü Argano Oracle Cloudi lahendusi ja nõustamisteenuseid avaliku sektori klientidele.
- Tee koostööd Oracle’i kanali partneritega ja müü koos nende müügimeeskondadega.
- Arenda Oracle’i võrgustikku avaliku sektori ja lahenduste väljatöötamise meeskondade seas.
- Leia müügivihjeid kliendikontode sihtimise, kampaaniate, võrgustikutöö, ürituste ja muude kanalite kaudu.
- Hinda müügivihjete sobivust ja arenda neist müügivõimalusi.
- Koosta ja esitle väärtuspakkumisi, mis lähtuvad valdkonna suundumustest ja klientide vajadustest.
- Juhi strateegilisi ja keerukaid müügitehinguid.
- Suurenda müügi kasumlikkust ja kliendikontode hõivet otse või Oracle’i partnerite kaudu.
- Vastuta kliendikontode eest kogu müügitsükli vältel.
- Tee turunduse, eelmüügi ja tarnemeeskondadega koostööd klientide vajaduste kindlakstegemiseks.
- Külasta klientide tegevuskohti, et leida ja arendada müügivõimalusi.
- Aita Argano väärtuspakkumist arendada, esitleda ja müüa.
- Esitle lahendusi kliendiorganisatsioonide juhtidele kõigil tasanditel, sealhulgas tippjuhtidele.
- Arenda kliendisuhteid, tuvasta võimalusi ja kasvata müüki.
- Toeta ettevõtte kasvu, hoides samal ajal kliendirahulolu kõrgel.
Nõuded
- Vähemalt 7-aastane Oracle Cloud Applicationsi nõustamisteenuste müügikogemus; avaliku sektori kogemus on väga soovitav.
- Pilve hallatud teenuste või sarnaste ettevõtterakenduste haldus- ja majutusteenuste müügikogemus tuleb kasuks.
- Ametikohale sobiv kutsetunnistus.
- Tugev teenindusvalmidus ja kliendikesksus.
- Tõendatud võime töötada nii iseseisvalt kui ka meeskonnas.
- Suurepärased suulised ja kirjalikud suhtlus- ning suhtlemisoskused.
- Hea ajaplaneerimisoskus ja tähelepanelikkus detailide suhtes.
- Põhjalik arusaam nõustavast müügist.
- Võime luua olulisi suhteid ja olla usaldusväärne nõustaja.
- Kõrgtasemel müügi-, kliendisuhete loomise ja läbirääkimisoskused.
- Võime suhelda tõhusalt tippjuhtide ja ärivaldkondade esindajatega.
- Kõrged eetilised standardid ja ausus.
- Võime juhtida keerukaid müügitsükleid ning tulla toime hankeorganisatsioonide ja -protsessidega.
- Valmisolek reisida kuni 20% tööajast, sageli väljapoole kohalikku piirkonda ja ööbimisega.
Hüved
- Kaugtöö võimalus.
- Võrdsete võimalustega tööandja.