Argano er et konsulenthus inden for digital transformation og management, der hjælper virksomheder med at forbedre driften gennem forretningsstrategi, rådgivning om performance og teknologisk implementering. Ydelserne omfatter cloudmigration, udvikling og support af applikationer, ERP- og forretningssystemer samt managed services. Argano arbejder også med generativ og agentisk AI, AI-orkestrering og styring, datateknik, datalagring og business intelligence og hjælper organisationer med at integrere disse muligheder i deres operationelle arbejdsgange. Virksomheden betjener kunder inden for forsyningskæde og logistik, detailhandel og forbrugsvarer, produktion, sundhed og biovidenskab, finansielle tjenester samt byggeri.
Kundedirektør for salg af Oracle Cloud til den offentlige sektor
Lede salget af Arganos konsulentydelser inden for Oracle Cloud til offentlige organisationer, opbygge kunderelationer og øge omsætningen. Rollen omfatter strategisk salg, fælles salg med Oracle og håndtering af komplekse salgsforløb.
Beskrivelse
- Fastlægge salgsstrategi og nå omsætnings- og vækstmål.
- Øge salget til mellemstore virksomheder og samtidig opretholde høj kundetilfredshed.
- Opsøge nye forretninger og engagere potentielle kunder.
- Udarbejde tilbud og håndtere kontraktforhandlinger og gennemførelse af aftaler.
- Sælge Arganos Oracle Cloud-løsninger og konsulentydelser til kunder i den offentlige sektor.
- Koordinere med Oracles kanalpartnere og sælge sammen med deres salgsteams.
- Udbygge Oracle-netværket på tværs af den offentlige sektor og løsningsudviklingsteams.
- Skaffe leads gennem målrettet kontobearbejdning, kampagner, netværk, arrangementer og andre kanaler.
- Kvalificere leads og udvikle dem til en salgspipeline.
- Udforme og præsentere værditilbud baseret på branchetendenser og kundernes behov.
- Lede strategiske og komplekse salgsforløb.
- Øge salgets lønsomhed og kundeengagement, direkte eller gennem Oracle-partnere.
- Have ansvar for kundekonti gennem hele salgsforløbet.
- Samarbejde med marketing, presales og leveringsteams om at identificere kundernes behov.
- Besøge kunderne for at finde og udvikle salgsmuligheder.
- Bidrage til at udvikle, præsentere og sælge Arganos værditilbud.
- Præsentere for kundernes ledere på alle niveauer, herunder direktionen.
- Opbygge kunderelationer, identificere muligheder og øge salget.
- Bidrage til virksomhedens vækst og samtidig opretholde kundetilfredsheden.
Krav
- Mindst 7 års erfaring med salg af konsulentydelser inden for Oracle Cloud Applications; erfaring fra den offentlige sektor foretrækkes stærkt.
- Erfaring med salg af cloudbaserede driftsydelser eller lignende løsninger til administration og hosting af virksomhedsapplikationer er en fordel.
- Relevant faglig certificering, hvor det er relevant.
- Stærk serviceorientering og kundefokus.
- Dokumenteret evne til at arbejde både selvstændigt og som en del af et team.
- Fremragende mundtlige og skriftlige kommunikationsevner samt gode interpersonelle færdigheder.
- Stærke evner inden for tidsstyring og sans for detaljer.
- Indgående forståelse af rådgivende salg.
- Evne til at opbygge vigtige relationer og fungere som en betroet rådgiver.
- Avancerede evner inden for salg, kunderelationer og forhandling.
- Evne til at kommunikere effektivt med direktioner og repræsentanter for forretningsområder.
- Høj etisk standard og integritet.
- Evne til at håndtere komplekse salgsforløb og navigere i indkøbsorganisationer og -processer.
- Villighed til at rejse op til 20 %, ofte uden for lokalområdet og med overnatning.
Fordele
- Mulighed for at arbejde på afstand.
- Arbejdsgiver med lige muligheder.