客户执行总监，Oracle Cloud公共部门销售
负责向公共部门组织销售 Argano 的 Oracle Cloud 咨询服务，建立客户关系并推动收入增长。 工作涵盖战略销售、与 Oracle 联合销售以及复杂销售周期管理。
描述
- 制定销售战略，实现收入和增长目标。
- 扩大中端市场销售，同时保持较高的客户满意度。
- 拓展新业务并接洽潜在客户。
- 准备提案，并管理合同谈判与签署执行。
- 向公共部门客户销售 Argano 的 Oracle Cloud 解决方案和咨询服务。
- 与 Oracle 渠道合作伙伴协调，并与其销售团队联合开展销售。
- 拓展公共部门及解决方案工程团队中的 Oracle 人脉网络。
- 通过客户定向开发、营销活动、人脉拓展、行业活动及其他渠道获取销售线索。
- 评估销售线索并将其培育为销售商机。
- 结合行业趋势和客户需求，制定并介绍价值主张。
- 主导具有战略意义且复杂的销售项目。
- 直接或通过 Oracle 合作伙伴提高销售盈利能力和客户账户渗透率。
- 在整个销售周期中负责客户账户管理。
- 与市场营销、售前和交付团队合作，识别客户需求。
- 拜访客户所在地，发掘并拓展销售机会。
- 协助制定、介绍并销售 Argano 的价值主张。
- 面向各级客户领导者进行演示，包括 C 级高管。
- 建立客户关系、识别商机并提升销售额。
- 在保持客户满意度的同时支持公司增长。
任职要求
- 至少 7 年销售 Oracle Cloud 应用咨询服务的经验；有公共部门经验者优先。
- 有销售云托管服务或类似企业应用管理及托管解决方案的经验者优先。
- 具备与岗位相关的专业认证（如适用）。
- 服务意识强，以客户为中心。
- 能够独立工作，也能与团队协作，并有良好表现。
- 具备出色的口头、书面及人际沟通能力。
- 时间管理能力强，注重细节。
- 深入理解顾问式销售。
- 能够建立关键关系并担任值得信赖的顾问。
- 具备高级销售、客户关系管理和谈判技能。
- 能够与 C 级高管及业务部门代表有效沟通。
- 恪守高标准的职业道德并保持诚信。
- 能够管理复杂销售周期，并熟悉采购组织及流程。
- 愿意出差，出差比例最高可达 20%；出差通常前往本地以外地区并可能需要过夜。
福利待遇
- 远程办公安排。
- 平等就业机会。