Argano adalah firma konsultasi transformasi digital dan manajemen yang membantu perusahaan meningkatkan operasional melalui strategi bisnis, konsultasi kinerja, dan penerapan teknologi. Layanannya mencakup migrasi cloud, pengembangan dan dukungan aplikasi, ERP dan aplikasi bisnis, serta layanan terkelola. Argano juga menangani AI generatif dan agentik, orkestrasi dan tata kelola AI, rekayasa data, pergudangan data, serta intelijen bisnis, untuk membantu organisasi mengintegrasikan kemampuan tersebut ke dalam alur kerja operasional. Layanannya ditujukan bagi klien di bidang rantai pasok dan logistik, ritel dan barang konsumen, manufaktur, layanan kesehatan dan ilmu hayati, jasa keuangan, serta konstruksi.
Direktur Eksekutif Klien, Penjualan Oracle Cloud Sektor Publik
Pimpin penjualan layanan konsultasi Oracle Cloud dari Argano kepada organisasi sektor publik, bangun hubungan klien, dan dorong pertumbuhan pendapatan. Peran ini mencakup penjualan strategis, penjualan bersama Oracle, serta pengelolaan siklus penjualan yang kompleks.
Amerika Serikat$125.000 – $185.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisEksekutif akunPenjualanDeskripsi
- Tetapkan strategi penjualan dan capai target pendapatan serta pertumbuhan.
- Tingkatkan penjualan segmen pasar menengah sambil menjaga kepuasan klien.
- Kembangkan bisnis baru dan jalin komunikasi dengan calon klien.
- Siapkan proposal serta kelola negosiasi dan pelaksanaan kontrak.
- Jual solusi Oracle Cloud dan layanan konsultasi Argano kepada klien sektor publik.
- Berkoordinasi dengan mitra kanal Oracle dan lakukan penjualan bersama tim penjualan mereka.
- Bangun jaringan Oracle di sektor publik dan tim rekayasa solusi.
- Dapatkan prospek melalui penargetan akun, kampanye, jejaring, acara, dan saluran lainnya.
- Kualifikasi prospek dan kembangkan menjadi peluang dalam pipeline penjualan.
- Rancang dan sampaikan proposisi nilai berdasarkan tren industri dan kebutuhan klien.
- Pimpin aktivitas penjualan strategis yang kompleks.
- Tingkatkan profitabilitas penjualan dan penetrasi akun, secara langsung atau melalui mitra Oracle.
- Awasi akun di sepanjang siklus penjualan.
- Bekerja sama dengan tim Pemasaran, Prapenjualan, dan Pengiriman untuk mengidentifikasi kebutuhan pelanggan.
- Kunjungi lokasi pelanggan untuk menemukan dan mengembangkan peluang penjualan.
- Bantu menyusun, menyampaikan, dan menjual proposisi nilai Argano.
- Presentasikan kepada pemimpin pelanggan di semua tingkat, termasuk eksekutif C-suite.
- Bangun hubungan dengan pelanggan, identifikasi peluang, dan tingkatkan penjualan.
- Dukung pertumbuhan perusahaan sambil menjaga kepuasan klien.
Persyaratan
- Memiliki pengalaman minimal 7 tahun menjual layanan konsultasi Oracle Cloud Applications; pengalaman di sektor publik sangat diutamakan.
- Pengalaman menjual layanan cloud terkelola atau solusi serupa untuk pengelolaan dan hosting aplikasi perusahaan menjadi nilai tambah.
- Sertifikasi profesional yang relevan, sesuai kebutuhan.
- Berorientasi kuat pada layanan dan berfokus pada pelanggan.
- Terbukti mampu bekerja secara mandiri maupun sebagai bagian dari tim.
- Memiliki keterampilan komunikasi lisan, tulisan, dan interpersonal yang sangat baik.
- Memiliki kemampuan manajemen waktu dan perhatian terhadap detail yang kuat.
- Memahami secara menyeluruh penjualan konsultatif.
- Mampu membangun hubungan penting dan menjadi penasihat tepercaya.
- Memiliki keterampilan tingkat lanjut dalam penjualan, hubungan pelanggan, dan negosiasi.
- Mampu berkomunikasi secara efektif dengan eksekutif C-suite dan perwakilan unit bisnis.
- Menjunjung standar etika dan integritas yang tinggi.
- Mampu mengelola siklus penjualan yang kompleks serta memahami organisasi dan proses pengadaan.
- Bersedia melakukan perjalanan hingga 20%, sering kali ke luar area setempat dan menginap.
Tunjangan
- Pengaturan kerja jarak jauh.
- Kesempatan kerja yang setara.