Ang Argano ay isang kompanya ng pagkonsulta sa digital transformation at pamamahala na tumutulong sa mga negosyo na pahusayin ang kanilang operasyon sa pamamagitan ng estratehiya sa negosyo, pagkonsulta sa pagganap, at pagpapatupad ng teknolohiya. Kabilang sa mga serbisyo nito ang cloud migration, pagbuo at suporta ng aplikasyon, ERP at mga aplikasyon sa negosyo, at mga pinamamahalaang serbisyo. Nagbibigay rin ang Argano ng mga serbisyo tungkol sa generative at agentic AI, orkestrasyon at pamamahala ng AI, data engineering, data warehousing, at business intelligence, upang matulungan ang mga organisasyon na maisama ang mga kakayahang ito sa mga daloy ng trabaho. Naglilingkod ito sa mga kliyente sa supply chain at logistics, retail at mga produktong pangkonsumo, pagmamanupaktura, pangangalagang pangkalusugan at mga agham pangbuhay, serbisyong pinansyal, at konstruksyon.
Direktor ng Ehekutibo ng Kliyente, Benta ng Oracle Cloud para sa Sektor Publiko
Pangasiwaan ang pagbebenta ng mga serbisyong konsultasyon ng Oracle Cloud ng Argano sa mga organisasyon ng sektor publiko, buuin ang ugnayan sa mga kliyente, at palaguin ang kita. Kabilang sa tungkulin ang estratehikong pagbebenta, pakikipagbentahan kasama ang Oracle, at pamamahala ng masalimuot na siklo ng pagbebenta.
Estados Unidos$125,000 – $185,000 / taon
RemoteFull-timeLeadKinakailangang Wika: InglesAccount executivePagbebentaPaglalarawan
- Magtakda ng estratehiya sa pagbebenta at abutin ang mga target sa kita at paglago.
- Palaguin ang benta sa mid-market habang pinananatili ang mataas na kasiyahan ng kliyente.
- Humanap ng bagong negosyo at makipag-ugnayan sa mga potensyal na kliyente.
- Maghanda ng mga panukala at pamahalaan ang negosasyon at pagsasakatuparan ng kontrata.
- Ibenta ang mga solusyon sa Oracle Cloud at serbisyong konsultasyon ng Argano sa mga account sa sektor publiko.
- Makipag-ugnayan sa mga partner ng Oracle channel at makipagbenta kasama ng kanilang mga sales team.
- Palawakin ang network ng Oracle sa sektor publiko at sa mga team ng solution engineering.
- Humanap ng mga lead sa pamamagitan ng pagtukoy ng mga account, kampanya, networking, event, at iba pang channel.
- Suriin ang mga lead at paunlarin ang mga ito bilang pipeline ng benta.
- Bumuo at maglahad ng mga panukalang halaga batay sa mga uso sa industriya at pangangailangan ng kliyente.
- Pangasiwaan ang estratehiko at masalimuot na mga kasunduan sa pagbebenta.
- Palaguin ang kakayahang kumita sa benta at pagpasok sa mga account, nang direkta o sa pamamagitan ng mga partner ng Oracle.
- Pangasiwaan ang mga account sa buong siklo ng pagbebenta.
- Makipagtulungan sa mga team ng Marketing, Pre-sales, at Delivery upang tukuyin ang mga pangangailangan ng customer.
- Bumisita sa mga lokasyon ng customer upang tumuklas at bumuo ng mga oportunidad sa benta.
- Tumulong sa pagbuo, paglalahad, at pagbebenta ng panukalang halaga ng Argano.
- Maglahad sa mga pinuno ng customer sa bawat antas, kabilang ang mga ehekutibo ng C-suite.
- Bumuo ng ugnayan sa customer, tumukoy ng mga oportunidad, at magpalago ng benta.
- Suportahan ang paglago ng kumpanya habang pinananatili ang kasiyahan ng kliyente.
Mga Kinakailangan
- May hindi bababa sa 7 taong karanasan sa pagbebenta ng mga serbisyo sa konsultasyon ng Oracle Cloud Applications; lubos na kanais-nais ang karanasan sa sektor publiko.
- Bentahe ang karanasan sa pagbebenta ng cloud managed services o katulad na mga solusyon sa pamamahala at pagho-host ng enterprise application.
- Kaugnay na propesyonal na sertipikasyon, kung naaangkop.
- Malakas ang oryentasyon sa serbisyo at pokus sa customer.
- May napatunayang kakayahang magtrabaho nang mag-isa at bilang bahagi ng isang team.
- Mahusay na kasanayan sa pasalita, pasulat, at interpersonal na komunikasyon.
- Mahusay sa pamamahala ng oras at masinop sa detalye.
- Malalim na nauunawaan ang consultative selling.
- Kayang bumuo ng mahahalagang ugnayan at magsilbing mapagkakatiwalaang tagapayo.
- Mahusay na kasanayan sa pagbebenta, ugnayan sa customer, at negosasyon.
- Kayang makipag-usap nang mabisa sa mga ehekutibo ng C-suite at kinatawan ng mga yunit ng negosyo.
- Mataas ang pamantayang etikal at integridad.
- Kayang pamahalaan ang masalimuot na siklo ng pagbebenta at unawain ang mga organisasyon at proseso ng procurement.
- Handang bumiyahe nang hanggang 20%, kadalasan sa labas ng lokal na lugar at may magdamag na pananatili.
Mga Benepisyo
- Kaayusan sa remote na trabaho.
- Pantay na oportunidad sa trabaho.