Argano er et konsulentselskap innen digital transformasjon og virksomhetsledelse som hjelper bedrifter med å forbedre driften gjennom forretningsstrategi, rådgivning om resultater og teknologisk implementering. Tjenestene omfatter migrering til skyen, utvikling og støtte av applikasjoner, ERP- og forretningssystemer samt administrerte tjenester. Argano arbeider også med generativ og agentisk AI, AI-orkestrering og styring, datateknikk, datalagring og business intelligence, og hjelper organisasjoner med å integrere disse mulighetene i operative arbeidsflyter. Selskapet betjener kunder innen forsyningskjede og logistikk, detaljhandel og forbruksvarer, produksjon, helse og biovitenskap, finansielle tjenester og bygg og anlegg.
Kundedirektør for salg av Oracle Cloud til offentlig sektor
Lede salget av Arganos konsulenttjenester innen Oracle Cloud til offentlige virksomheter, bygge kunderelasjoner og øke inntektene. Rollen omfatter strategisk salg, samsalg med Oracle og håndtering av komplekse salgsprosesser.
Beskrivelse
- Fastsette salgsstrategi og nå mål for inntekter og vekst.
- Øke salget til mellomstore bedrifter og samtidig opprettholde høy kundetilfredshet.
- Oppsøke nye forretningsmuligheter og engasjere potensielle kunder.
- Utarbeide tilbud og håndtere kontraktsforhandlinger og gjennomføring av avtaler.
- Selge Arganos Oracle Cloud-løsninger og konsulenttjenester til kunder i offentlig sektor.
- Koordinere med Oracles kanalpartnere og selge sammen med salgsteamene deres.
- Bygge ut Oracle-nettverket på tvers av offentlig sektor og løsningsutviklingsteam.
- Finne potensielle kunder gjennom målrettet kontobearbeiding, kampanjer, nettverksbygging, arrangementer og andre kanaler.
- Kvalifisere potensielle kunder og utvikle dem til en salgspipeline.
- Utforme og presentere verdiforslag basert på bransjetrender og kundenes behov.
- Lede strategiske og komplekse salgsoppdrag.
- Øke lønnsomheten i salget og styrke kundekontaktene, direkte eller gjennom Oracle-partnere.
- Ha ansvar for kundekontoer gjennom hele salgsprosessen.
- Samarbeide med markedsføring, presalg og leveranseteam for å avdekke kundenes behov.
- Besøke kunder for å finne og utvikle salgsmuligheter.
- Bidra til å utvikle, presentere og selge Arganos verdiforslag.
- Presentere for kundens ledere på alle nivåer, inkludert toppledere.
- Bygge kunderelasjoner, identifisere muligheter og øke salget.
- Bidra til selskapets vekst og samtidig opprettholde kundetilfredsheten.
Krav
- Minst 7 års erfaring med salg av konsulenttjenester innen Oracle Cloud Applications; erfaring fra offentlig sektor er sterkt ønskelig.
- Erfaring med salg av skybaserte driftstjenester eller lignende løsninger for administrasjon og hosting av virksomhetsapplikasjoner er en fordel.
- Relevant faglig sertifisering, der det er aktuelt.
- Sterk serviceinnstilling og kundefokus.
- Dokumentert evne til å arbeide både selvstendig og som del av et team.
- Svært gode muntlige og skriftlige kommunikasjonsevner og gode mellommenneskelige ferdigheter.
- Gode evner innen tidsstyring og sans for detaljer.
- Grundig forståelse av rådgivende salg.
- Evne til å bygge viktige relasjoner og være en betrodd rådgiver.
- Avanserte ferdigheter innen salg, kunderelasjoner og forhandlinger.
- Evne til å kommunisere effektivt med toppledere og representanter for forretningsområder.
- Høy etisk standard og integritet.
- Evne til å håndtere komplekse salgsprosesser og navigere i innkjøpsorganisasjoner og -prosesser.
- Villighet til å reise opptil 20 %, ofte utenfor nærområdet og med overnatting.
Fordeler
- Mulighet for fjernarbeid.
- Arbeidsgiver med like muligheter.