
Argano è una società di consulenza in trasformazione digitale e management che aiuta le imprese a migliorare le proprie operations attraverso la strategia aziendale, la consulenza sulle performance e l’implementazione tecnologica. I suoi servizi comprendono la migrazione al cloud, lo sviluppo e il supporto delle applicazioni, gli ERP e le applicazioni aziendali, oltre ai servizi gestiti. Argano opera anche nell’ambito dell’IA generativa e agentica, dell’orchestrazione e della governance dell’IA, dell’ingegneria e dell’archiviazione dei dati e della business intelligence, aiutando le organizzazioni a integrare queste capacità nei flussi di lavoro operativi. Le sue attività servono clienti nei settori della catena di approvvigionamento e della logistica, della vendita al dettaglio e dei beni di consumo, della manifattura, della sanità e delle scienze della vita, dei servizi finanziari e delle costruzioni.
Direttore esecutivo clienti, vendite Oracle Cloud per il settore pubblico
Guida la vendita dei servizi di consulenza Oracle Cloud di Argano alle organizzazioni del settore pubblico, sviluppa le relazioni con i clienti e promuove la crescita dei ricavi. Il ruolo comprende vendite strategiche, co-vendita con Oracle e gestione di cicli di vendita complessi.
125.000 $ – 185.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVenditeDescrizione
- Definisce la strategia di vendita e raggiunge gli obiettivi di ricavi e crescita.
- Sviluppa le vendite alle aziende di medie dimensioni mantenendo elevata la soddisfazione dei clienti.
- Cerca nuove opportunità di business e contatta potenziali clienti.
- Prepara proposte e gestisce le trattative, la stipula e l’esecuzione dei contratti.
- Vende le soluzioni Oracle Cloud e i servizi di consulenza di Argano ai clienti del settore pubblico.
- Coordina i partner di canale Oracle e realizza vendite congiunte insieme ai loro team commerciali.
- Amplia la rete Oracle nei team del settore pubblico e di ingegneria delle soluzioni.
- Genera contatti attraverso la selezione degli account, campagne, attività di networking, eventi e altri canali.
- Qualifica i contatti e li trasforma in opportunità nella pipeline di vendita.
- Elabora e presenta proposte di valore basate sulle tendenze del settore e sulle esigenze dei clienti.
- Dirige iniziative di vendita strategiche e complesse.
- Aumenta la redditività delle vendite e la penetrazione degli account, direttamente o tramite i partner Oracle.
- Segue gli account lungo l’intero ciclo di vendita.
- Collabora con i team Marketing, Pre-vendita e Delivery per individuare le esigenze dei clienti.
- Visita le sedi dei clienti per individuare e sviluppare opportunità di vendita.
- Contribuisce a sviluppare, presentare e vendere la proposta di valore di Argano.
- Presenta proposte ai responsabili dei clienti a ogni livello, compresi i dirigenti apicali.
- Sviluppa le relazioni con i clienti, individua opportunità e aumenta le vendite.
- Contribuisce alla crescita dell’azienda mantenendo la soddisfazione dei clienti.
Requisiti
- Almeno 7 anni di esperienza nella vendita di servizi di consulenza Oracle Cloud Applications; è fortemente preferibile un’esperienza nel settore pubblico.
- Costituisce un vantaggio l’esperienza nella vendita di servizi cloud gestiti o di soluzioni analoghe per la gestione e l’hosting di applicazioni aziendali.
- Certificazione professionale pertinente, ove applicabile.
- Spiccato orientamento al servizio e attenzione al cliente.
- Comprovata capacità di lavorare sia in autonomia sia all’interno di un team.
- Eccellenti capacità comunicative verbali, scritte e interpersonali.
- Ottima gestione del tempo e attenzione ai dettagli.
- Conoscenza approfondita della vendita consulenziale.
- Capacità di creare relazioni chiave e di fungere da consulente di fiducia.
- Competenze avanzate di vendita, gestione delle relazioni con i clienti e negoziazione.
- Capacità di comunicare efficacemente con dirigenti apicali e rappresentanti delle aree aziendali.
- Elevati standard etici e integrità.
- Capacità di gestire cicli di vendita complessi e orientarsi nelle organizzazioni e nei processi di approvvigionamento.
- Disponibilità a viaggiare fino al 20%, spesso fuori dall’area locale e con pernottamenti.
Benefit
- Modalità di lavoro da remoto.
- Pari opportunità di impiego.