Argano는 비즈니스 전략, 성과 컨설팅, 기술 구현을 통해 기업의 운영 개선을 돕는 디지털 전환 및 경영 컨설팅 회사입니다. 클라우드 마이그레이션, 애플리케이션 개발 및 지원, ERP와 비즈니스 애플리케이션, 관리형 서비스를 제공합니다. 또한 생성형 AI와 에이전틱 AI, AI 오케스트레이션 및 거버넌스, 데이터 엔지니어링, 데이터 웨어하우징, 비즈니스 인텔리전스 분야에서도 활동하며, 조직이 이러한 역량을 운영 워크플로에 통합하도록 지원합니다. 공급망 및 물류, 소매 및 소비재, 제조, 헬스케어 및 생명과학, 금융 서비스, 건설 분야의 고객에게 서비스를 제공합니다.
클라이언트 이그제큐티브 디렉터, Oracle Cloud 공공 부문 영업
공공 부문 조직에 Argano의 Oracle Cloud 컨설팅 서비스를 판매하고 고객 관계를 구축해 매출 성장을 이끕니다. 전략 영업, Oracle과의 공동 영업, 복잡한 영업 주기 관리를 담당합니다.
설명
- 영업 전략을 수립하고 매출 및 성장 목표를 달성합니다.
- 고객 만족도를 유지하면서 중견 시장 영업을 확대합니다.
- 신규 사업을 추진하고 잠재 고객과 소통합니다.
- 제안서를 작성하고 계약 협상 및 체결과 이행을 관리합니다.
- 공공 부문 고객에게 Argano의 Oracle Cloud 솔루션과 컨설팅 서비스를 판매합니다.
- Oracle 채널 파트너와 협력하고 해당 파트너의 영업팀과 공동 영업을 수행합니다.
- 공공 부문 및 솔루션 엔지니어링 팀 전반에 Oracle 네트워크를 구축합니다.
- 계정 타깃팅, 캠페인, 네트워킹, 행사 및 기타 채널을 통해 잠재 고객을 발굴합니다.
- 잠재 고객을 평가하고 영업 파이프라인으로 발전시킵니다.
- 업계 동향과 고객 요구를 반영해 가치 제안을 구성하고 제시합니다.
- 전략적이고 복잡한 영업 활동을 주도합니다.
- 직접 또는 Oracle 파트너를 통해 영업 수익성과 계정 침투율을 높입니다.
- 영업 주기 전반에 걸쳐 계정을 관리합니다.
- 마케팅, 프리세일즈, 딜리버리 팀과 협력해 고객 요구를 파악합니다.
- 고객사를 방문해 영업 기회를 발굴하고 개발합니다.
- Argano의 가치 제안을 개발하고 소개하며 판매하는 일을 지원합니다.
- C-suite 임원을 포함해 모든 직급의 고객 리더에게 발표합니다.
- 고객 관계를 구축하고 기회를 파악해 매출을 늘립니다.
- 고객 만족도를 유지하면서 회사의 성장을 지원합니다.
지원 자격
- Oracle Cloud 애플리케이션 컨설팅 서비스를 판매한 경력이 7년 이상이어야 합니다. 공공 부문 경력이 매우 우대됩니다.
- 클라우드 매니지드 서비스 또는 유사한 엔터프라이즈 애플리케이션 관리 및 호스팅 솔루션의 영업 경험이 있으면 우대합니다.
- 직무에 적합한 관련 전문 자격을 보유해야 합니다.
- 서비스 지향적이며 고객 중심이어야 합니다.
- 독립적으로 일하고 팀의 일원으로도 일할 수 있는 역량이 입증되어야 합니다.
- 뛰어난 구두·문서 의사소통 능력과 대인관계 능력이 필요합니다.
- 시간 관리 능력이 뛰어나고 세부 사항에 주의를 기울여야 합니다.
- 컨설팅 영업에 대한 충분한 이해가 필요합니다.
- 핵심 관계를 구축하고 신뢰받는 조언자 역할을 할 수 있어야 합니다.
- 고급 영업, 고객 관계 관리 및 협상 역량이 필요합니다.
- C-suite 임원 및 사업 부문 담당자와 효과적으로 소통할 수 있어야 합니다.
- 높은 윤리 기준과 청렴성을 갖춰야 합니다.
- 복잡한 영업 주기를 관리하고 조달 조직 및 절차를 파악할 수 있어야 합니다.
- 최대 20% 출장에 응할 수 있어야 하며, 현지 외 지역 출장과 숙박이 동반되는 경우가 많습니다.
복리후생
- 원격 근무 형태.
- 기회 균등 고용.