Argano היא חברת ייעוץ לניהול ולהתמרה דיגיטלית, המסייעת לארגונים לשפר את פעילותם באמצעות אסטרטגיה עסקית, ייעוץ ביצועים והטמעת טכנולוגיה. שירותיה כוללים מעבר לענן, פיתוח ותחזוקת יישומים, מערכות ERP ויישומים עסקיים, וכן שירותים מנוהלים. Argano פועלת גם בתחומי הבינה המלאכותית היוצרת והסוכנית, תזמור וממשל של בינה מלאכותית, הנדסת נתונים, מחסני נתונים ובינה עסקית, ומסייעת לארגונים לשלב יכולות אלה בתהליכי העבודה התפעוליים. החברה משרתת לקוחות בענפי שרשרת האספקה והלוגיסטיקה, הקמעונאות ומוצרי הצריכה, הייצור, הבריאות ומדעי החיים, השירותים הפיננסיים והבנייה.
מנהל/ת לקוחות בכיר/ה, מכירות Oracle Cloud למגזר הציבורי
הובלת מכירות שירותי הייעוץ של Argano בתחום Oracle Cloud לארגונים במגזר הציבורי, בניית קשרי לקוחות והנעת צמיחה בהכנסות. התפקיד כולל מכירה אסטרטגית, מכירה משותפת עם Oracle וניהול מחזורי מכירה מורכבים.
ארצות הברית125,000 $ – 185,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחותתיאור
- גיבוש אסטרטגיית מכירות והשגת יעדי הכנסות וצמיחה.
- הגדלת המכירות בשוק הביניים תוך שמירה על שביעות רצון גבוהה של הלקוחות.
- קידום עסקאות חדשות ויצירת קשר עם לקוחות פוטנציאליים.
- הכנת הצעות וניהול משא ומתן על חוזים והוצאתם לפועל.
- מכירת פתרונות Oracle Cloud ושירותי הייעוץ של Argano ללקוחות במגזר הציבורי.
- תיאום עם שותפי הערוצים של Oracle ומכירה משותפת לצד צוותי המכירות שלהם.
- הרחבת רשת הקשרים של Oracle בקרב צוותי המגזר הציבורי והנדסת הפתרונות.
- יצירת לידים באמצעות מיקוד בחשבונות, קמפיינים, נטוורקינג, אירועים וערוצים נוספים.
- סינון לידים ופיתוחם להזדמנויות בצינור המכירות.
- גיבוש והצגת הצעות ערך המבוססות על מגמות בענף ועל צורכי הלקוחות.
- הובלת מהלכי מכירה אסטרטגיים ומורכבים.
- הגדלת רווחיות המכירות וההעמקה בחשבונות, ישירות או באמצעות שותפי Oracle.
- ניהול חשבונות לאורך כל מחזור המכירה.
- עבודה עם צוותי השיווק, טרום המכירה והאספקה לזיהוי צורכי הלקוחות.
- ביקור באתרי הלקוחות כדי לזהות ולפתח הזדמנויות מכירה.
- סיוע בגיבוש, הצגה ומכירה של הצעת הערך של Argano.
- הצגה בפני מנהלי לקוחות בכל הדרגים, כולל בכירים בדרג הנהלה.
- בניית קשרי לקוחות, זיהוי הזדמנויות והגדלת המכירות.
- תמיכה בצמיחת החברה תוך שמירה על שביעות רצון הלקוחות.
דרישות
- לפחות 7 שנות ניסיון במכירת שירותי ייעוץ ליישומי Oracle Cloud; ניסיון במגזר הציבורי הוא יתרון משמעותי.
- ניסיון במכירת שירותי ענן מנוהלים או פתרונות דומים לניהול ולאירוח של יישומים ארגוניים הוא יתרון.
- הסמכה מקצועית רלוונטית, לפי העניין.
- תודעת שירות גבוהה ומיקוד בלקוח.
- יכולת מוכחת לעבוד באופן עצמאי וגם כחלק מצוות.
- כישורי תקשורת מצוינים בעל פה ובכתב וכישורים בין־אישיים טובים.
- ניהול זמן יעיל ותשומת לב לפרטים.
- הבנה מעמיקה של מכירות ייעוציות.
- יכולת לבנות קשרים מרכזיים ולשמש יועץ מהימן.
- כישורים מתקדמים במכירות, בניהול קשרי לקוחות ובמשא ומתן.
- יכולת לתקשר ביעילות עם בכירים בדרג הנהלה ועם נציגי יחידות עסקיות.
- סטנדרטים אתיים גבוהים ויושרה.
- יכולת לנהל מחזורי מכירה מורכבים ולהתמצא בארגוני רכש ובתהליכי רכש.
- נכונות לנסיעות בהיקף של עד 20%, לעיתים קרובות מחוץ לאזור המקומי וכולל לינה.
הטבות
- מתכונת עבודה מרחוק.
- מעסיק המעניק שוויון הזדמנויות.