Argano, işletmelerin iş stratejisi, performans danışmanlığı ve teknoloji uygulamaları aracılığıyla operasyonlarını geliştirmesine yardımcı olan bir dijital dönüşüm ve yönetim danışmanlığı şirketidir. Hizmetleri bulut geçişi, uygulama geliştirme ve desteği, ERP ve iş uygulamaları ile yönetilen hizmetleri kapsar. Argano ayrıca üretken ve ajan tabanlı yapay zekâ, yapay zekâ orkestrasyonu ve yönetişimi, veri mühendisliği, veri ambarları ve iş zekâsı alanlarında çalışarak kuruluşların bu yetkinlikleri operasyonel iş akışlarına entegre etmesine yardımcı olur. Şirket; tedarik zinciri ve lojistik, perakende ve tüketim ürünleri, imalat, sağlık ve yaşam bilimleri, finansal hizmetler ve inşaat sektörlerindeki müşterilere hizmet verir.
Müşteri Yönetici Direktörü, Oracle Cloud Kamu Sektörü Satışları
Argano’nun Oracle Cloud danışmanlık hizmetlerinin kamu kuruluşlarına satışına liderlik edin; müşteri ilişkileri kurup gelir artışını sağlayın. Stratejik satış, Oracle ile ortak satış ve karmaşık satış süreçlerinin yönetimi bu görevin kapsamındadır.
Amerika Birleşik Devletleri$125.000 – $185.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceMüşteri yöneticisiSatışAçıklama
- Satış stratejisini belirleyin; gelir ve büyüme hedeflerine ulaşın.
- Müşteri memnuniyetini yüksek tutarken orta ölçekli pazardaki satışları artırın.
- Yeni iş fırsatlarının peşinden gidin ve potansiyel müşterilerle etkileşim kurun.
- Teklifleri hazırlayın; sözleşme müzakerelerini ve imzalanma sürecini yönetin.
- Kamu sektörü müşterilerine Argano’nun Oracle Cloud çözümlerini ve danışmanlık hizmetlerini satın.
- Oracle kanal iş ortaklarıyla koordinasyon sağlayın ve onların satış ekipleriyle ortak satış yapın.
- Kamu sektörü ve çözüm mühendisliği ekipleri genelinde Oracle ağını geliştirin.
- Hesap hedefleme, kampanyalar, ağ kurma, etkinlikler ve diğer kanallarla potansiyel müşteri bulun.
- Potansiyel müşterileri değerlendirin ve satış hattına kazandırın.
- Sektör eğilimlerini ve müşteri ihtiyaçlarını dikkate alan değer önerileri oluşturup sunun.
- Stratejik ve karmaşık satış çalışmalarını yönetin.
- Doğrudan veya Oracle iş ortakları aracılığıyla satış kârlılığını ve müşteri hesaplarındaki payı artırın.
- Satış döngüsü boyunca müşteri hesaplarını yönetin.
- Müşteri ihtiyaçlarını belirlemek için Pazarlama, Satış Öncesi ve Teslimat ekipleriyle çalışın.
- Satış fırsatlarını ortaya çıkarmak ve geliştirmek için müşteri lokasyonlarını ziyaret edin.
- Argano’nun değer önerisinin geliştirilmesine, sunulmasına ve satışına katkıda bulunun.
- C düzeyindeki yöneticiler dâhil, müşterilerin her kademedeki liderlerine sunum yapın.
- Müşteri ilişkileri kurun, fırsatları belirleyin ve satışları artırın.
- Müşteri memnuniyetini korurken şirketin büyümesini destekleyin.
Gereksinimler
- Oracle Cloud Applications danışmanlık hizmetlerinin satışında en az 7 yıllık deneyim; kamu sektörü deneyimi özellikle tercih edilir.
- Bulut yönetilen hizmetleri veya benzer kurumsal uygulama yönetimi ve barındırma çözümlerini satma deneyimi avantajdır.
- Uygun olduğu durumlarda ilgili mesleki sertifika.
- Güçlü hizmet anlayışı ve müşteri odaklılık.
- Hem bağımsız hem de ekip içinde çalışma becerisi kanıtlanmış olmalı.
- Sözlü, yazılı ve kişiler arası iletişim becerileri güçlü olmalı.
- Güçlü zaman yönetimi ve ayrıntılara dikkat.
- Danışmanlık temelli satış konusunda kapsamlı bilgi.
- Temel ilişkiler kurma ve güvenilir danışman olarak hizmet verme becerisi.
- İleri düzey satış, müşteri ilişkileri ve müzakere becerileri.
- C düzeyindeki yöneticilerle ve iş birimi temsilcileriyle etkili iletişim kurabilme.
- Yüksek etik standartlar ve dürüstlük.
- Karmaşık satış döngülerini yönetme ve satın alma kuruluşları ile süreçlerinde yol alma becerisi.
- Yerel bölge dışına ve konaklamalı seyahatler dâhil olmak üzere %20’ye kadar seyahat etmeye istekli olma.
Yan Haklar
- Uzaktan çalışma düzeni.
- Fırsat eşitliği sunan işveren.