Argano on digitaalisen transformaation ja liikkeenjohdon konsultointiyritys, joka auttaa suuryrityksiä tehostamaan toimintaansa liiketoimintastrategian, suorituskykykonsultoinnin ja teknologian käyttöönoton avulla. Sen palveluihin kuuluvat pilvisiirtymät, sovelluskehitys ja -tuki, ERP- ja liiketoimintasovellukset sekä hallinnoidut palvelut. Argano työskentelee myös generatiivisen ja agenttisen tekoälyn, tekoälyn orkestroinnin ja hallinnan, data engineeringin, tietovarastoinnin ja liiketoimintatiedon parissa auttaen organisaatioita sisällyttämään nämä valmiudet operatiivisiin työnkulkuihinsa. Yritys palvelee toimitusketjujen ja logistiikan, vähittäiskaupan ja kulutustavaroiden, valmistavan teollisuuden, terveydenhuollon ja biotieteiden, rahoituspalvelujen sekä rakentamisen aloilla.
Asiakkuusjohtaja, Oracle Cloud -julkisen sektorin myynti
Johda Argano Oracle Cloud -konsultointipalvelujen myyntiä julkisen sektorin organisaatioille, rakenna asiakassuhteita ja kasvata liikevaihtoa. Työhön kuuluu strategista myyntiä, yhteismyyntiä Oraclen kanssa ja monimutkaisten myyntiprosessien johtamista.
Yhdysvallat125 000 $ – 185 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyyntiKuvaus
- Aseta myyntistrategia ja saavuta liikevaihto- ja kasvutavoitteet.
- Kasvata keskisuurten yritysten myyntiä ja ylläpidä samalla korkeaa asiakastyytyväisyyttä.
- Hanki uutta liiketoimintaa ja luo yhteyksiä potentiaalisiin asiakkaisiin.
- Laadi tarjouksia sekä johda sopimusneuvotteluja ja sopimusten toteutusta.
- Myy Argano Oracle Cloud -ratkaisuja ja konsultointipalveluja julkisen sektorin asiakkaille.
- Tee yhteistyötä Oraclen kanavakumppaneiden kanssa ja myy yhdessä heidän myyntitiimiensä kanssa.
- Rakenna Oracle-verkostoa julkisen sektorin ja ratkaisusuunnittelun tiimien keskuudessa.
- Hanki liidejä asiakastilien kohdentamisella, kampanjoilla, verkostoitumisella, tapahtumilla ja muilla kanavilla.
- Arvioi liidien sopivuus ja kehitä niistä myyntimahdollisuuksia.
- Muotoile ja esittele arvolupauksia, jotka perustuvat toimialan trendeihin ja asiakkaiden tarpeisiin.
- Johda strategisia ja monimutkaisia myyntihankkeita.
- Paranna myynnin kannattavuutta ja laajenna asiakkuuksia suoraan tai Oracle-kumppaneiden kautta.
- Vastaa asiakkuuksista koko myyntisyklin ajan.
- Tee yhteistyötä markkinoinnin, ennakkomyynnin ja toimituksen tiimien kanssa asiakkaiden tarpeiden tunnistamiseksi.
- Vieraile asiakkaiden tiloissa myyntimahdollisuuksien löytämiseksi ja kehittämiseksi.
- Osallistu Arganon arvolupauksen kehittämiseen, esittelyyn ja myyntiin.
- Esittele ratkaisuja asiakasorganisaatioiden johtajille kaikilla tasoilla, mukaan lukien ylimmälle johdolle.
- Rakenna asiakassuhteita, tunnista mahdollisuuksia ja kasvata myyntiä.
- Tue yrityksen kasvua ja ylläpidä samalla asiakastyytyväisyyttä.
Vaatimukset
- Vähintään 7 vuoden kokemus Oracle Cloud Applications -konsultointipalvelujen myynnistä; kokemus julkiselta sektorilta on vahvasti suotavaa.
- Kokemus pilvipalvelujen hallintapalvelujen tai vastaavien yrityssovellusten hallinta- ja ylläpitopalvelujen myynnistä katsotaan eduksi.
- Tehtävään soveltuva ammatillinen sertifiointi.
- Vahva palveluasenne ja asiakaslähtöisyys.
- Osoitettu kyky työskennellä itsenäisesti ja osana tiimiä.
- Erinomaiset suulliset ja kirjalliset viestintä- ja vuorovaikutustaidot.
- Hyvät ajanhallintataidot ja tarkkuus.
- Perusteellinen ymmärrys konsultatiivisesta myynnistä.
- Kyky rakentaa keskeisiä suhteita ja toimia luotettuna neuvonantajana.
- Edistyneet myynti-, asiakassuhde- ja neuvottelutaidot.
- Kyky viestiä tehokkaasti ylimmän johdon ja liiketoimintayksiköiden edustajien kanssa.
- Korkeat eettiset periaatteet ja rehellisyys.
- Kyky hallita monimutkaisia myyntisyklejä sekä navigoida hankintaorganisaatioissa ja -prosesseissa.
- Valmius matkustaa enintään 20 %, usein oman lähialueen ulkopuolelle ja yöpyä matkoilla.
Edut
- Etätyömahdollisuus.
- Yhdenvertaiset työllistymismahdollisuudet.