Argano е консултантска компания в областта на дигиталната трансформация и управлението, която помага на предприятията да подобрят дейността си чрез бизнес стратегия, консултации за ефективността и внедряване на технологии. Услугите ѝ обхващат миграция към облака, разработване и поддръжка на приложения, ERP и бизнес приложения, както и управлявани услуги. Argano работи и в областта на генеративния и агентния изкуствен интелект, оркестрацията и управлението на ИИ, инженеринга на данни, хранилищата за данни и бизнес анализа, като помага на организациите да интегрират тези възможности в оперативните си процеси. Компанията обслужва клиенти в секторите на веригите за доставки и логистиката, търговията на дребно и потребителските стоки, производството, здравеопазването и науките за живота, финансовите услуги и строителството.
Директор „Ключови клиенти“ – продажби на Oracle Cloud за публичния сектор
Ръководи продажбите на консултантските услуги на Argano за Oracle Cloud на организации от публичния сектор, изгражда отношения с клиенти и стимулира растежа на приходите. Ролята включва стратегически продажби, съвместни продажби с Oracle и управление на сложни цикли на продажба.
Съединени щати125 000 $ – 185 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажбиОписание
- Определя стратегията за продажби и постига целите за приходи и растеж.
- Развива продажбите в сегмента на средния пазар, като поддържа висока удовлетвореност на клиентите.
- Търси нови бизнес възможности и установява контакт с потенциални клиенти.
- Подготвя предложения и управлява преговорите по договори и тяхното изпълнение.
- Продава решенията на Argano за Oracle Cloud и консултантските услуги на клиенти от публичния сектор.
- Координира работата с партньорите на Oracle и участва в съвместни продажби с техните търговски екипи.
- Изгражда мрежата на Oracle в публичния сектор и сред екипите за проектиране на решения.
- Намира потенциални клиенти чрез целево насочване към акаунти, кампании, контакти, събития и други канали.
- Оценява потенциалните клиенти и ги развива до възможности в продажбения процес.
- Формира и представя предложения за стойност, съобразени с тенденциите в бранша и нуждите на клиентите.
- Ръководи стратегически и сложни продажбени ангажименти.
- Повишава рентабилността на продажбите и навлизането в клиентските акаунти пряко или чрез партньори на Oracle.
- Наблюдава акаунтите през целия цикъл на продажба.
- Работи с екипите по маркетинг, предпродажбена подготовка и изпълнение, за да установява нуждите на клиентите.
- Посещава клиенти, за да открива и развива възможности за продажби.
- Участва в разработването и представянето на предложението за стойност на Argano и в продажбата му.
- Представя предложенията пред ръководители на клиентите на всички нива, включително висшето ръководство.
- Изгражда отношения с клиентите, открива възможности и увеличава продажбите.
- Подпомага растежа на компанията, като поддържа удовлетвореността на клиентите.
Изисквания
- Най-малко 7 години опит в продажбата на консултантски услуги за Oracle Cloud Applications; опитът в публичния сектор е сериозно предимство.
- Опитът в продажбата на управлявани облачни услуги или подобни решения за управление и хостинг на корпоративни приложения е предимство.
- Подходящ професионален сертификат, когато е приложимо.
- Силна ориентация към обслужването и клиента.
- Доказана способност за самостоятелна работа и работа в екип.
- Отлични устни, писмени и междуличностни комуникационни умения.
- Добро управление на времето и внимание към детайлите.
- Задълбочено разбиране на консултативните продажби.
- Способност за изграждане на ключови отношения и работа като доверен съветник.
- Напреднали умения в продажбите, управлението на клиентски отношения и преговорите.
- Способност за ефективна комуникация с висши ръководители и представители на бизнес направленията.
- Високи етични стандарти и почтеност.
- Способност за управление на сложни цикли на продажба и ориентиране в организациите и процесите по възлагане на обществени поръчки.
- Готовност за пътуване до 20% от времето, често извън района и с нощувки.
Придобивки
- Възможност за дистанционна работа.
- Работодател, осигуряващ равни възможности за заетост.