Az Argano digitális transzformációval és menedzsmenttanácsadással foglalkozó vállalat, amely üzleti stratégiával, teljesítménytanácsadással és technológiai megoldások bevezetésével segíti a vállalatokat működésük fejlesztésében. Szolgáltatásai közé tartozik a felhőbe költözés, az alkalmazásfejlesztés és -támogatás, az ERP és az üzleti alkalmazások, valamint a menedzselt szolgáltatások. Az Argano generatív és ágensalapú mesterséges intelligenciával, a mesterséges intelligencia összehangolásával és irányításával, adat工程nökséggel, adattárházakkal és üzleti intelligenciával is foglalkozik, segítve a szervezeteket e képességek működési folyamataikba való beépítésében. Ügyfelei az ellátási lánc és logisztika, a kiskereskedelem és fogyasztási cikkek, a gyártás, az egészségügy és élettudományok, a pénzügyi szolgáltatások, valamint az építőipar területéről kerülnek ki.
Ügyfélkapcsolati igazgató, Oracle Cloud értékesítés a közszférában
Irányítsa az Argano Oracle Cloud tanácsadási szolgáltatásainak értékesítését közszférabeli szervezeteknek, építsen ügyfélkapcsolatokat és növelje a bevételt. A feladatkör stratégiai értékesítést, közös Oracle-értékesítést és összetett értékesítési ciklusok irányítását foglalja magában.
Egyesült Államok125 000 $ – 185 000 $ / év
TávoliTeljes munkaidőVezetőKötelező Nyelv: angolÉrtékesítésÜgyfélkapcsolati menedzserLeírás
- Határozza meg az értékesítési stratégiát, és teljesítse a bevételi és növekedési célokat.
- Növelje a középvállalati piaci értékesítést, miközben fenntartja az ügyfelek magas elégedettségét.
- Tárjon fel új üzleti lehetőségeket, és lépjen kapcsolatba lehetséges ügyfelekkel.
- Készítsen ajánlatokat, és irányítsa a szerződéses tárgyalásokat és a szerződések végrehajtását.
- Értékesítse az Argano Oracle Cloud megoldásait és tanácsadási szolgáltatásait közszférabeli ügyfeleknek.
- Hangolja össze munkáját az Oracle csatornapartnereivel, és értékesítsen közösen az értékesítési csapataikkal.
- Építse az Oracle kapcsolatrendszerét a közszféra és a megoldásmérnöki csapatok körében.
- Keressen potenciális ügyfeleket célzott ügyfélmegkereséssel, kampányokkal, kapcsolatépítéssel, rendezvényeken és más csatornákon.
- Minősítse a potenciális ügyfeleket, és építse be őket az értékesítési folyamatba.
- Dolgozzon ki és mutasson be az iparági trendekre és az ügyféligényekre épülő értékajánlatokat.
- Irányítson stratégiai és összetett értékesítési megbízásokat.
- Növelje az értékesítés jövedelmezőségét és az ügyfélszámlákon belüli részesedést közvetlenül vagy Oracle-partnereken keresztül.
- Felügyelje az ügyfélkapcsolatokat az értékesítési ciklus teljes ideje alatt.
- Dolgozzon együtt a Marketing, az Értékesítés előtti és a Szolgáltatásteljesítési csapatokkal az ügyféligények feltárásán.
- Látogasson el az ügyfelek telephelyeire az értékesítési lehetőségek feltárása és fejlesztése érdekében.
- Működjön közre az Argano értékajánlatának kidolgozásában, bemutatásában és értékesítésében.
- Tartson bemutatókat az ügyfelek vezetőinek minden szinten, beleértve a felsővezetőket is.
- Építsen ügyfélkapcsolatokat, azonosítsa a lehetőségeket és növelje az értékesítést.
- Támogassa a vállalat növekedését az ügyfelek elégedettségének fenntartása mellett.
Követelmények
- Legalább 7 év tapasztalat Oracle Cloud Applications tanácsadási szolgáltatások értékesítésében; a közszférában szerzett tapasztalat kifejezetten előnyös.
- A felhőalapú menedzselt szolgáltatások, illetve hasonló vállalati alkalmazáskezelési és tárhelymegoldások értékesítésében szerzett tapasztalat előnyt jelent.
- A munkakörnek megfelelő szakmai képesítés, amennyiben releváns.
- Erős szolgáltatásorientáltság és ügyfélközpontúság.
- Bizonyított képesség önálló és csapatban végzett munkára egyaránt.
- Kiváló szóbeli, írásbeli és interperszonális kommunikációs készség.
- Kiemelkedő időgazdálkodás és figyelem a részletekre.
- Alapos ismeretek a tanácsadó értékesítés terén.
- Képesség kulcsfontosságú kapcsolatok építésére és megbízható tanácsadói szerep betöltésére.
- Haladó értékesítési, ügyfélkapcsolati és tárgyalási készségek.
- Hatékony kommunikáció a felsővezetőkkel és az üzletági képviselőkkel.
- Magas etikai normák és feddhetetlenség.
- Összetett értékesítési ciklusok irányításának, valamint a beszerzési szervezetek és folyamatok kezelésének képessége.
- Hajlandóság legfeljebb 20%-os utazásra, gyakran a helyi térségen kívülre és éjszakai tartózkodással.
Juttatások
- Távoli munkavégzési lehetőség.
- Esélyegyenlőséget biztosító foglalkoztatás.