Argano je poradenská spoločnosť v oblasti digitálnej transformácie a riadenia, ktorá pomáha podnikom zlepšovať prevádzku prostredníctvom obchodnej stratégie, poradenstva v oblasti výkonnosti a zavádzania technológií. Jej služby zahŕňajú migráciu do cloudu, vývoj a podporu aplikácií, systémy ERP a podnikové aplikácie, ako aj riadené služby. Argano sa venuje aj generatívnej a agentovej umelej inteligencii, jej orchestrácii a správe, dátovému inžinierstvu, dátovým skladom a podnikovému reportingu. Organizáciám pomáha začleniť tieto možnosti do prevádzkových procesov. Jej služby využívajú klienti v oblasti dodávateľských reťazcov a logistiky, maloobchodu a spotrebného tovaru, výroby, zdravotníctva a biologických vied, finančných služieb a stavebníctva.
Riaditeľ pre kľúčových klientov – predaj Oracle Cloud pre verejný sektor
Riadi predaj konzultačných služieb Argano v oblasti Oracle Cloud organizáciám verejného sektora, buduje vzťahy s klientmi a podporuje rast tržieb. Pozícia zahŕňa strategický predaj, spoločný predaj s Oracle a riadenie komplexných predajných cyklov.
Spojené štáty125 000 $ – 185 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažérPredajPopis
- Stanovovať predajnú stratégiu a plniť ciele v oblasti tržieb a rastu.
- Rozvíjať predaj v segmente stredne veľkých podnikov a zároveň udržiavať vysokú spokojnosť klientov.
- Získavať nové obchodné príležitosti a oslovovať potenciálnych klientov.
- Pripravovať ponuky a riadiť rokovania o zmluvách aj ich uzatváranie.
- Predávať riešenia Oracle Cloud a konzultačné služby Argano zákazníkom z verejného sektora.
- Koordinovať spoluprácu s partnermi Oracle a podieľať sa na spoločnom predaji s ich obchodnými tímami.
- Budovať sieť kontaktov Oracle v rámci verejného sektora a tímov pre návrh riešení.
- Vyhľadávať potenciálnych zákazníkov prostredníctvom cielenia na účty, kampaní, networkingu, podujatí a ďalších kanálov.
- Posudzovať potenciálnych zákazníkov a rozvíjať ich na obchodné príležitosti v predajnom procese.
- Formovať a prezentovať hodnotové ponuky na základe trendov v odvetví a potrieb klientov.
- Riadiť strategické a komplexné predajné rokovania.
- Zvyšovať ziskovosť predaja a prenikanie do účtov klientov priamo alebo prostredníctvom partnerov Oracle.
- Dohliadať na účty klientov počas celého predajného cyklu.
- Spolupracovať s tímami marketingu, predpredajnej podpory a realizácie na identifikácii potrieb zákazníkov.
- Navštevovať zákazníkov, odhaľovať a rozvíjať predajné príležitosti.
- Pomáhať pri tvorbe a prezentácii hodnotovej ponuky Argano a pri jej predaji.
- Prezentovať zákazníckym vedúcim pracovníkom na všetkých úrovniach vrátane vrcholového vedenia.
- Budovať vzťahy so zákazníkmi, identifikovať príležitosti a zvyšovať predaj.
- Podporovať rast spoločnosti a zároveň udržiavať spokojnosť klientov.
Požiadavky
- Aspoň 7 rokov skúseností s predajom konzultačných služieb Oracle Cloud Applications; skúsenosti s verejným sektorom sú výraznou výhodou.
- Skúsenosti s predajom riadených cloudových služieb alebo podobných riešení na správu a hosting podnikových aplikácií sú výhodou.
- Relevantná odborná certifikácia podľa potreby.
- Silná orientácia na služby a zákazníka.
- Preukázaná schopnosť pracovať samostatne aj ako súčasť tímu.
- Vynikajúce ústne, písomné a interpersonálne komunikačné schopnosti.
- Dobré riadenie času a dôslednosť pri práci s detailmi.
- Dôkladné porozumenie konzultatívnemu predaju.
- Schopnosť budovať kľúčové vzťahy a pôsobiť ako dôveryhodný poradca.
- Pokročilé zručnosti v predaji, riadení vzťahov so zákazníkmi a vyjednávaní.
- Schopnosť efektívne komunikovať s vrcholovými manažérmi a zástupcami jednotlivých oblastí podnikania.
- Vysoké etické štandardy a bezúhonnosť.
- Schopnosť riadiť komplexné predajné cykly a orientovať sa v organizáciách a procesoch verejného obstarávania.
- Ochota cestovať do 20 %, často mimo miestnej oblasti a s prenocovaním.
Benefity
- Možnosť práce na diaľku.
- Zamestnávateľ poskytuje rovnaké príležitosti.