Argano est un cabinet de conseil en transformation numérique et en gestion qui aide les entreprises à améliorer leurs opérations grâce à la stratégie d’entreprise, au conseil en performance et à la mise en œuvre de technologies. Ses services couvrent la migration vers le cloud, le développement et le support d’applications, les ERP et les applications métier, ainsi que les services managés. Argano intervient également dans l’IA générative et agentique, l’orchestration et la gouvernance de l’IA, l’ingénierie et l’entreposage des données, ainsi que la veille économique, afin d’aider les organisations à intégrer ces capacités à leurs processus opérationnels. Ses activités concernent des clients dans la chaîne d’approvisionnement et la logistique, le commerce de détail et les biens de consommation, l’industrie manufacturière, la santé et les sciences de la vie, les services financiers et la construction.
Directeur exécutif de comptes, ventes Oracle Cloud au secteur public
Pilote la vente des services de conseil Oracle Cloud d’Argano auprès d’organisations du secteur public, développe les relations clients et stimule la croissance du chiffre d’affaires. Le poste comprend la vente stratégique, la vente conjointe avec Oracle et la gestion de cycles de vente complexes.
États-Unis125 000 $ – 185 000 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisChargé de compteVentesDescription
- Définit la stratégie commerciale et atteint les objectifs de chiffre d’affaires et de croissance.
- Développe les ventes auprès des entreprises de taille moyenne tout en maintenant une forte satisfaction client.
- Recherche de nouvelles opportunités et prend contact avec des clients potentiels.
- Prépare des propositions et gère les négociations, la conclusion et l’exécution des contrats.
- Vend les solutions Oracle Cloud et les services de conseil d’Argano aux comptes du secteur public.
- Coordonne les partenaires de distribution d’Oracle et mène des ventes conjointes avec leurs équipes commerciales.
- Développe le réseau Oracle auprès des équipes du secteur public et d’ingénierie des solutions.
- Génère des pistes grâce au ciblage de comptes, aux campagnes, au réseautage, aux événements et à d’autres canaux.
- Évalue les pistes et les transforme en opportunités dans le pipeline commercial.
- Élabore et présente des propositions de valeur tenant compte des tendances du secteur et des besoins des clients.
- Dirige des démarches commerciales stratégiques et complexes.
- Améliore la rentabilité des ventes et la pénétration des comptes, directement ou par l’intermédiaire des partenaires Oracle.
- Suit les comptes tout au long du cycle de vente.
- Collabore avec les équipes Marketing, Avant-vente et Livraison pour cerner les besoins des clients.
- Se rend chez les clients pour repérer et développer des opportunités commerciales.
- Contribue à élaborer, présenter et vendre la proposition de valeur d’Argano.
- Présente des propositions aux responsables clients à tous les niveaux, y compris aux cadres dirigeants.
- Développe les relations clients, repère des opportunités et augmente les ventes.
- Contribue à la croissance de l’entreprise tout en maintenant la satisfaction client.
Exigences
- Au moins 7 ans d’expérience dans la vente de services de conseil Oracle Cloud Applications ; une expérience dans le secteur public est fortement souhaitée.
- Une expérience dans la vente de services cloud gérés ou de solutions similaires de gestion et d’hébergement d’applications d’entreprise constitue un atout.
- Certification professionnelle pertinente, le cas échéant.
- Sens aigu du service et orientation client.
- Capacité avérée à travailler de manière autonome et en équipe.
- Excellentes compétences en communication orale, écrite et interpersonnelle.
- Excellente gestion du temps et souci du détail.
- Solide compréhension de la vente-conseil.
- Capacité à établir des relations clés et à agir en conseiller de confiance.
- Compétences avancées en vente, relation client et négociation.
- Capacité à communiquer efficacement avec des cadres dirigeants et des représentants des secteurs d’activité.
- Normes éthiques élevées et intégrité.
- Capacité à gérer des cycles de vente complexes et à s’orienter dans les organisations et processus d’approvisionnement.
- Disponibilité pour voyager jusqu’à 20 %, souvent hors de la région et avec des nuitées.
Avantages
- Modalité de travail à distance.
- Emploi offrant l’égalité des chances.