Η Argano είναι εταιρεία συμβούλων διοίκησης και ψηφιακού μετασχηματισμού, που βοηθά επιχειρήσεις να βελτιώσουν τις λειτουργίες τους μέσω επιχειρηματικής στρατηγικής, συμβουλευτικής απόδοσης και υλοποίησης τεχνολογικών λύσεων. Οι υπηρεσίες της καλύπτουν τη μετάβαση στο cloud, την ανάπτυξη και υποστήριξη εφαρμογών, συστήματα ERP και επιχειρηματικές εφαρμογές, καθώς και διαχειριζόμενες υπηρεσίες. Η Argano δραστηριοποιείται επίσης στη γενετική και πρακτορική τεχνητή νοημοσύνη, στον συντονισμό και τη διακυβέρνηση της τεχνητής νοημοσύνης, στη μηχανική δεδομένων, στις αποθήκες δεδομένων και στην επιχειρηματική ευφυΐα, βοηθώντας οργανισμούς να εντάξουν αυτές τις δυνατότητες στις λειτουργικές ροές εργασίας τους. Εξυπηρετεί πελάτες στους κλάδους της εφοδιαστικής αλυσίδας και των logistics, του λιανικού εμπορίου και των καταναλωτικών αγαθών, της μεταποίησης, της υγειονομικής περίθαλψης και των βιοεπιστημών, των χρηματοοικονομικών υπηρεσιών και των κατασκευών.
Διευθυντής/ρια Πελατών, Πωλήσεις Oracle Cloud στον Δημόσιο Τομέα
Ηγεσία στις πωλήσεις των συμβουλευτικών υπηρεσιών Oracle Cloud της Argano σε φορείς του δημόσιου τομέα, με ανάπτυξη σχέσεων με πελάτες και αύξηση εσόδων. Ο ρόλος περιλαμβάνει στρατηγικές πωλήσεις, από κοινού πωλήσεις με την Oracle και διαχείριση σύνθετων κύκλων πώλησης.
Περιγραφή
- Καθορισμός στρατηγικής πωλήσεων και επίτευξη στόχων εσόδων και ανάπτυξης.
- Ανάπτυξη πωλήσεων στη μεσαία αγορά, διατηρώντας υψηλή ικανοποίηση πελατών.
- Ανάληψη νέων επιχειρηματικών ευκαιριών και προσέγγιση υποψήφιων πελατών.
- Προετοιμασία προτάσεων και διαχείριση των διαπραγματεύσεων και της εκτέλεσης συμβάσεων.
- Πώληση λύσεων Oracle Cloud και συμβουλευτικών υπηρεσιών της Argano σε πελάτες του δημόσιου τομέα.
- Συντονισμός με συνεργάτες καναλιών της Oracle και συνεργασία στις πωλήσεις με τις ομάδες τους.
- Ανάπτυξη του δικτύου της Oracle στις ομάδες δημόσιου τομέα και μηχανικής λύσεων.
- Εύρεση υποψήφιων πελατών μέσω στόχευσης λογαριασμών, εκστρατειών, δικτύωσης, εκδηλώσεων και άλλων καναλιών.
- Αξιολόγηση υποψήφιων πελατών και ανάπτυξή τους σε ευκαιρίες στο pipeline πωλήσεων.
- Διαμόρφωση και παρουσίαση προτάσεων αξίας με βάση τις τάσεις του κλάδου και τις ανάγκες των πελατών.
- Καθοδήγηση στρατηγικών και σύνθετων πωλήσεων.
- Αύξηση της κερδοφορίας των πωλήσεων και της διείσδυσης στους λογαριασμούς, άμεσα ή μέσω συνεργατών της Oracle.
- Εποπτεία λογαριασμών σε όλη τη διάρκεια του κύκλου πώλησης.
- Συνεργασία με τις ομάδες Μάρκετινγκ, Προπωλήσεων και Παράδοσης για τον προσδιορισμό των αναγκών των πελατών.
- Επισκέψεις στις εγκαταστάσεις πελατών για τον εντοπισμό και την ανάπτυξη ευκαιριών πώλησης.
- Συμβολή στην ανάπτυξη, παρουσίαση και πώληση της πρότασης αξίας της Argano.
- Παρουσιάσεις σε στελέχη πελατών όλων των βαθμίδων, συμπεριλαμβανομένων ανώτατων στελεχών.
- Ανάπτυξη σχέσεων με πελάτες, εντοπισμός ευκαιριών και αύξηση πωλήσεων.
- Υποστήριξη της ανάπτυξης της εταιρείας με παράλληλη διατήρηση της ικανοποίησης των πελατών.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 7 χρόνια εμπειρίας στην πώληση συμβουλευτικών υπηρεσιών για εφαρμογές Oracle Cloud· η εμπειρία στον δημόσιο τομέα προτιμάται ιδιαίτερα.
- Η εμπειρία στην πώληση διαχειριζόμενων υπηρεσιών cloud ή παρόμοιων λύσεων διαχείρισης και φιλοξενίας επιχειρησιακών εφαρμογών αποτελεί πλεονέκτημα.
- Σχετική επαγγελματική πιστοποίηση, όπου ενδείκνυται.
- Ισχυρός προσανατολισμός στην εξυπηρέτηση και εστίαση στον πελάτη.
- Αποδεδειγμένη ικανότητα εργασίας τόσο ανεξάρτητα όσο και ως μέλος ομάδας.
- Εξαιρετικές προφορικές, γραπτές και διαπροσωπικές δεξιότητες επικοινωνίας.
- Ισχυρές δεξιότητες διαχείρισης χρόνου και προσοχή στη λεπτομέρεια.
- Σε βάθος κατανόηση των συμβουλευτικών πωλήσεων.
- Ικανότητα ανάπτυξης βασικών σχέσεων και λειτουργίας ως έμπιστος σύμβουλος.
- Προηγμένες δεξιότητες πωλήσεων, διαχείρισης πελατειακών σχέσεων και διαπραγμάτευσης.
- Ικανότητα αποτελεσματικής επικοινωνίας με ανώτατα στελέχη και εκπροσώπους επιχειρησιακών μονάδων.
- Υψηλά ηθικά πρότυπα και ακεραιότητα.
- Ικανότητα διαχείρισης σύνθετων κύκλων πώλησης και πλοήγησης σε οργανισμούς και διαδικασίες προμηθειών.
- Δυνατότητα ταξιδιών έως 20%, συχνά εκτός της τοπικής περιοχής και με διανυκτέρευση.
Παροχές
- Δυνατότητα απομακρυσμένης εργασίας.
- Ίσες ευκαιρίες απασχόλησης.