
Argano เป็นบริษัทที่ปรึกษาด้านการจัดการและการเปลี่ยนแปลงสู่ดิจิทัล ช่วยให้องค์กรธุรกิจปรับปรุงการดำเนินงานผ่านกลยุทธ์ธุรกิจ การให้คำปรึกษาด้านประสิทธิภาพ และการนำเทคโนโลยีมาใช้ บริการของบริษัทครอบคลุมการย้ายระบบขึ้นคลาวด์ การพัฒนาและสนับสนุนแอปพลิเคชัน ระบบ ERP และแอปพลิเคชันสำหรับธุรกิจ รวมถึงบริการบริหารจัดการ Argano ยังทำงานด้าน AI เชิงสร้างสรรค์และ AI แบบเอเจนต์ การประสานและกำกับดูแล AI วิศวกรรมข้อมูล คลังข้อมูล และระบบธุรกิจอัจฉริยะ เพื่อช่วยให้องค์กรนำขีดความสามารถเหล่านี้ไปผสานเข้ากับกระบวนการดำเนินงาน บริษัทให้บริการลูกค้าในอุตสาหกรรมห่วงโซ่อุปทานและโลจิสติกส์ ค้าปลีกและสินค้าอุปโภคบริโภค การผลิต การดูแลสุขภาพและวิทยาศาสตร์ชีวภาพ บริการทางการเงิน และการก่อสร้าง
ผู้อำนวยการบริหารลูกค้า ฝ่ายขาย Oracle Cloud ภาครัฐ
เป็นผู้นำการขายบริการที่ปรึกษา Oracle Cloud ของ Argano ให้แก่องค์กรภาครัฐ พร้อมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าและผลักดันการเติบโตของรายได้ บทบาทนี้ครอบคลุมการขายเชิงกลยุทธ์ การขายร่วมกับ Oracle และการบริหารวงจรการขายที่ซับซ้อน
$125,000 – $185,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายผู้บริหารบัญชีลูกค้ารายละเอียด
- กำหนดกลยุทธ์การขายและทำให้บรรลุเป้าหมายด้านรายได้และการเติบโต
- เพิ่มยอดขายในตลาดระดับกลาง พร้อมรักษาความพึงพอใจของลูกค้าให้อยู่ในระดับสูง
- แสวงหาโอกาสทางธุรกิจใหม่และสร้างการมีส่วนร่วมกับลูกค้าที่มีศักยภาพ
- จัดทำข้อเสนอและบริหารการเจรจา รวมถึงการดำเนินการตามสัญญา
- ขายโซลูชัน Oracle Cloud และบริการที่ปรึกษาของ Argano ให้แก่บัญชีลูกค้าภาครัฐ
- ประสานงานกับพันธมิตรช่องทางของ Oracle และขายร่วมกับทีมขายของพันธมิตร
- สร้างเครือข่าย Oracle ในกลุ่มภาครัฐและทีมวิศวกรรมโซลูชัน
- ค้นหาผู้มุ่งหวังผ่านการกำหนดเป้าหมายบัญชีลูกค้า แคมเปญ การสร้างเครือข่าย กิจกรรม และช่องทางอื่นๆ
- คัดกรองผู้มุ่งหวังและพัฒนาให้เข้าสู่กระบวนการขาย
- กำหนดและนำเสนอคุณค่าของบริการ โดยอิงกับแนวโน้มอุตสาหกรรมและความต้องการของลูกค้า
- กำกับดูแลการขายเชิงกลยุทธ์ที่มีความซับซ้อน
- เพิ่มความสามารถในการทำกำไรจากการขายและการเข้าถึงบัญชีลูกค้า ทั้งโดยตรงหรือผ่านพันธมิตร Oracle
- ดูแลบัญชีลูกค้าตลอดวงจรการขาย
- ทำงานร่วมกับทีมการตลาด ฝ่ายขายก่อนการขาย และทีมส่งมอบงาน เพื่อระบุความต้องการของลูกค้า
- เดินทางไปยังสถานที่ของลูกค้าเพื่อค้นหาและพัฒนาโอกาสการขาย
- มีส่วนร่วมในการพัฒนา นำเสนอ และขายคุณค่าของ Argano
- นำเสนอต่อผู้นำของลูกค้าทุกระดับ รวมถึงผู้บริหารระดับสูงสุด
- สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า ระบุโอกาส และเพิ่มยอดขาย
- สนับสนุนการเติบโตของบริษัทพร้อมรักษาความพึงพอใจของลูกค้า
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 7 ปีในการขายบริการที่ปรึกษา Oracle Cloud Applications โดยพิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้มีประสบการณ์ในภาครัฐ
- มีประสบการณ์ขายบริการบริหารจัดการคลาวด์ หรือโซลูชันบริหารจัดการและโฮสต์แอปพลิเคชันระดับองค์กรที่คล้ายกันจะเป็นประโยชน์
- มีใบรับรองวิชาชีพที่เกี่ยวข้องตามความเหมาะสม
- มีจิตสำนึกด้านการบริการและมุ่งเน้นลูกค้าอย่างเข้มแข็ง
- พิสูจน์ได้ว่าสามารถทำงานได้ทั้งอย่างอิสระและเป็นส่วนหนึ่งของทีม
- มีทักษะการสื่อสารด้วยวาจา การเขียน และการสื่อสารระหว่างบุคคลเป็นเลิศ
- บริหารเวลาได้ดีและใส่ใจรายละเอียด
- เข้าใจการขายแบบให้คำปรึกษาอย่างถ่องแท้
- สามารถสร้างความสัมพันธ์สำคัญและทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาที่ลูกค้าไว้วางใจ
- มีทักษะขั้นสูงด้านการขาย การบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้า และการเจรจาต่อรอง
- สามารถสื่อสารอย่างมีประสิทธิภาพกับผู้บริหารระดับสูงและตัวแทนสายงานธุรกิจ
- ยึดมั่นในมาตรฐานจริยธรรมและความซื่อสัตย์สูง
- สามารถบริหารวงจรการขายที่ซับซ้อน และทำงานผ่านองค์กรกับกระบวนการจัดซื้อได้
- พร้อมเดินทางเพื่อทำงานสูงสุด 20% โดยมักเดินทางออกนอกพื้นที่ใกล้เคียงและพักค้างคืน
สวัสดิการ
- รูปแบบการทำงานทางไกล
- นายจ้างให้โอกาสอย่างเท่าเทียม