Argano
Argano
Argano เป็นบริษัทที่ปรึกษาด้านการจัดการและการเปลี่ยนแปลงสู่ดิจิทัล ช่วยให้องค์กรธุรกิจปรับปรุงการดำเนินงานผ่านกลยุทธ์ธุรกิจ การให้คำปรึกษาด้านประสิทธิภาพ และการนำเทคโนโลยีมาใช้ บริการของบริษัทครอบคลุมการย้ายระบบขึ้นคลาวด์ การพัฒนาและสนับสนุนแอปพลิเคชัน ระบบ ERP และแอปพลิเคชันสำหรับธุรกิจ รวมถึงบริการบริหารจัดการ Argano ยังทำงานด้าน AI เชิงสร้างสรรค์และ AI แบบเอเจนต์ การประสานและกำกับดูแล AI วิศวกรรมข้อมูล คลังข้อมูล และระบบธุรกิจอัจฉริยะ เพื่อช่วยให้องค์กรนำขีดความสามารถเหล่านี้ไปผสานเข้ากับกระบวนการดำเนินงาน บริษัทให้บริการลูกค้าในอุตสาหกรรมห่วงโซ่อุปทานและโลจิสติกส์ ค้าปลีกและสินค้าอุปโภคบริโภค การผลิต การดูแลสุขภาพและวิทยาศาสตร์ชีวภาพ บริการทางการเงิน และการก่อสร้าง

ผู้อำนวยการบริหารลูกค้า ฝ่ายขาย Oracle Cloud ภาครัฐ

เป็นผู้นำการขายบริการที่ปรึกษา Oracle Cloud ของ Argano ให้แก่องค์กรภาครัฐ พร้อมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าและผลักดันการเติบโตของรายได้ บทบาทนี้ครอบคลุมการขายเชิงกลยุทธ์ การขายร่วมกับ Oracle และการบริหารวงจรการขายที่ซับซ้อน

รายละเอียด

  • กำหนดกลยุทธ์การขายและทำให้บรรลุเป้าหมายด้านรายได้และการเติบโต
  • เพิ่มยอดขายในตลาดระดับกลาง พร้อมรักษาความพึงพอใจของลูกค้าให้อยู่ในระดับสูง
  • แสวงหาโอกาสทางธุรกิจใหม่และสร้างการมีส่วนร่วมกับลูกค้าที่มีศักยภาพ
  • จัดทำข้อเสนอและบริหารการเจรจา รวมถึงการดำเนินการตามสัญญา
  • ขายโซลูชัน Oracle Cloud และบริการที่ปรึกษาของ Argano ให้แก่บัญชีลูกค้าภาครัฐ
  • ประสานงานกับพันธมิตรช่องทางของ Oracle และขายร่วมกับทีมขายของพันธมิตร
  • สร้างเครือข่าย Oracle ในกลุ่มภาครัฐและทีมวิศวกรรมโซลูชัน
  • ค้นหาผู้มุ่งหวังผ่านการกำหนดเป้าหมายบัญชีลูกค้า แคมเปญ การสร้างเครือข่าย กิจกรรม และช่องทางอื่นๆ
  • คัดกรองผู้มุ่งหวังและพัฒนาให้เข้าสู่กระบวนการขาย
  • กำหนดและนำเสนอคุณค่าของบริการ โดยอิงกับแนวโน้มอุตสาหกรรมและความต้องการของลูกค้า
  • กำกับดูแลการขายเชิงกลยุทธ์ที่มีความซับซ้อน
  • เพิ่มความสามารถในการทำกำไรจากการขายและการเข้าถึงบัญชีลูกค้า ทั้งโดยตรงหรือผ่านพันธมิตร Oracle
  • ดูแลบัญชีลูกค้าตลอดวงจรการขาย
  • ทำงานร่วมกับทีมการตลาด ฝ่ายขายก่อนการขาย และทีมส่งมอบงาน เพื่อระบุความต้องการของลูกค้า
  • เดินทางไปยังสถานที่ของลูกค้าเพื่อค้นหาและพัฒนาโอกาสการขาย
  • มีส่วนร่วมในการพัฒนา นำเสนอ และขายคุณค่าของ Argano
  • นำเสนอต่อผู้นำของลูกค้าทุกระดับ รวมถึงผู้บริหารระดับสูงสุด
  • สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า ระบุโอกาส และเพิ่มยอดขาย
  • สนับสนุนการเติบโตของบริษัทพร้อมรักษาความพึงพอใจของลูกค้า

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์อย่างน้อย 7 ปีในการขายบริการที่ปรึกษา Oracle Cloud Applications โดยพิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้มีประสบการณ์ในภาครัฐ
  • มีประสบการณ์ขายบริการบริหารจัดการคลาวด์ หรือโซลูชันบริหารจัดการและโฮสต์แอปพลิเคชันระดับองค์กรที่คล้ายกันจะเป็นประโยชน์
  • มีใบรับรองวิชาชีพที่เกี่ยวข้องตามความเหมาะสม
  • มีจิตสำนึกด้านการบริการและมุ่งเน้นลูกค้าอย่างเข้มแข็ง
  • พิสูจน์ได้ว่าสามารถทำงานได้ทั้งอย่างอิสระและเป็นส่วนหนึ่งของทีม
  • มีทักษะการสื่อสารด้วยวาจา การเขียน และการสื่อสารระหว่างบุคคลเป็นเลิศ
  • บริหารเวลาได้ดีและใส่ใจรายละเอียด
  • เข้าใจการขายแบบให้คำปรึกษาอย่างถ่องแท้
  • สามารถสร้างความสัมพันธ์สำคัญและทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาที่ลูกค้าไว้วางใจ
  • มีทักษะขั้นสูงด้านการขาย การบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้า และการเจรจาต่อรอง
  • สามารถสื่อสารอย่างมีประสิทธิภาพกับผู้บริหารระดับสูงและตัวแทนสายงานธุรกิจ
  • ยึดมั่นในมาตรฐานจริยธรรมและความซื่อสัตย์สูง
  • สามารถบริหารวงจรการขายที่ซับซ้อน และทำงานผ่านองค์กรกับกระบวนการจัดซื้อได้
  • พร้อมเดินทางเพื่อทำงานสูงสุด 20% โดยมักเดินทางออกนอกพื้นที่ใกล้เคียงและพักค้างคืน

สวัสดิการ

  • รูปแบบการทำงานทางไกล
  • นายจ้างให้โอกาสอย่างเท่าเทียม