Argano is een adviesbureau voor digitale transformatie en management. Het helpt bedrijven hun bedrijfsvoering te verbeteren met bedrijfsstrategie, prestatieadvies en de implementatie van technologie. De dienstverlening omvat cloudmigratie, applicatieontwikkeling en -ondersteuning, ERP- en bedrijfsapplicaties en managed services. Argano houdt zich ook bezig met generatieve en agentische AI, AI-orkestratie en -governance, data-engineering, datawarehousing en business intelligence. Zo helpt het organisaties deze mogelijkheden in hun operationele workflows te integreren. Argano werkt voor klanten in de sectoren toeleveringsketen en logistiek, retail en consumentengoederen, productie, gezondheidszorg en biowetenschappen, financiële dienstverlening en bouw.
Client Executive Director – Oracle Cloud-verkoop publieke sector
Verantwoordelijk voor de verkoop van Argano’s Oracle Cloud-adviesdiensten aan organisaties in de publieke sector, het opbouwen van klantrelaties en omzetgroei. De functie omvat strategische verkoop, gezamenlijke verkoop met Oracle en het aansturen van complexe verkooptrajecten.
Verenigde Staten$ 125.000 – $ 185.000 / jaar
Op afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoopBeschrijving
- De verkoopstrategie bepalen en omzet- en groeidoelstellingen realiseren.
- De verkoop in het middensegment laten groeien en tegelijkertijd de klanttevredenheid hoog houden.
- Nieuwe klanten werven en potentiële klanten benaderen.
- Voorstellen opstellen en contractonderhandelingen en -uitvoering begeleiden.
- Argano’s Oracle Cloud-oplossingen en adviesdiensten verkopen aan klanten in de publieke sector.
- Samenwerken met Oracle-kanaalpartners en gezamenlijk verkopen met hun verkoopteams.
- Het Oracle-netwerk binnen de publieke sector en solution-engineeringteams uitbreiden.
- Leads genereren via gerichte accountbenadering, campagnes, netwerken, evenementen en andere kanalen.
- Leads kwalificeren en ontwikkelen tot verkoopkansen in de pipeline.
- Waardeproposities ontwikkelen en presenteren op basis van trends in de sector en klantbehoeften.
- Strategische, complexe verkooptrajecten leiden.
- De verkoopwinstgevendheid en penetratie bij accounts vergroten, rechtstreeks of via Oracle-partners.
- Accounts gedurende de volledige verkoopcyclus begeleiden.
- Samenwerken met Marketing-, Pre-sales- en Delivery-teams om klantbehoeften vast te stellen.
- Klantlocaties bezoeken om verkoopkansen te ontdekken en verder te ontwikkelen.
- Helpen bij het ontwikkelen en presenteren van Argano’s waardepropositie en deze verkopen.
- Presenteren aan klantleiders op elk niveau, waaronder directieleden.
- Klantrelaties opbouwen, kansen signaleren en de verkoop verhogen.
- De groei van het bedrijf ondersteunen en de klanttevredenheid behouden.
Vereisten
- Minimaal 7 jaar ervaring met de verkoop van Oracle Cloud Applications-adviesdiensten; ervaring in de publieke sector heeft sterk de voorkeur.
- Ervaring met de verkoop van cloud managed services of vergelijkbare oplossingen voor applicatiebeheer en hosting op ondernemingsniveau is een plus.
- Relevante beroepscertificering, indien van toepassing.
- Sterke dienstverlenende instelling en focus op de klant.
- Aantoonbaar vermogen om zowel zelfstandig als in teamverband te werken.
- Uitstekende mondelinge, schriftelijke en interpersoonlijke communicatievaardigheden.
- Sterk tijdmanagement en oog voor detail.
- Grondig begrip van consultatieve verkoop.
- Vermogen om belangrijke relaties op te bouwen en als vertrouwde adviseur op te treden.
- Gevorderde vaardigheden in verkoop, klantrelatiebeheer en onderhandelen.
- Vermogen om effectief te communiceren met directieleden en vertegenwoordigers van bedrijfsonderdelen.
- Hoge ethische normen en integriteit.
- Vermogen om complexe verkooptrajecten te beheren en wegwijs te worden in inkooporganisaties en -processen.
- Bereidheid om tot 20% te reizen, vaak buiten de regio en met overnachtingen.
Voordelen
- Mogelijkheid om op afstand te werken.
- Werkgever die gelijke kansen biedt.