Argano — компанія з цифрової трансформації та управлінського консалтингу, яка допомагає підприємствам покращувати операційну діяльність завдяки бізнес-стратегії, консалтингу з підвищення ефективності та впровадженню технологій. Її послуги охоплюють міграцію до хмари, розробку й підтримку застосунків, ERP-системи та бізнес-застосунки, а також керовані сервіси. Argano також працює з генеративним і агентним ШІ, оркестрацією та управлінням ШІ, інженерією даних, сховищами даних і бізнес-аналітикою, допомагаючи організаціям інтегрувати ці можливості в операційні процеси. Компанія працює з клієнтами у сферах ланцюгів постачання та логістики, роздрібної торгівлі й споживчих товарів, виробництва, охорони здоров’я та наук про життя, фінансових послуг і будівництва.
Директор із роботи з клієнтами та продажу Oracle Cloud у державному секторі
Керуйте продажем консалтингових послуг Argano з Oracle Cloud державним організаціям, розвивайте відносини з клієнтами та збільшуйте дохід. Робота охоплює стратегічні продажі, спільні продажі з Oracle і ведення складних циклів продажу.
Опис
- Розробляйте стратегію продажу та забезпечуйте виконання планів з доходу й зростання.
- Збільшуйте продажі компаніям середнього бізнесу, підтримуючи високий рівень задоволеності клієнтів.
- Залучайте нових клієнтів і розвивайте відносини з потенційними замовниками.
- Готуйте комерційні пропозиції, ведіть переговори щодо договорів і контролюйте їх укладання.
- Продавайте рішення та консалтингові послуги Argano на базі Oracle Cloud державним замовникам.
- Координуйте роботу з партнерами Oracle і беріть участь у спільних продажах з їхніми командами.
- Розвивайте мережу контактів Oracle у державному секторі та серед команд із розробки рішень.
- Знаходьте потенційних клієнтів завдяки цільовій роботі з акаунтами, кампаніям, нетворкінгу, заходам та іншим каналам.
- Оцінюйте потенційних клієнтів і розвивайте можливості до внесення у воронку продажу.
- Формуйте та презентуйте ціннісні пропозиції з урахуванням галузевих тенденцій і потреб клієнтів.
- Керуйте стратегічними та складними продажами.
- Підвищуйте прибутковість продажу та глибину роботи з акаунтами безпосередньо або через партнерів Oracle.
- Супроводжуйте акаунти на всіх етапах циклу продажу.
- Співпрацюйте з командами маркетингу, передпродажної підготовки та надання послуг, щоб визначати потреби клієнтів.
- Відвідуйте клієнтів, щоб знаходити й розвивати можливості для продажу.
- Долучайтеся до розробки та презентації ціннісної пропозиції Argano і її продажу.
- Виступайте перед керівниками клієнтів усіх рівнів, зокрема топменеджерами.
- Розвивайте відносини з клієнтами, виявляйте можливості та збільшуйте продажі.
- Підтримуйте зростання компанії, зберігаючи задоволеність клієнтів.
Вимоги
- Щонайменше 7 років досвіду продажу консалтингових послуг з Oracle Cloud Applications; досвід роботи з державним сектором буде значною перевагою.
- Досвід продажу хмарних керованих послуг або подібних рішень для управління та хостингу корпоративних застосунків буде перевагою.
- Відповідна професійна сертифікація, якщо доречно.
- Орієнтація на сервіс і потреби клієнтів.
- Підтверджена здатність працювати як самостійно, так і в команді.
- Відмінні навички усного й письмового спілкування та взаємодії з людьми.
- Навички управління часом і уважність до деталей.
- Ґрунтовне розуміння консультативних продажів.
- Здатність вибудовувати ключові відносини та бути надійним радником.
- Розвинені навички продажу, управління відносинами з клієнтами та ведення переговорів.
- Уміння ефективно спілкуватися з топменеджерами та представниками бізнес-підрозділів.
- Високі етичні стандарти та доброчесність.
- Здатність вести складні цикли продажу й орієнтуватися в закупівельних організаціях і процесах.
- Готовність до відряджень до 20% робочого часу, часто за межі місцевого регіону та з ночівлями.
Переваги
- Віддалений формат роботи.
- Роботодавець забезпечує рівні можливості працевлаштування.