Argano — компания в сфере цифровой трансформации и управленческого консалтинга, которая помогает предприятиям повышать эффективность деятельности с помощью бизнес-стратегии, консультирования по вопросам результативности и внедрения технологий. Её услуги охватывают миграцию в облако, разработку и поддержку приложений, ERP-системы и бизнес-приложения, а также управляемые сервисы. Argano также работает с генеративным и агентным ИИ, оркестрацией и управлением ИИ, инженерией данных, хранилищами данных и бизнес-аналитикой, помогая организациям встраивать эти возможности в операционные процессы. Компания обслуживает клиентов в сферах цепочек поставок и логистики, розничной торговли и потребительских товаров, производства, здравоохранения и медико-биологических наук, финансовых услуг и строительства.
Директор по работе с клиентами и продажам Oracle Cloud в государственном секторе
Руководите продажами консалтинговых услуг Argano по Oracle Cloud государственным организациям, развивайте отношения с клиентами и увеличивайте выручку. В работе — стратегические продажи, совместные продажи с Oracle и управление сложными циклами продаж.
Описание
- Разрабатывайте стратегию продаж и обеспечивайте достижение планов по выручке и росту.
- Увеличивайте продажи компаниям среднего бизнеса, поддерживая высокий уровень удовлетворенности клиентов.
- Привлекайте новых клиентов и развивайте отношения с потенциальными заказчиками.
- Готовьте коммерческие предложения, ведите переговоры по договорам и контролируйте их заключение.
- Продавайте решения и консалтинговые услуги Argano на базе Oracle Cloud государственным заказчикам.
- Координируйте работу с партнерами Oracle и участвуйте в совместных продажах с их командами.
- Развивайте сеть контактов Oracle в государственном секторе и среди команд по разработке решений.
- Находите потенциальных клиентов через целевую работу с аккаунтами, кампании, нетворкинг, мероприятия и другие каналы.
- Оценивайте потенциальных клиентов и развивайте возможности до включения в воронку продаж.
- Формируйте и представляйте ценностные предложения с учетом отраслевых тенденций и потребностей клиентов.
- Руководите стратегическими и сложными продажами.
- Повышайте прибыльность продаж и глубину работы с аккаунтами напрямую или через партнеров Oracle.
- Сопровождайте аккаунты на всех этапах цикла продаж.
- Взаимодействуйте с командами маркетинга, предпродажной подготовки и поставки услуг, чтобы выявлять потребности клиентов.
- Посещайте клиентов, чтобы находить и развивать возможности для продаж.
- Участвуйте в разработке и презентации ценностного предложения Argano и его продаже.
- Выступайте перед руководителями клиентов всех уровней, включая топ-менеджмент.
- Развивайте отношения с клиентами, выявляйте возможности и увеличивайте продажи.
- Поддерживайте рост компании, сохраняя удовлетворенность клиентов.
Требования
- Не менее 7 лет опыта продаж консалтинговых услуг по Oracle Cloud Applications; опыт работы с государственным сектором будет большим преимуществом.
- Опыт продаж облачных управляемых услуг или аналогичных решений для управления и хостинга корпоративных приложений будет преимуществом.
- Соответствующая профессиональная сертификация, если применимо.
- Ориентация на сервис и потребности клиентов.
- Подтвержденная способность работать как самостоятельно, так и в команде.
- Отличные навыки устного и письменного общения и взаимодействия с людьми.
- Навыки управления временем и внимательность к деталям.
- Глубокое понимание консультативных продаж.
- Способность выстраивать ключевые отношения и быть надежным советником.
- Продвинутые навыки продаж, управления отношениями с клиентами и ведения переговоров.
- Умение эффективно общаться с топ-менеджерами и представителями бизнес-подразделений.
- Высокие этические стандарты и добросовестность.
- Способность управлять сложными циклами продаж и ориентироваться в закупочных организациях и процессах.
- Готовность к командировкам до 20% рабочего времени, часто за пределы региона проживания и с ночевками.
Преимущества
- Удаленный формат работы.
- Работодатель предоставляет равные возможности трудоустройства.