Argano je poradenská firma zaměřená na digitální transformaci a řízení, která pomáhá podnikům zlepšovat provoz prostřednictvím obchodní strategie, poradenství v oblasti výkonnosti a zavádění technologií. Její služby zahrnují migraci do cloudu, vývoj a podporu aplikací, ERP a podnikové aplikace i řízené služby. Argano se věnuje také generativní a agentní AI, orchestraci a správě AI, datovému inženýrství, datovým skladům a business intelligence a pomáhá organizacím začleňovat tyto schopnosti do provozních procesů. Její klienti působí v oblasti dodavatelských řetězců a logistiky, maloobchodu a spotřebního zboží, výroby, zdravotnictví a přírodních věd, finančních služeb a stavebnictví.
Ředitel pro klienty a prodej Oracle Cloud ve veřejném sektoru
Veďte prodej poradenských služeb Argano v oblasti Oracle Cloud organizacím veřejného sektoru, rozvíjejte vztahy s klienty a zvyšujte tržby. Náplň zahrnuje strategický prodej, společný prodej s Oracle a řízení složitých prodejních cyklů.
Spojené státy125 000 $ – 185 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažerProdejPopis
- Vytvářejte prodejní strategii a plňte cíle v oblasti tržeb a růstu.
- Zvyšujte prodej na trhu středně velkých podniků a současně udržujte vysokou spokojenost klientů.
- Získávejte nové obchody a navazujte kontakt s potenciálními klienty.
- Připravujte nabídky, veďte jednání o smlouvách a řiďte jejich uzavírání.
- Prodávejte řešení Oracle Cloud a poradenské služby Argano zákazníkům z veřejného sektoru.
- Koordinujte spolupráci s partnery Oracle a prodávejte společně s jejich obchodními týmy.
- Rozvíjejte síť kontaktů Oracle ve veřejném sektoru a mezi týmy pro návrh řešení.
- Vyhledávejte potenciální zákazníky cílenou prací s účty, kampaněmi, networkingem, akcemi a dalšími kanály.
- Vyhodnocujte potenciální zákazníky a rozvíjejte příležitosti v prodejním trychtýři.
- Vytvářejte a prezentujte hodnotové nabídky s ohledem na oborové trendy a potřeby klientů.
- Řiďte strategické a složité prodejní případy.
- Zvyšujte ziskovost prodeje a pronikání do účtů přímo nebo prostřednictvím partnerů Oracle.
- Dohlížejte na účty v průběhu celého prodejního cyklu.
- Spolupracujte s týmy marketingu, předprodejní přípravy a dodávek při zjišťování potřeb zákazníků.
- Navštěvujte zákazníky a vyhledávejte a rozvíjejte prodejní příležitosti.
- Podílejte se na tvorbě a prezentaci hodnotové nabídky Argano i na jejím prodeji.
- Prezentujte nabídku vedoucím pracovníkům zákazníků na všech úrovních včetně vrcholového vedení.
- Budujte vztahy se zákazníky, identifikujte příležitosti a zvyšujte prodej.
- Podporujte růst společnosti a zároveň udržujte spokojenost klientů.
Požadavky
- Alespoň 7 let zkušeností s prodejem poradenských služeb Oracle Cloud Applications; zkušenosti s veřejným sektorem jsou výraznou výhodou.
- Zkušenosti s prodejem spravovaných cloudových služeb nebo podobných řešení pro správu a hosting podnikových aplikací jsou výhodou.
- Odpovídající odborná certifikace, pokud je relevantní.
- Silná orientace na služby a zákazníka.
- Prokazatelná schopnost pracovat samostatně i jako součást týmu.
- Výborné ústní, písemné a mezilidské komunikační dovednosti.
- Dobré řízení času a smysl pro detail.
- Důkladné porozumění konzultativnímu prodeji.
- Schopnost budovat klíčové vztahy a působit jako důvěryhodný poradce.
- Pokročilé dovednosti v prodeji, řízení vztahů se zákazníky a vyjednávání.
- Schopnost efektivně komunikovat s vrcholovými vedoucími pracovníky a zástupci obchodních útvarů.
- Vysoké etické standardy a bezúhonnost.
- Schopnost řídit složité prodejní cykly a orientovat se v nákupních organizacích a procesech.
- Ochota cestovat až 20 % pracovní doby, často mimo místní oblast a s přenocováním.
Benefity
- Možnost práce na dálku.
- Zaměstnavatel poskytuje rovné příležitosti v zaměstnání.