Arganoは、業務戦略、パフォーマンスコンサルティング、テクノロジー導入を通じて企業の業務改善を支援する、デジタルトランスフォーメーションおよび経営コンサルティング会社です。クラウド移行、アプリケーションの開発・サポート、ERPおよび業務アプリケーション、マネージドサービスを提供しています。また、生成AIやエージェント型AI、AIオーケストレーションとガバナンス、データエンジニアリング、データウェアハウジング、ビジネスインテリジェンスにも取り組み、組織がこれらの機能を業務プロセスに取り入れることを支援しています。サプライチェーン・物流、小売・消費財、製造、ヘルスケア・ライフサイエンス、金融サービス、建設などの分野の顧客にサービスを提供しています。
クライアント・エグゼクティブ・ディレクター、Oracle Cloud 公共部門営業
公共部門組織に Argano の Oracle Cloud コンサルティングサービスを販売し、顧客関係を築いて収益成長を推進します。 戦略的な営業、Oracle との共同販売、複雑な営業サイクルの管理を担います。
仕事内容
- 営業戦略を策定し、売上と成長の目標を達成する。
- 顧客満足度を高く保ちながら、中堅市場での売上を拡大する。
- 新規ビジネスを開拓し、見込み顧客に働きかける。
- 提案書を作成し、契約交渉から締結・実行まで管理する。
- 公共部門の顧客に Argano の Oracle Cloud ソリューションとコンサルティングサービスを販売する。
- Oracle のチャネルパートナーと連携し、その営業チームと共同で販売する。
- 公共部門およびソリューションエンジニアリングチーム全体で Oracle のネットワークを構築する。
- アカウントのターゲティング、キャンペーン、ネットワーキング、イベントなどのチャネルを通じてリードを獲得する。
- リードを評価し、営業パイプラインへと育成する。
- 業界動向と顧客ニーズを踏まえて価値提案を組み立て、提示する。
- 戦略的で複雑な営業案件を主導する。
- 直接、または Oracle パートナーを通じて、営業収益性とアカウントへの浸透度を高める。
- 営業サイクル全体を通じてアカウントを管理する。
- マーケティング、プリセールス、デリバリーの各チームと連携して顧客ニーズを把握する。
- 顧客先を訪問し、営業機会を発掘・開拓する。
- Argano の価値提案の策定、提示、販売を支援する。
- C-suite の幹部を含む、あらゆる階層の顧客リーダーにプレゼンテーションを行う。
- 顧客関係を構築し、商機を特定して売上を伸ばす。
- 顧客満足度を維持しながら、会社の成長を支援する。
応募要件
- Oracle Cloud アプリケーションのコンサルティングサービスを販売した経験が 7 年以上あること。公共部門での経験が強く望まれる。
- クラウドマネージドサービス、または同様のエンタープライズアプリケーション管理・ホスティングソリューションの販売経験があれば尚可。
- 職務に応じた関連資格を保有していること。
- サービス志向で、顧客を重視できること。
- 自立して業務を進めるとともに、チームの一員としても働ける実績があること。
- 口頭・書面での優れたコミュニケーション能力と対人スキル。
- 優れた時間管理能力と細部への注意力。
- コンサルティング型営業を十分に理解していること。
- 重要な関係を構築し、信頼されるアドバイザーとして対応できること。
- 高度な営業、顧客関係管理、交渉スキル。
- C-suite の幹部や事業部門の担当者と効果的にコミュニケーションできること。
- 高い倫理観と誠実さ。
- 複雑な営業サイクルを管理し、調達組織や調達プロセスに対応できること。
- 最大 20% の出張に対応できること。出張先は現地以外となることが多く、宿泊を伴う場合がある。
福利厚生
- リモート勤務形態。
- 機会均等雇用。