Festo 為工業應用開發自動化技術，將氣動與電氣系統結合控制及數位化解決方案。公司成立於 1925 年，服務半導體、採礦與生命科學等產業，產品包括緊湊型夾爪、電磁閥及遠端 I/O 系統。其全球團隊為尋求可靠自動化設備與服務的製造商及工程合作夥伴提供支援。
半導體銷售大客戶經理
負責 Festo 這家全球工業自動化公司的半導體銷售與策略客戶管理。 統籌客戶關係、複雜談判、銷售目標及國際專案。
說明
- 制定並執行所負責大客戶的策略。
- 與客戶決策者及其他利害關係人建立關係。
- 辨識客戶需求並推薦量身打造的解決方案。
- 與內部團隊合作，完善產品方案並提供服務。
- 協商合約條款與價格。
- 評估客戶需求，並採用團隊銷售方式制定客戶計畫。
- 為大客戶制定中長期策略。
- 達成所負責客戶約定的銷售目標。
- 追蹤營收和客戶績效，並在需要時採取修正措施。
- 定期進行業務檢討，尋找客戶成長機會。
- 協商本地協議，並準備及執行國際合約。
- 管理並支援國際專案。
- 協調國內及國際市場的客戶團隊與各部門。
- 追蹤產業趨勢、競爭對手動態及市場狀況。
- 向高階管理層報告客戶狀況、銷售預測及策略計畫。
- 建置並維護 Mosaic、SharePoint 和專案資料庫等工具。
- 主導符合客戶需求的行銷活動。
- 描繪客戶採購決策中心，並維繫各層級的關係。
職位要求
- 具備至少五年相關工作經驗。
- 擁有工程或商學大學學歷；電機工程專業尤佳。
- 具備技術知識。
- 了解相關產品、客戶、市場與產業區隔，以及 Festo。
- 具備商業知識，並熟悉商業實務。
- 能使用 Microsoft Office、CRM 工具及 SAP。
- 具備良好的溝通能力。
- 具備良好的協商能力。
- 能夠爭取複雜銷售案。
- 具備工業領域 B2B 銷售經驗。
- 了解銷售流程及大客戶管理。
- 具備專案管理方法相關經驗者尤佳。
- 修讀過技術商務或企業管理研究所課程者加分。
福利待遇
- 醫療保險
- 牙科保險
- 視力保險
- 彈性支出計畫
- 短期失能保障
- 長期失能保障
- 401(k) 退休計畫
- 寵物保險
- 有薪假日
- 帶薪休假
- 教育補助