Festo développe des technologies d’automatisation destinées aux applications industrielles, en associant des systèmes pneumatiques et électriques à des solutions de commande et numériques. Fondée en 1925, l’entreprise sert notamment les secteurs des semi-conducteurs, de l’exploitation minière et des sciences de la vie, avec des produits tels que des pinces compactes, des électrovannes et des systèmes d’E/S déportées. Son équipe internationale accompagne les fabricants et les partenaires d’ingénierie à la recherche d’équipements et de services d’automatisation fiables.
Responsable grands comptes, vente de semi-conducteurs
Pilotez les ventes de semi-conducteurs et la gestion stratégique de comptes chez Festo, une entreprise mondiale d’automatisation industrielle. Gérez les relations clients, les négociations complexes, les objectifs de vente et les projets internationaux.
Description
- Créez et mettez en œuvre des stratégies pour les grands comptes qui vous sont attribués.
- Établissez des relations avec les décideurs des clients et les autres parties prenantes.
- Identifiez les besoins des clients et recommandez des solutions sur mesure.
- Collaborez avec les équipes internes pour définir l’offre de produits et fournir des services.
- Négociez les contrats et les prix.
- Évaluez les besoins des clients et élaborez des plans de compte selon une approche de vente en équipe.
- Définissez des stratégies à moyen et long terme pour les grands comptes.
- Atteignez les objectifs de vente convenus pour les comptes attribués.
- Suivez le chiffre d’affaires et les performances des comptes, puis prenez des mesures correctives si nécessaire.
- Organisez régulièrement des revues d’activité et repérez les occasions de développer les comptes.
- Négociez des accords locaux et préparez et mettez en œuvre des contrats internationaux.
- Gérez et accompagnez des projets internationaux.
- Coordonnez les équipes de comptes et les services sur les marchés nationaux et internationaux.
- Suivez les tendances du secteur, les activités des concurrents et les conditions du marché.
- Rendez compte à la direction générale de la situation des comptes, des prévisions de vente et des initiatives stratégiques.
- Mettez en place et gérez des outils comme Mosaic, SharePoint et des bases de données de projets.
- Pilotez des activités marketing adaptées aux besoins des clients.
- Cartographiez les centres d’achat des clients et gérez les relations à plusieurs niveaux.
Exigences
- Justifiez d’au moins cinq ans d’expérience professionnelle pertinente.
- Être titulaire d’un diplôme universitaire en ingénierie ou en commerce ; une formation en génie électrique est un atout.
- Avoir des connaissances techniques.
- Connaître les produits, les clients, les segments de marché et du secteur concernés, ainsi que Festo.
- Avoir une connaissance des affaires et une bonne compréhension des pratiques commerciales.
- Maîtriser Microsoft Office, les outils CRM et SAP.
- Communiquer efficacement.
- Négocier efficacement.
- Savoir conclure des ventes complexes.
- Avoir une expérience de la vente B2B dans le secteur industriel.
- Comprendre les processus de vente et la gestion des grands comptes.
- Une expérience des méthodes de gestion de projet est un atout.
- Des études de troisième cycle en commerce technique ou en administration des affaires sont un plus.
Avantages
- Assurance maladie
- Assurance dentaire
- Assurance optique
- Programmes de dépenses flexibles
- Couverture invalidité de courte durée
- Couverture invalidité de longue durée
- Plan 401(k)
- Assurance pour animaux de compagnie
- Jours fériés rémunérés
- Congés payés
- Aide à la formation