Festo utvikler automatiseringsteknologi for industrielle anvendelser og kombinerer pneumatiske og elektriske systemer med styrings- og digitale løsninger. Selskapet ble grunnlagt i 1925 og betjener blant annet halvlederindustrien, gruvedrift og life science-sektoren med produkter som kompakte gripere, magnetventiler og eksterne I/O-systemer. Det globale teamet hjelper produsenter og ingeniørpartnere med å finne pålitelig automatiseringsutstyr og tilhørende tjenester.
Key Account Manager innen halvledersalg
Lede halvledersalg og strategisk kundeansvar for Festo, et globalt selskap innen industriell automasjon. Ha ansvar for kunderelasjoner, komplekse forhandlinger, salgsmål og internasjonale prosjekter.
USA
California140 000 $ – 180 000 $ / år
På stedetHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Utarbeide og gjennomføre strategier for tildelte nøkkelkunder.
- Bygge relasjoner med kundenes beslutningstakere og andre interessenter.
- Identifisere kundenes behov og anbefale skreddersydde løsninger.
- Samarbeide med interne team om å utforme produkttilbud og levere tjenester.
- Forhandle om kontrakter og priser.
- Vurdere kundenes behov og utarbeide kundeplaner med en teambasert salgsinnsats.
- Fastsette strategier på mellomlang og lang sikt for nøkkelkunder.
- Nå avtalte salgsmål for tildelte kunder.
- Følge omsetning og kundeporteføljens resultater, og iverksette korrigerende tiltak ved behov.
- Gjennomføre regelmessige forretningsgjennomganger og identifisere muligheter for å utvikle kundene.
- Forhandle lokale avtaler og forberede og gjennomføre internasjonale kontrakter.
- Lede og støtte internasjonale prosjekter.
- Koordinere kundeteam og avdelinger i nasjonale og internasjonale markeder.
- Følge bransjetrender, konkurrentaktiviteter og markedsforhold.
- Rapportere kundestatus, salgsprognoser og strategiske initiativer til toppledelsen.
- Sette opp og vedlikeholde verktøy som Mosaic, SharePoint og prosjektdatabaser.
- Lede markedsføringsaktiviteter tilpasset kundenes behov.
- Kartlegge kundenes kjøpssentre og håndtere relasjoner på flere nivåer.
Krav
- Ha minst fem års relevant yrkeserfaring.
- Ha universitetsutdanning innen ingeniørfag eller økonomi; elektroteknikk er en fordel.
- Ha teknisk kunnskap.
- Ha kjennskap til relevante produkter, kunder, markeds- og industrisegmenter samt Festo.
- Ha forretningsforståelse og god innsikt i forretningspraksis.
- Bruke Microsoft Office, CRM-verktøy og SAP.
- Kommunisere effektivt.
- Forhandle effektivt.
- Kunne vinne komplekse salg.
- Ha erfaring med industrielt B2B-salg.
- Forstå salgsprosesser og key account management.
- Erfaring med prosjektledelsesmetoder er en fordel.
- Videreutdanning innen teknisk økonomi eller bedriftsøkonomi er en fordel.
Fordeler
- Helseforsikring
- Tannforsikring
- Synsforsikring
- Fleksible utgiftsordninger
- Dekning ved kortvarig uførhet
- Dekning ved langvarig uførhet
- 401(k)-pensjonsordning
- Forsikring for kjæledyr
- Betalte helligdager
- Betalt fri
- Utdanningsstøtte