تطوّر شركة Festo تقنيات الأتمتة للتطبيقات الصناعية، إذ تجمع بين الأنظمة الهوائية والكهربائية وحلول التحكم والحلول الرقمية. تأسست الشركة عام 1925، وتخدم قطاعات تشمل أشباه الموصلات والتعدين وعلوم الحياة، من خلال منتجات مثل القابضات المدمجة والصمامات اللولبية وأنظمة الإدخال والإخراج عن بُعد. ويدعم فريقها العالمي المصنّعين وشركاء الهندسة الباحثين عن معدات وخدمات أتمتة موثوقة.
مدير الحسابات الرئيسية، مبيعات أشباه الموصلات
قد المبيعات وإدارة الحسابات الاستراتيجية لأشباه الموصلات لدى فستو، شركة عالمية للأتمتة الصناعية. أشرف على علاقات العملاء والمفاوضات المعقدة وأهداف المبيعات والمشاريع الدولية.
الولايات المتحدة
كاليفورنيا140,000 US$ – 180,000 US$ / سنة
في الموقعدوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحساباتالوصف
- أنشئ استراتيجيات الحسابات الرئيسية الموكلة إليك ونفذها.
- ابنِ علاقات مع صناع القرار لدى العملاء وغيرهم من أصحاب المصلحة.
- حدّد احتياجات العملاء واقترح حلولاً مصممة وفقاً لها.
- تعاون مع الفرق الداخلية لتطوير عروض المنتجات وتقديم الخدمات.
- فاوض على العقود والأسعار.
- قيّم احتياجات العملاء وأنشئ خطط الحسابات باتباع نهج البيع الجماعي.
- ضع استراتيجيات متوسطة وطويلة الأجل للحسابات الرئيسية.
- حقّق أهداف المبيعات المتفق عليها للحسابات الموكلة إليك.
- تابع الإيرادات وأداء الحسابات، واتخذ الإجراءات التصحيحية عند الحاجة.
- اعقد مراجعات أعمال دورية وحدّد فرص تنمية الحسابات.
- فاوض على الاتفاقيات المحلية وأعد العقود الدولية ونفذها.
- أدر المشاريع الدولية وادعمها.
- نسّق فرق الحسابات والإدارات في الأسواق المحلية والدولية.
- تابع اتجاهات القطاع وأنشطة المنافسين وظروف السوق.
- أبلغ الإدارة العليا بحالة الحسابات وتوقعات المبيعات والمبادرات الاستراتيجية.
- أنشئ أدوات مثل Mosaic وSharePoint وقواعد بيانات المشاريع وحافظ عليها.
- قد أنشطة تسويقية مصممة وفق احتياجات العملاء.
- حدّد مراكز الشراء لدى العملاء وأدر العلاقات على مستويات متعددة.
المتطلبات
- امتلك خبرة مهنية ذات صلة لا تقل عن خمس سنوات.
- احمل شهادة جامعية في الهندسة أو إدارة الأعمال؛ وتُعد الهندسة الكهربائية ميزة.
- امتلك معرفة تقنية.
- اعرف المنتجات والعملاء وقطاعات السوق والصناعة ذات الصلة، واعرف فستو.
- امتلك معرفة بالأعمال وإلماماً راسخاً بممارساتها.
- استخدم Microsoft Office وأدوات إدارة علاقات العملاء ونظام SAP.
- تواصل بفاعلية.
- فاوض بفاعلية.
- تمكن من إتمام صفقات بيع معقدة.
- امتلك خبرة في مبيعات الشركات الصناعية.
- افهم عمليات المبيعات وإدارة الحسابات الرئيسية.
- تُعد الخبرة في أساليب إدارة المشاريع ميزة.
- تُعد الدراسات العليا في الأعمال التقنية أو إدارة الأعمال ميزة إضافية.
المزايا
- تأمين طبي
- تأمين أسنان
- تأمين نظر
- برامج إنفاق مرنة
- تغطية العجز قصير الأجل
- تغطية العجز طويل الأجل
- خطة 401(k)
- تأمين للحيوانات الأليفة
- عطلات مدفوعة الأجر
- إجازة مدفوعة الأجر
- مساعدة تعليمية