Festo พัฒนาเทคโนโลยีระบบอัตโนมัติสำหรับการใช้งานในภาคอุตสาหกรรม โดยผสานระบบนิวแมติกและระบบไฟฟ้าเข้ากับโซลูชันด้านการควบคุมและดิจิทัล บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 1925 และให้บริการภาคส่วนต่าง ๆ เช่น เซมิคอนดักเตอร์ เหมืองแร่ และวิทยาศาสตร์ชีวภาพ พร้อมนำเสนอผลิตภัณฑ์อย่างกริปเปอร์ขนาดกะทัดรัด โซลินอยด์วาล์ว และระบบ I/O ระยะไกล ทีมงานทั่วโลกของบริษัทสนับสนุนผู้ผลิตและพันธมิตรด้านวิศวกรรมที่มองหาอุปกรณ์และบริการระบบอัตโนมัติที่เชื่อถือได้
ผู้จัดการลูกค้ารายสำคัญ ฝ่ายขายเซมิคอนดักเตอร์
เป็นผู้นำงานขายเซมิคอนดักเตอร์และบริหารลูกค้าเชิงกลยุทธ์ให้ Festo บริษัทระบบอัตโนมัติในภาคอุตสาหกรรมระดับโลก ดูแลความสัมพันธ์กับลูกค้า การเจรจาที่ซับซ้อน เป้าหมายการขาย และโครงการระหว่างประเทศ
รายละเอียด
- สร้างและดำเนินกลยุทธ์สำหรับลูกค้ารายสำคัญที่ได้รับมอบหมาย
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอำนาจตัดสินใจของลูกค้าและผู้มีส่วนเกี่ยวข้องอื่น ๆ
- ระบุความต้องการของลูกค้าและแนะนำโซลูชันที่เหมาะสม
- ทำงานร่วมกับทีมภายในเพื่อกำหนดข้อเสนอผลิตภัณฑ์และส่งมอบบริการ
- เจรจาสัญญาและราคา
- ประเมินความต้องการของลูกค้าและจัดทำแผนบัญชีลูกค้าโดยใช้แนวทางการขายเป็นทีม
- กำหนดกลยุทธ์ระยะกลางและระยะยาวสำหรับลูกค้ารายสำคัญ
- บรรลุเป้าหมายการขายที่ตกลงไว้สำหรับบัญชีลูกค้าที่ได้รับมอบหมาย
- ติดตามรายได้และผลการดำเนินงานของบัญชีลูกค้า พร้อมดำเนินการแก้ไขเมื่อจำเป็น
- จัดประชุมทบทวนธุรกิจเป็นประจำและระบุโอกาสในการขยายบัญชีลูกค้า
- เจรจาข้อตกลงในประเทศ และจัดเตรียมพร้อมดำเนินการตามสัญญาระหว่างประเทศ
- บริหารและสนับสนุนโครงการระหว่างประเทศ
- ประสานงานทีมดูแลบัญชีลูกค้าและแผนกต่าง ๆ ทั้งในตลาดภายในประเทศและต่างประเทศ
- ติดตามแนวโน้มอุตสาหกรรม กิจกรรมของคู่แข่ง และสภาวะตลาด
- รายงานสถานะบัญชีลูกค้า ประมาณการยอดขาย และโครงการริเริ่มเชิงกลยุทธ์ต่อผู้บริหารระดับสูง
- จัดตั้งและดูแลเครื่องมือต่าง ๆ เช่น Mosaic, SharePoint และฐานข้อมูลโครงการ
- นำกิจกรรมการตลาดที่ปรับให้เหมาะกับความต้องการของลูกค้า
- จัดทำแผนผังศูนย์จัดซื้อของลูกค้าและบริหารความสัมพันธ์ในหลายระดับ
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ทำงานที่เกี่ยวข้องอย่างน้อยห้าปี
- สำเร็จการศึกษาระดับมหาวิทยาลัยด้านวิศวกรรมศาสตร์หรือธุรกิจ โดยพิจารณาเป็นพิเศษหากจบด้านวิศวกรรมไฟฟ้า
- มีความรู้ด้านเทคนิค
- มีความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ลูกค้า ตลาดและกลุ่มอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง รวมถึง Festo
- มีความรู้ด้านธุรกิจและเข้าใจแนวปฏิบัติทางธุรกิจเป็นอย่างดี
- ใช้ Microsoft Office เครื่องมือ CRM และ SAP ได้
- สื่อสารได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- เจรจาต่อรองได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- สามารถปิดการขายที่ซับซ้อนได้
- มีประสบการณ์ด้านการขาย B2B ในภาคอุตสาหกรรม
- เข้าใจกระบวนการขายและการบริหารลูกค้ารายสำคัญ
- หากมีประสบการณ์ด้านวิธีการบริหารโครงการจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากศึกษาต่อระดับบัณฑิตศึกษาด้านธุรกิจวิศวกรรมหรือบริหารธุรกิจจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- ประกันสุขภาพ
- ประกันทันตกรรม
- ประกันสายตา
- โปรแกรมบัญชีค่าใช้จ่ายแบบยืดหยุ่น
- ความคุ้มครองกรณีทุพพลภาพระยะสั้น
- ความคุ้มครองกรณีทุพพลภาพระยะยาว
- แผน 401(k)
- ประกันสัตว์เลี้ยง
- วันหยุดนักขัตฤกษ์แบบได้รับค่าจ้าง
- วันลาพักร้อนแบบได้รับค่าจ้าง
- ความช่วยเหลือด้านการศึกษา