Festo vyvíjí automatizační technologie pro průmyslové aplikace a kombinuje pneumatické a elektrické systémy s řídicími a digitálními řešeními. Společnost, založená v roce 1925, působí v odvětvích, jako jsou výroba polovodičů, těžební průmysl a life sciences, a nabízí například kompaktní chapadla, elektromagnetické ventily a systémy vzdálených vstupů a výstupů. Její globální tým podporuje výrobce a technické partnery, kteří hledají spolehlivé automatizační vybavení a služby.
Manažer klíčových zákazníků, prodej polovodičů
Vedení prodeje polovodičů a strategické péče o klíčové zákazníky ve společnosti Festo, globální firmě v oblasti průmyslové automatizace. Dohled nad vztahy se zákazníky, složitým vyjednáváním, prodejními cíli a mezinárodními projekty.
Popis
- Vytvářet a realizovat strategie pro přidělené klíčové zákazníky.
- Budovat vztahy s osobami rozhodujícími u zákazníků a dalšími zainteresovanými stranami.
- Zjišťovat potřeby zákazníků a doporučovat řešení na míru.
- Spolupracovat s interními týmy na tvorbě produktové nabídky a poskytování služeb.
- Vyjednávat smlouvy a ceny.
- Posuzovat potřeby zákazníků a vytvářet plány péče o účty s využitím týmového přístupu k prodeji.
- Stanovovat střednědobé a dlouhodobé strategie pro klíčové zákazníky.
- Plnit dohodnuté prodejní cíle pro přidělené zákazníky.
- Sledovat výnosy a výsledky práce s účty a v případě potřeby přijímat nápravná opatření.
- Pravidelně provádět obchodní přehledy a hledat příležitosti k růstu účtů.
- Vyjednávat místní dohody a připravovat a zavádět mezinárodní smlouvy.
- Řídit mezinárodní projekty a poskytovat jim podporu.
- Koordinovat týmy péče o zákazníky a oddělení na domácích i mezinárodních trzích.
- Sledovat trendy v odvětví, aktivity konkurence a tržní podmínky.
- Informovat vrcholové vedení o stavu účtů, prognózách prodeje a strategických iniciativách.
- Nastavovat a spravovat nástroje, jako jsou Mosaic, SharePoint a projektové databáze.
- Vést marketingové aktivity přizpůsobené potřebám zákazníků.
- Mapovat nákupní centra zákazníků a řídit vztahy na více úrovních.
Požadavky
- Nejméně pět let relevantních pracovních zkušeností.
- Vysokoškolské vzdělání v oboru inženýrství nebo podnikání; elektrotechnické vzdělání je výhodou.
- Technické znalosti.
- Znalost relevantních produktů, zákazníků, trhů a odvětvových segmentů i společnosti Festo.
- Znalost podnikání a dobré porozumění obchodním postupům.
- Znalost Microsoft Office, nástrojů CRM a SAP.
- Efektivní komunikace.
- Dobré vyjednávací schopnosti.
- Schopnost uspět při složitých prodejích.
- Zkušenosti s průmyslovým prodejem B2B.
- Porozumění prodejním procesům a řízení klíčových zákazníků.
- Zkušenosti s metodami projektového řízení jsou výhodou.
- Postgraduální studium technického obchodu nebo podnikové administrativy je výhodou.
Benefity
- Zdravotní pojištění
- Zubní pojištění
- Pojištění zraku
- Programy flexibilních výdajů
- Pojištění pro případ krátkodobé pracovní neschopnosti
- Pojištění pro případ dlouhodobé pracovní neschopnosti
- Plán 401(k)
- Pojištění domácích mazlíčků
- Placené svátky
- Placené volno
- Příspěvek na vzdělávání