Festo desarrolla tecnología de automatización para aplicaciones industriales, combinando sistemas neumáticos y eléctricos con soluciones de control y digitales. Fundada en 1925, la empresa presta servicios a sectores como los semiconductores, la minería y las ciencias de la vida, con productos como pinzas compactas, válvulas solenoides y sistemas de E/S remotas. Su equipo global apoya a fabricantes y socios de ingeniería que buscan equipos y servicios de automatización fiables.
Gerente de cuentas clave, ventas de semiconductores
Lidera las ventas de semiconductores y la gestión estratégica de cuentas para Festo, una empresa global de automatización industrial. Supervisa las relaciones con clientes, las negociaciones complejas, los objetivos de ventas y los proyectos internacionales.
Descripción
- Crea y ejecuta estrategias para las cuentas clave asignadas.
- Establece relaciones con responsables de la toma de decisiones y otras partes interesadas de los clientes.
- Identifica las necesidades de los clientes y recomienda soluciones a medida.
- Colabora con equipos internos para definir la oferta de productos y prestar servicios.
- Negocia contratos y precios.
- Evalúa las necesidades de los clientes y elabora planes de cuenta con un enfoque de venta en equipo.
- Define estrategias a medio y largo plazo para las cuentas clave.
- Alcanza los objetivos de ventas acordados para las cuentas asignadas.
- Hace seguimiento de los ingresos y del rendimiento de las cuentas, y toma medidas correctivas cuando es necesario.
- Realiza revisiones periódicas del negocio e identifica oportunidades para ampliar las cuentas.
- Negocia acuerdos locales y prepara e implementa contratos internacionales.
- Gestiona y apoya proyectos internacionales.
- Coordina equipos de cuentas y departamentos en mercados nacionales e internacionales.
- Hace seguimiento de las tendencias del sector, la actividad de la competencia y las condiciones del mercado.
- Informa a la alta dirección sobre el estado de las cuentas, las previsiones de ventas y las iniciativas estratégicas.
- Configura y mantiene herramientas como Mosaic, SharePoint y bases de datos de proyectos.
- Dirige actividades de marketing adaptadas a las necesidades de los clientes.
- Identifica los centros de compra de los clientes y gestiona relaciones en distintos niveles.
Requisitos
- Aporta al menos cinco años de experiencia profesional relevante.
- Tiene un título universitario en ingeniería o negocios; se valora la ingeniería eléctrica.
- Cuenta con conocimientos técnicos.
- Conoce los productos, los clientes, los segmentos de mercado y del sector pertinentes, así como Festo.
- Aporta conocimientos empresariales y un sólido entendimiento de las prácticas comerciales.
- Utiliza Microsoft Office, herramientas CRM y SAP.
- Se comunica con eficacia.
- Negocia con eficacia.
- Tiene capacidad para cerrar ventas complejas.
- Tiene experiencia en ventas B2B industriales.
- Comprende los procesos de ventas y la gestión de cuentas clave.
- Se valora la experiencia con métodos de gestión de proyectos.
- Se valoran los estudios de posgrado en negocios técnicos o administración de empresas.
Beneficios
- Seguro médico
- Seguro dental
- Seguro de visión
- Programas de gastos flexibles
- Cobertura por incapacidad a corto plazo
- Cobertura por incapacidad a largo plazo
- Plan 401(k)
- Seguro para mascotas
- Días festivos remunerados
- Tiempo libre remunerado
- Ayuda para estudios