Festo는 공압 및 전기 시스템을 제어·디지털 솔루션과 결합해 산업용 자동화 기술을 개발합니다. 1925년에 설립된 이 회사는 반도체, 광업, 생명과학을 비롯한 산업 분야에 서비스를 제공하며, 소형 그리퍼, 솔레노이드 밸브, 원격 I/O 시스템 등의 제품을 선보입니다. 전 세계 팀이 신뢰할 수 있는 자동화 장비와 서비스를 찾는 제조업체 및 엔지니어링 파트너를 지원합니다.
반도체 영업 핵심 고객 관리자
글로벌 산업 자동화 기업 Festo에서 반도체 영업과 전략적 고객 관리를 담당합니다. 고객 관계, 복잡한 협상, 영업 목표 및 국제 프로젝트를 총괄합니다.
설명
- 담당 핵심 고객을 위한 전략을 수립하고 실행합니다.
- 고객 의사 결정권자 및 기타 이해관계자와 관계를 구축합니다.
- 고객의 요구를 파악하고 맞춤형 솔루션을 제안합니다.
- 내부 팀과 협력해 제품 구성을 다듬고 서비스를 제공합니다.
- 계약 조건과 가격을 협상합니다.
- 고객 요구를 평가하고 팀 영업 방식으로 고객 계획을 수립합니다.
- 핵심 고객을 위한 중장기 전략을 세웁니다.
- 담당 고객에 대해 합의한 영업 목표를 달성합니다.
- 매출과 고객 실적을 추적하고 필요할 때 시정 조치를 취합니다.
- 정기적인 비즈니스 검토를 진행하고 고객 성장 기회를 발굴합니다.
- 현지 계약을 협상하고 국제 계약을 준비해 실행합니다.
- 국제 프로젝트를 관리하고 지원합니다.
- 국내외 시장의 고객 팀과 부서를 조율합니다.
- 업계 동향, 경쟁사 활동 및 시장 상황을 추적합니다.
- 고객 현황, 매출 전망 및 전략적 추진 과제를 고위 경영진에게 보고합니다.
- Mosaic, SharePoint, 프로젝트 데이터베이스 등의 도구를 구축하고 관리합니다.
- 고객 요구에 맞춘 마케팅 활동을 주도합니다.
- 고객 구매 의사결정 조직을 파악하고 여러 직급의 관계를 관리합니다.
지원 자격
- 관련 실무 경력이 5년 이상이어야 합니다.
- 공학 또는 경영 분야의 대학 학위가 있어야 합니다. 전기공학 전공은 우대합니다.
- 기술 지식이 있어야 합니다.
- 관련 제품, 고객, 시장 및 산업 부문, Festo에 대해 알고 있어야 합니다.
- 비즈니스 지식과 실무에 대한 탄탄한 이해가 있어야 합니다.
- Microsoft Office, CRM 도구 및 SAP를 사용할 수 있어야 합니다.
- 효과적으로 소통할 수 있어야 합니다.
- 효과적으로 협상할 수 있어야 합니다.
- 복잡한 영업을 성사시킬 수 있어야 합니다.
- 산업 분야 B2B 영업 경험이 있어야 합니다.
- 영업 프로세스와 핵심 고객 관리를 이해해야 합니다.
- 프로젝트 관리 방법론 경험이 있으면 우대합니다.
- 기술경영 또는 경영학 대학원 과정을 이수한 경우 우대합니다.
복리후생
- 의료 보험
- 치과 보험
- 시력 보험
- 탄력 지출 프로그램
- 단기 장애 보장
- 장기 장애 보장
- 401(k) 플랜
- 반려동물 보험
- 유급 공휴일
- 유급 휴가
- 교육 지원