Festoは、空圧・電動システムに制御およびデジタルソリューションを組み合わせ、産業用途向けのオートメーション技術を開発しています。1925年創業の同社は、半導体、鉱業、ライフサイエンスなどの分野に製品を提供しており、コンパクトグリッパー、ソレノイドバルブ、リモートI/Oシステムなどを展開しています。世界各地のチームが、信頼性の高いオートメーション機器とサービスを求めるメーカーやエンジニアリングパートナーを支援しています。
半導体営業キーアカウントマネージャー
世界的な産業オートメーション企業であるFestoで、半導体営業と戦略的な顧客管理を担います。 顧客との関係構築、複雑な交渉、売上目標、国際プロジェクトを統括します。
仕事内容
- 担当する重要顧客向けの戦略を策定し、実行する。
- 顧客の意思決定者やその他の関係者との関係を築く。
- 顧客ニーズを特定し、最適なソリューションを提案する。
- 社内チームと連携し、製品提案の形成やサービスの提供に取り組む。
- 契約条件や価格を交渉する。
- 顧客ニーズを評価し、チーム営業のアプローチでアカウント計画を策定する。
- 重要顧客向けの中長期戦略を立てる。
- 担当顧客について合意した売上目標を達成する。
- 売上とアカウントの実績を追跡し、必要に応じて是正措置を講じる。
- 定期的なビジネスレビューを実施し、アカウント拡大の機会を見つける。
- 地域契約を交渉し、国際契約の準備と実行を担う。
- 国際プロジェクトを管理し、支援する。
- 国内外の市場におけるアカウントチームや各部門を調整する。
- 業界動向、競合他社の活動、市場環境を追跡する。
- アカウントの状況、売上予測、戦略的施策を経営幹部に報告する。
- Mosaic、SharePoint、プロジェクトデータベースなどのツールを導入し、維持管理する。
- 顧客ニーズに合わせたマーケティング活動を主導する。
- 顧客の購買決定組織を把握し、複数の階層にわたる関係を管理する。
応募要件
- 関連する実務経験を5年以上有すること。
- 工学またはビジネス分野の大学学位を有すること。電気工学は尚可。
- 技術的な知識を有すること。
- 関連製品、顧客、市場・業界セグメント、およびFestoについて理解していること。
- ビジネス知識と実務に関する確かな理解を有すること。
- Microsoft Office、CRMツール、SAPを使用できること。
- 効果的なコミュニケーション能力を有すること。
- 効果的な交渉力を有すること。
- 複雑な営業案件を受注できること。
- 産業分野でのB2B営業経験を有すること。
- 営業プロセスと重要顧客管理を理解していること。
- プロジェクト管理手法の経験があれば尚可。
- 技術経営または経営管理分野の大学院課程を修了していれば尚可。
福利厚生
- 医療保険
- 歯科保険
- 視力保険
- 柔軟支出プログラム
- 短期障害補償
- 長期障害補償
- 401(k)プラン
- ペット保険
- 有給祝日
- 有給休暇
- 教育支援