Festo, endüstriyel uygulamalara yönelik otomasyon teknolojileri geliştirir; pnömatik ve elektrikli sistemleri kontrol ve dijital çözümlerle bir araya getirir. 1925 yılında kurulan şirket; yarı iletkenler, madencilik ve yaşam bilimleri dâhil olmak üzere çeşitli sektörlere hizmet verir. Ürünleri arasında kompakt tutucular, solenoid valfler ve uzak I/O sistemleri bulunur. Şirketin dünya genelindeki ekibi, güvenilir otomasyon ekipmanları ve hizmetleri arayan üreticileri ve mühendislik iş ortaklarını destekler.
Yarı İletken Satışları Kilit Müşteri Yöneticisi
Küresel bir endüstriyel otomasyon şirketi olan Festo için yarı iletken satışlarını ve stratejik müşteri yönetimini yürütün. Müşteri ilişkilerini, karmaşık müzakereleri, satış hedeflerini ve uluslararası projeleri yönetin.
Açıklama
- Atanmış kilit müşteriler için stratejiler oluşturun ve uygulayın.
- Müşteri karar vericileri ve diğer paydaşlarla ilişkiler kurun.
- Müşteri ihtiyaçlarını belirleyin ve ihtiyaca özel çözümler önerin.
- Ürün tekliflerini şekillendirmek ve hizmetleri sunmak için kurum içi ekiplerle çalışın.
- Sözleşme ve fiyat müzakerelerini yürütün.
- Müşteri ihtiyaçlarını değerlendirin ve ekip halinde satış yaklaşımıyla müşteri planları oluşturun.
- Kilit müşteriler için orta ve uzun vadeli stratejiler belirleyin.
- Atanmış müşteri hesapları için üzerinde uzlaşılan satış hedeflerine ulaşın.
- Gelirleri ve müşteri performansını takip edin; gerektiğinde düzeltici adımlar atın.
- Düzenli iş değerlendirmeleri yapın ve müşteri hesaplarını büyütme fırsatlarını belirleyin.
- Yerel anlaşmaları müzakere edin; uluslararası sözleşmeleri hazırlayın ve uygulayın.
- Uluslararası projeleri yönetin ve destekleyin.
- Yurt içi ve uluslararası pazarlarda müşteri ekipleri ile departmanlar arasında koordinasyon sağlayın.
- Sektör eğilimlerini, rakip faaliyetlerini ve pazar koşullarını takip edin.
- Müşteri hesaplarının durumu, satış tahminleri ve stratejik girişimler hakkında üst yönetime rapor verin.
- Mosaic, SharePoint ve proje veri tabanları gibi araçları kurun ve güncel tutun.
- Müşteri ihtiyaçlarına göre uyarlanmış pazarlama faaliyetlerine liderlik edin.
- Müşterilerin satın alma merkezlerini haritalandırın ve farklı kademelerdeki ilişkileri yönetin.
Gereksinimler
- İlgili bir alanda en az beş yıllık mesleki deneyiminiz olmalı.
- Mühendislik veya işletme alanında üniversite diplomanız olmalı; elektrik mühendisliği tercih nedenidir.
- Teknik bilgi sahibi olmalısınız.
- İlgili ürünleri, müşterileri, pazar ve sektör segmentlerini ve Festo'yu tanımalısınız.
- İş bilgisine ve iş uygulamalarına sağlam bir hâkimiyete sahip olmalısınız.
- Microsoft Office, CRM araçları ve SAP kullanabilmelisiniz.
- Etkili iletişim kurabilmelisiniz.
- Etkili müzakere yürütebilmelisiniz.
- Karmaşık satışları sonuçlandırabilmelisiniz.
- Endüstriyel B2B satışlarında deneyiminiz olmalı.
- Satış süreçlerini ve kilit müşteri yönetimini anlamalısınız.
- Proje yönetimi yöntemleri deneyimi tercih nedenidir.
- Teknik işletme veya işletme yönetimi alanında lisansüstü eğitim artıdır.
Yan Haklar
- Sağlık sigortası
- Diş sigortası
- Görme sigortası
- Esnek harcama programları
- Kısa süreli iş göremezlik teminatı
- Uzun süreli iş göremezlik teminatı
- 401(k) emeklilik planı
- Evcil hayvan sigortası
- Ücretli tatil günleri
- Ücretli izin
- Eğitim desteği