Festo разработва технологии за автоматизация за промишлени приложения, като съчетава пневматични и електрически системи с решения за управление и дигитализация. Основана през 1925 г., компанията обслужва сектори, сред които полупроводници, минно дело и науки за живота, и предлага продукти като компактни захвати, електромагнитни клапани и системи за дистанционен вход/изход. Глобалният ѝ екип подкрепя производители и инженерни партньори, които търсят надеждно оборудване и услуги за автоматизация.
Мениджър ключови клиенти за продажби на полупроводници
Ръководи продажбите на полупроводници и стратегическото управление на ключови клиенти във Festo, глобална компания за индустриална автоматизация. Отговаря за отношенията с клиентите, сложните преговори, търговските цели и международните проекти.
Съединени щати
Калифорния140 000 $ – 180 000 $ / година
На мястоПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажбиОписание
- Създава и изпълнява стратегии за възложените ключови клиенти.
- Изгражда отношения с лицата, вземащи решения при клиентите, и с други заинтересовани страни.
- Идентифицира нуждите на клиентите и препоръчва адаптирани решения.
- Работи с вътрешни екипи за оформяне на продуктовите предложения и предоставяне на услуги.
- Преговаря по договори и цени.
- Оценява нуждите на клиентите и изготвя планове за клиентските сметки чрез екипен подход към продажбите.
- Определя средносрочни и дългосрочни стратегии за ключовите клиенти.
- Постига договорените цели за продажби за възложените клиенти.
- Проследява приходите и резултатите по клиентските сметки и предприема коригиращи действия при необходимост.
- Провежда редовни бизнес прегледи и открива възможности за разрастване на клиентските сметки.
- Преговаря по местни споразумения и подготвя и изпълнява международни договори.
- Управлява и подпомага международни проекти.
- Координира екипите за клиенти и отделите на вътрешните и международните пазари.
- Следи тенденциите в индустрията, дейността на конкурентите и пазарните условия.
- Докладва на висшето ръководство за състоянието на клиентските сметки, прогнозите за продажбите и стратегическите инициативи.
- Въвежда и поддържа инструменти като Mosaic, SharePoint и бази данни за проекти.
- Ръководи маркетингови дейности, съобразени с нуждите на клиентите.
- Картографира центровете за покупки на клиентите и управлява отношенията на различни нива.
Изисквания
- Най-малко пет години подходящ професионален опит.
- Университетска степен по инженерство или бизнес; електротехниката е предимство.
- Технически познания.
- Познаване на съответните продукти, клиенти, пазарни и индустриални сегменти и Festo.
- Бизнес познания и добро разбиране на бизнес практиките.
- Работа с Microsoft Office, CRM инструменти и SAP.
- Ефективна комуникация.
- Ефективно водене на преговори.
- Умение за реализиране на сложни продажби.
- Опит в индустриални B2B продажби.
- Разбиране на процесите по продажби и управлението на ключови клиенти.
- Опит с методи за управление на проекти е предимство.
- Следдипломно обучение по технически бизнес или бизнес администрация е предимство.
Придобивки
- Здравна застраховка
- Стоматологична застраховка
- Застраховка за зрението
- Програми за гъвкави разходи
- Покритие при краткосрочна нетрудоспособност
- Покритие при дългосрочна нетрудоспособност
- План 401(k)
- Застраховка за домашни любимци
- Платени празнични дни
- Платен отпуск
- Образователна помощ