Ang Festo ay bumubuo ng teknolohiya sa automation para sa mga industriyal na aplikasyon, na pinagsasama ang mga sistemang pneumatic at electric sa mga solusyon sa control at digital. Itinatag noong 1925, nagsisilbi ang kumpanya sa mga sektor kabilang ang semiconductors, pagmimina, at life sciences, gamit ang mga produktong tulad ng compact grippers, solenoid valves, at remote I/O systems. Sinusuportahan ng pandaigdigang team nito ang mga manufacturer at engineering partner na naghahanap ng maaasahang kagamitan at serbisyo sa automation.
Tagapamahala ng Pangunahing Account, Benta ng Semiconductor
Pangungunahan ang benta ng semiconductor at pamamahala ng estratehikong account para sa Festo, isang pandaigdigang kompanya ng industriyal na automation. Pangangasiwaan ang ugnayan sa mga customer, masalimuot na negosasyon, target sa benta, at mga proyektong internasyonal.
Paglalarawan
- Bumuo at magsagawa ng mga estratehiya para sa mga itinalagang pangunahing account.
- Bumuo ng ugnayan sa mga gumagawa ng desisyon at iba pang stakeholder ng customer.
- Tukuyin ang mga pangangailangan ng customer at magrekomenda ng mga angkop na solusyon.
- Makipagtulungan sa mga panloob na team upang hubugin ang mga alok na produkto at maghatid ng mga serbisyo.
- Makipagnegosasyon sa mga kontrata at presyo.
- Suriin ang mga pangangailangan ng customer at bumuo ng mga plano sa account gamit ang paraang team-selling.
- Magtakda ng mga estratehiya para sa katamtaman at pangmatagalang panahon para sa mga pangunahing account.
- Tuparin ang napagkasunduang target sa benta para sa mga itinalagang account.
- Subaybayan ang kita at pagganap ng account, at magsagawa ng pagwawasto kung kinakailangan.
- Magsagawa ng regular na mga pagsusuri sa negosyo at tukuyin ang mga pagkakataong mapalago ang mga account.
- Makipagnegosasyon sa mga lokal na kasunduan at maghanda at magpatupad ng mga internasyonal na kontrata.
- Pamahalaan at suportahan ang mga internasyonal na proyekto.
- Iugnay ang mga team ng account at departamento sa mga lokal at internasyonal na merkado.
- Subaybayan ang mga kalakaran sa industriya, aktibidad ng kakompetensiya, at kondisyon ng merkado.
- Iulat sa nakatataas na pamunuan ang kalagayan ng account, mga pagtataya sa benta, at mga estratehikong hakbangin.
- Mag-set up at magpanatili ng mga tool gaya ng Mosaic, SharePoint, at mga database ng proyekto.
- Pangasiwaan ang mga aktibidad sa marketing na iniangkop sa pangangailangan ng customer.
- Imapa ang mga sentro ng pagbili ng customer at pamahalaan ang mga ugnayan sa iba’t ibang antas.
Mga Kinakailangan
- May hindi bababa sa limang taon ng kaugnay na propesyonal na karanasan.
- May degree sa unibersidad sa inhinyeriya o negosyo; bentahe ang electrical engineering.
- May teknikal na kaalaman.
- May kaalaman sa mga kaugnay na produkto, customer, segment ng merkado at industriya, at Festo.
- May kaalaman sa negosyo at matibay na pag-unawa sa mga kasanayan sa negosyo.
- Marunong gumamit ng Microsoft Office, mga CRM tool, at SAP.
- Mabisang makipag-usap.
- Mabisang makipagnegosasyon.
- Kayang manalo sa masalimuot na bentahan.
- May karanasan sa industriyal na B2B sales.
- Nauunawaan ang mga proseso ng pagbebenta at pamamahala ng pangunahing account.
- Bentahe ang karanasan sa mga pamamaraan ng pamamahala ng proyekto.
- Dagdag na bentahe ang postgraduate na pag-aaral sa teknikal na negosyo o pangangasiwa ng negosyo.
Mga Benepisyo
- Medikal na insurance
- Insurance sa ngipin
- Insurance sa paningin
- Mga flexible spending program
- Saklaw para sa panandaliang kapansanan
- Saklaw para sa pangmatagalang kapansanan
- 401(k) na plano
- Insurance para sa alagang hayop
- Bayad na mga holiday
- Bayad na bakasyon
- Tulong sa edukasyon