Festo opracowuje technologie automatyzacji dla zastosowań przemysłowych, łącząc systemy pneumatyczne i elektryczne z rozwiązaniami sterowania oraz technologiami cyfrowymi. Założona w 1925 roku firma działa w sektorach takich jak produkcja półprzewodników, górnictwo i life sciences, oferując między innymi kompaktowe chwytaki, zawory elektromagnetyczne oraz systemy zdalnych wejść i wyjść. Jej globalny zespół wspiera producentów i partnerów inżynieryjnych poszukujących niezawodnego sprzętu i usług z zakresu automatyzacji.
Menedżer ds. kluczowych klientów, sprzedaż półprzewodników
Prowadzenie sprzedaży półprzewodników i strategicznej obsługi kluczowych klientów w Festo, globalnej firmie z branży automatyki przemysłowej. Nadzór nad relacjami z klientami, złożonymi negocjacjami, celami sprzedażowymi i projektami międzynarodowymi.
Opis
- Opracowywać i realizować strategie dla przypisanych kluczowych klientów.
- Budować relacje z osobami decyzyjnymi po stronie klientów oraz innymi interesariuszami.
- Rozpoznawać potrzeby klientów i rekomendować dopasowane rozwiązania.
- Współpracować z zespołami wewnętrznymi przy kształtowaniu oferty produktowej i realizacji usług.
- Negocjować umowy i ceny.
- Oceniać potrzeby klientów i tworzyć plany obsługi kont, stosując zespołowe podejście do sprzedaży.
- Wyznaczać średnio- i długoterminowe strategie dla kluczowych klientów.
- Realizować uzgodnione cele sprzedażowe dla przypisanych klientów.
- Monitorować przychody i wyniki obsługi kont oraz w razie potrzeby podejmować działania korygujące.
- Regularnie przeprowadzać przeglądy biznesowe i rozpoznawać możliwości rozwoju kont.
- Negocjować umowy lokalne oraz przygotowywać i wdrażać kontrakty międzynarodowe.
- Zarządzać projektami międzynarodowymi i wspierać ich realizację.
- Koordynować zespoły obsługi klientów i działy na rynkach krajowych i międzynarodowych.
- Śledzić trendy branżowe, działania konkurencji i warunki rynkowe.
- Przedstawiać kierownictwu wyższego szczebla informacje o stanie kont, prognozach sprzedaży i inicjatywach strategicznych.
- Konfigurować i utrzymywać narzędzia, takie jak Mosaic, SharePoint i bazy danych projektów.
- Prowadzić działania marketingowe dostosowane do potrzeb klientów.
- Mapować centra zakupowe klientów i zarządzać relacjami na wielu poziomach.
Wymagania
- Co najmniej pięć lat odpowiedniego doświadczenia zawodowego.
- Wykształcenie wyższe w dziedzinie inżynierii lub biznesu; wykształcenie w zakresie elektrotechniki będzie dodatkowym atutem.
- Wiedza techniczna.
- Znajomość odpowiednich produktów, klientów, rynków i segmentów branżowych oraz firmy Festo.
- Wiedza biznesowa i dobra znajomość praktyk biznesowych.
- Umiejętność obsługi Microsoft Office, narzędzi CRM i SAP.
- Skuteczna komunikacja.
- Umiejętność negocjowania.
- Zdolność do prowadzenia złożonej sprzedaży z sukcesem.
- Doświadczenie w przemysłowej sprzedaży B2B.
- Znajomość procesów sprzedaży i zarządzania kluczowymi klientami.
- Doświadczenie w stosowaniu metod zarządzania projektami będzie dodatkowym atutem.
- Studia podyplomowe z zakresu biznesu technicznego lub zarządzania przedsiębiorstwem będą atutem.
Benefity
- Ubezpieczenie zdrowotne
- Ubezpieczenie stomatologiczne
- Ubezpieczenie wzroku
- Programy elastycznych wydatków
- Ubezpieczenie od krótkoterminowej niezdolności do pracy
- Ubezpieczenie od długoterminowej niezdolności do pracy
- Plan 401(k)
- Ubezpieczenie zwierząt domowych
- Płatne dni świąteczne
- Płatny urlop
- Dofinansowanie edukacji