A Festo desenvolve tecnologia de automação para aplicações industriais, combinando sistemas pneumáticos e elétricos com soluções de controle e digitais. Fundada em 1925, a empresa atende a setores como semicondutores, mineração e ciências da vida, com produtos como garras compactas, válvulas solenoides e sistemas de E/S remota. Sua equipe global apoia fabricantes e parceiros de engenharia que buscam equipamentos e serviços de automação confiáveis.
Gerente de contas estratégicas, vendas de semicondutores
Lidere as vendas de semicondutores e a gestão estratégica de contas da Festo, empresa global de automação industrial. Gerencie o relacionamento com clientes, negociações complexas, metas de vendas e projetos internacionais.
Estados Unidos
Califórnia$ 140.000 – $ 180.000 / ano
PresencialTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de contasVendasDescrição
- Crie e execute estratégias para as contas estratégicas sob sua responsabilidade.
- Construa relacionamentos com tomadores de decisão dos clientes e outras partes interessadas.
- Identifique as necessidades dos clientes e recomende soluções personalizadas.
- Trabalhe com equipes internas para definir a oferta de produtos e prestar serviços.
- Negocie contratos e preços.
- Avalie as necessidades dos clientes e desenvolva planos de contas com uma abordagem de vendas em equipe.
- Defina estratégias de médio e longo prazo para as contas estratégicas.
- Alcance as metas de vendas acordadas para as contas sob sua responsabilidade.
- Acompanhe a receita e o desempenho das contas e tome medidas corretivas quando necessário.
- Realize reuniões periódicas de avaliação dos negócios e identifique oportunidades de expansão das contas.
- Negocie acordos locais e prepare e implemente contratos internacionais.
- Gerencie e apoie projetos internacionais.
- Coordene equipes de contas e departamentos nos mercados nacional e internacional.
- Acompanhe tendências do setor, atividades da concorrência e condições de mercado.
- Reporte à alta gestão a situação das contas, as previsões de vendas e as iniciativas estratégicas.
- Configure e mantenha ferramentas como Mosaic, SharePoint e bancos de dados de projetos.
- Lidere ações de marketing alinhadas às necessidades dos clientes.
- Mapeie os centros de compra dos clientes e gerencie relacionamentos em diferentes níveis.
Requisitos
- Tenha pelo menos cinco anos de experiência profissional relevante.
- Tenha graduação em engenharia ou negócios; engenharia elétrica é um diferencial.
- Tenha conhecimento técnico.
- Conheça os produtos, os clientes, os segmentos de mercado e do setor relevantes e a Festo.
- Tenha conhecimento de negócios e boa compreensão das práticas empresariais.
- Utilize Microsoft Office, ferramentas de CRM e SAP.
- Comunique-se com eficácia.
- Negocie com eficácia.
- Tenha capacidade para conquistar vendas complexas.
- Tenha experiência em vendas B2B industriais.
- Compreenda os processos de vendas e a gestão de contas estratégicas.
- Experiência com métodos de gerenciamento de projetos é um diferencial.
- Pós-graduação em negócios técnicos ou administração de empresas é um diferencial.
Benefícios
- Plano de saúde
- Plano odontológico
- Plano oftalmológico
- Programas de gastos flexíveis
- Cobertura por incapacidade de curto prazo
- Cobertura por incapacidade de longo prazo
- Plano 401(k)
- Seguro para animais de estimação
- Feriados remunerados
- Folgas remuneradas
- Auxílio educacional