Festo arendab tööstusrakendustele mõeldud automaatikatehnoloogiat, ühendades pneumaatilised ja elektrilised süsteemid juhtimis- ning digilahendustega. 1925. aastal asutatud ettevõte teenindab muu hulgas pooljuhtide, mäetööstuse ja bioteaduste valdkondi. Toodete hulka kuuluvad näiteks kompaktsed haaratsid, solenoidventiilid ja kaug-I/O-süsteemid. Festo üleilmne meeskond toetab tootjaid ja inseneripartnereid, kes otsivad töökindlaid automaatikaseadmeid ja -teenuseid.
Võtmekliendihaldur, pooljuhtide müük
Juhi pooljuhtide müüki ja strateegilist võtmekliendihaldust Festo juures, mis on üleilmne tööstusautomaatika ettevõte. Vastuta kliendisuhete, keerukate läbirääkimiste, müügieesmärkide ja rahvusvaheliste projektide eest.
Ameerika Ühendriigid
California140 000 $ – 180 000 $ / aasta
KohapealTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseKliendihaldurMüükKirjeldus
- Loo määratud võtmeklientidele strateegiaid ja vii need ellu.
- Loo suhteid klientide otsustajate ja teiste sidusrühmadega.
- Selgita välja klientide vajadused ja soovita neile kohandatud lahendusi.
- Tee sisetiimidega koostööd tootepakkumise kujundamiseks ja teenuste osutamiseks.
- Pea läbirääkimisi lepingute ja hinnastamise üle.
- Hinda klientide vajadusi ning koosta kliendiplaane meeskondlikku müüki kasutades.
- Määra võtmeklientidele keskpika ja pika perspektiivi strateegiad.
- Saavuta määratud kontodele kokkulepitud müügieesmärgid.
- Jälgi tulusid ja kliendikontode tulemuslikkust ning rakenda vajadusel korrigeerivaid meetmeid.
- Korralda regulaarseid äriülevaateid ja leia võimalusi kliendikontode kasvatamiseks.
- Pea läbirääkimisi kohalike kokkulepete üle ning valmista ette ja rakenda rahvusvahelisi lepinguid.
- Juhi ja toeta rahvusvahelisi projekte.
- Koordineeri klienditiime ja osakondi kodu- ja välisturgudel.
- Jälgi valdkonna suundumusi, konkurentide tegevust ja turuolukorda.
- Anna juhtkonnale ülevaade kliendikontode seisust, müügiprognoosidest ja strateegilistest algatustest.
- Võta kasutusele ja halda tööriistu, nagu Mosaic, SharePoint ja projektiandmebaasid.
- Juhi klientide vajadustele kohandatud turundustegevusi.
- Kaardista klientide ostuotsuste keskused ja halda suhteid organisatsiooni mitmel tasandil.
Nõuded
- Vähemalt viieaastane asjakohane töökogemus.
- Tehnika- või ärialane kõrgharidus; elektrotehnika on eeliseks.
- Tehnilised teadmised.
- Asjakohaste toodete, klientide, turu- ja tööstusharude ning Festo tundmine.
- Äriteadmised ja hea arusaam äritavadest.
- Microsoft Office’i, CRM-tööriistade ja SAP-i kasutamise oskus.
- Tõhus suhtlemisoskus.
- Tõhus läbirääkimisoskus.
- Oskus võita keerukaid müügitehinguid.
- Tööstusliku B2B-müügi kogemus.
- Müügiprotsesside ja võtmekliendihalduse tundmine.
- Projektijuhtimise meetodite tundmine tuleb kasuks.
- Tehnilise äri või ärijuhtimise kraadiõpe tuleb kasuks.
Hüved
- Ravikindlustus
- Hambaravikindlustus
- Nägemiskindlustus
- Paindlikud hüvitiste programmid
- Lühiajalise töövõimetuse kindlustuskaitse
- Pikaajalise töövõimetuse kindlustuskaitse
- 401(k) pensionisäästuplaan
- Lemmikloomakindlustus
- Tasustatud pühad
- Tasustatud vaba aeg
- Õppetoetus