Festo mengembangkan teknologi otomasi untuk aplikasi industri, dengan memadukan sistem pneumatik dan elektrik dengan solusi kendali serta digital. Didirikan pada tahun 1925, perusahaan ini melayani berbagai sektor, termasuk semikonduktor, pertambangan, dan ilmu hayati, dengan produk seperti gripper kompak, katup solenoid, dan sistem I/O jarak jauh. Tim globalnya mendukung produsen dan mitra teknik yang mencari peralatan serta layanan otomasi yang andal.
Manajer Akun Utama, Penjualan Semikonduktor
Memimpin penjualan semikonduktor dan pengelolaan akun strategis untuk Festo, perusahaan otomasi industri global. Mengelola hubungan pelanggan, negosiasi kompleks, target penjualan, dan proyek internasional.
Amerika Serikat
California$140.000 – $180.000 / tahun
Di lokasiPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualanDeskripsi
- Menyusun dan menjalankan strategi untuk akun utama yang ditugaskan.
- Membangun hubungan dengan pengambil keputusan dan pemangku kepentingan lain di pihak pelanggan.
- Mengidentifikasi kebutuhan pelanggan dan merekomendasikan solusi yang sesuai.
- Bekerja sama dengan tim internal untuk membentuk penawaran produk dan memberikan layanan.
- Menegosiasikan kontrak dan harga.
- Menilai kebutuhan pelanggan dan menyusun rencana akun dengan pendekatan penjualan tim.
- Menetapkan strategi jangka menengah dan panjang untuk akun utama.
- Mencapai target penjualan yang disepakati untuk akun yang ditugaskan.
- Memantau pendapatan dan kinerja akun, lalu mengambil tindakan korektif bila diperlukan.
- Mengadakan tinjauan bisnis secara berkala dan mengidentifikasi peluang untuk mengembangkan akun.
- Menegosiasikan perjanjian lokal serta menyiapkan dan melaksanakan kontrak internasional.
- Mengelola dan mendukung proyek internasional.
- Mengoordinasikan tim akun dan departemen di pasar domestik maupun internasional.
- Memantau tren industri, aktivitas pesaing, dan kondisi pasar.
- Melaporkan status akun, prakiraan penjualan, dan inisiatif strategis kepada manajemen senior.
- Menyiapkan dan memelihara perangkat seperti Mosaic, SharePoint, dan basis data proyek.
- Memimpin kegiatan pemasaran yang disesuaikan dengan kebutuhan pelanggan.
- Memetakan pusat pembelian pelanggan dan mengelola hubungan di berbagai tingkat.
Persyaratan
- Memiliki setidaknya lima tahun pengalaman kerja yang relevan.
- Memiliki gelar universitas di bidang teknik atau bisnis; teknik elektro menjadi nilai tambah.
- Memiliki pengetahuan teknis.
- Memahami produk, pelanggan, segmen pasar dan industri yang relevan, serta Festo.
- Memiliki pengetahuan bisnis dan pemahaman yang baik tentang praktik bisnis.
- Mampu menggunakan Microsoft Office, perangkat CRM, dan SAP.
- Mampu berkomunikasi secara efektif.
- Mampu bernegosiasi secara efektif.
- Mampu memenangkan penjualan yang kompleks.
- Memiliki pengalaman dalam penjualan B2B industri.
- Memahami proses penjualan dan pengelolaan akun utama.
- Pengalaman menggunakan metode manajemen proyek menjadi nilai tambah.
- Pendidikan pascasarjana di bidang bisnis teknik atau administrasi bisnis menjadi nilai tambah.
Tunjangan
- Asuransi kesehatan
- Asuransi gigi
- Asuransi penglihatan
- Program pengeluaran fleksibel
- Perlindungan disabilitas jangka pendek
- Perlindungan disabilitas jangka panjang
- Program 401(k)
- Asuransi hewan peliharaan
- Hari libur berbayar
- Cuti berbayar
- Bantuan pendidikan