Festo utvecklar automationsteknik för industriella tillämpningar och kombinerar pneumatiska och elektriska system med styrnings- och digitala lösningar. Företaget grundades 1925 och betjänar bland annat halvledarindustrin, gruvindustrin och life science-sektorn med produkter som kompakta gripdon, magnetventiler och fjärr-I/O-system. Det globala teamet hjälper tillverkare och ingenjörspartner att hitta tillförlitlig automationsutrustning och tillhörande tjänster.
Key Account Manager inom halvledarförsäljning
Leda försäljning av halvledare och strategisk kundansvarig verksamhet för Festo, ett globalt företag inom industriell automation. Ansvara för kundrelationer, komplexa förhandlingar, försäljningsmål och internationella projekt.
USA
Kalifornien140 000 $ – 180 000 $ / år
På platsHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarigBeskrivning
- Skapa och genomföra strategier för tilldelade nyckelkunder.
- Bygga relationer med kundernas beslutsfattare och andra intressenter.
- Identifiera kundernas behov och rekommendera skräddarsydda lösningar.
- Samarbeta med interna team för att utforma produkterbjudanden och leverera tjänster.
- Förhandla om avtal och priser.
- Bedöma kundernas behov och ta fram kundplaner med ett teambaserat försäljningsupplägg.
- Fastställa strategier på medellång och lång sikt för nyckelkunder.
- Nå överenskomna försäljningsmål för tilldelade kundkonton.
- Följa upp intäkter och kundkontonas resultat samt vid behov vidta korrigerande åtgärder.
- Genomföra regelbundna affärsuppföljningar och identifiera möjligheter att utveckla kundkonton.
- Förhandla om lokala avtal samt förbereda och genomföra internationella kontrakt.
- Leda och stödja internationella projekt.
- Samordna kundteam och avdelningar på nationella och internationella marknader.
- Följa branschtrender, konkurrenters aktiviteter och marknadsförhållanden.
- Rapportera kundkontonas status, försäljningsprognoser och strategiska initiativ till högsta ledningen.
- Konfigurera och underhålla verktyg som Mosaic, SharePoint och projektdatabaser.
- Leda marknadsföringsaktiviteter anpassade efter kundernas behov.
- Kartlägga kundernas köporganisationer och hantera relationer på flera nivåer.
Krav
- Ha minst fem års relevant yrkeserfarenhet.
- Ha en universitetsutbildning inom teknik eller ekonomi; elektroteknik är meriterande.
- Ha teknisk kunskap.
- Ha kunskap om relevanta produkter, kunder, marknads- och branschsegment samt Festo.
- Ha affärskunskap och god förståelse för affärspraxis.
- Använda Microsoft Office, CRM-verktyg och SAP.
- Kommunicera effektivt.
- Förhandla effektivt.
- Kunna vinna komplexa försäljningar.
- Ha erfarenhet av industriell B2B-försäljning.
- Förstå försäljningsprocesser och nyckelkundshantering.
- Erfarenhet av projektledningsmetoder är meriterande.
- Eftergymnasiala studier inom teknisk ekonomi eller företagsekonomi är meriterande.
Förmåner
- Sjukförsäkring
- Tandvårdsförsäkring
- Synvårdsförsäkring
- Flexibla utgiftsprogram
- Försäkring vid kortvarig arbetsoförmåga
- Försäkring vid långvarig arbetsoförmåga
- 401(k)-pensionsplan
- Djurförsäkring
- Betalda helgdagar
- Betald ledighet
- Utbildningsstöd