Festo разрабатывает технологии автоматизации для промышленных предприятий, объединяя пневматические и электрические системы с решениями в области управления и цифровых технологий. Основанная в 1925 году компания работает в таких отраслях, как производство полупроводников, горнодобывающая промышленность и науки о жизни, предлагая, в частности, компактные захваты, электромагнитные клапаны и системы удалённого ввода-вывода. Её международная команда помогает производителям и инженерным партнёрам находить надёжное оборудование и услуги для автоматизации.
Менеджер по ключевым клиентам, продажи полупроводников
Руководство продажами полупроводников и стратегической работой с ключевыми клиентами в Festo — международной компании в сфере промышленной автоматизации. Управление отношениями с клиентами, сложными переговорами, планами продаж и международными проектами.
Описание
- Разрабатывать и реализовывать стратегии для закреплённых ключевых клиентов.
- Выстраивать отношения с лицами, принимающими решения, и другими заинтересованными сторонами со стороны клиентов.
- Выявлять потребности клиентов и рекомендовать подходящие решения.
- Взаимодействовать с внутренними командами при формировании предложений и оказании услуг.
- Вести переговоры по договорам и ценам.
- Оценивать потребности клиентов и составлять планы работы с аккаунтами, используя командный подход к продажам.
- Разрабатывать средне- и долгосрочные стратегии для ключевых клиентов.
- Выполнять согласованные планы продаж по закреплённым аккаунтам.
- Отслеживать выручку и результаты работы с клиентами, при необходимости принимать корректирующие меры.
- Проводить регулярные обзоры бизнеса и выявлять возможности для развития аккаунтов.
- Согласовывать локальные соглашения, готовить и внедрять международные договоры.
- Управлять международными проектами и оказывать им поддержку.
- Координировать команды по работе с клиентами и подразделения на внутренних и международных рынках.
- Отслеживать отраслевые тенденции, активность конкурентов и рыночные условия.
- Докладывать высшему руководству о состоянии аккаунтов, прогнозах продаж и стратегических инициативах.
- Настраивать и поддерживать такие инструменты, как Mosaic, SharePoint и базы данных проектов.
- Руководить маркетинговыми мероприятиями с учётом потребностей клиентов.
- Определять центры закупочных решений у клиентов и поддерживать отношения на разных уровнях.
Требования
- Не менее пяти лет соответствующего профессионального опыта.
- Высшее образование в области инженерного дела или бизнеса; образование в области электротехники будет преимуществом.
- Технические знания.
- Знание соответствующих продуктов, клиентов, рынков и отраслевых сегментов, а также компании Festo.
- Знание бизнеса и основ деловой практики.
- Навыки работы с Microsoft Office, CRM-инструментами и SAP.
- Навыки эффективной коммуникации.
- Навыки ведения переговоров.
- Способность добиваться успеха в сложных продажах.
- Опыт промышленных B2B-продаж.
- Понимание процессов продаж и управления ключевыми клиентами.
- Опыт применения методов управления проектами будет преимуществом.
- Дополнительное образование в области технического бизнеса или делового администрирования будет плюсом.
Преимущества
- Медицинское страхование
- Стоматологическое страхование
- Страхование зрения
- Программы гибких расходов
- Страхование на случай краткосрочной нетрудоспособности
- Страхование на случай длительной нетрудоспособности
- План 401(k)
- Страхование домашних животных
- Оплачиваемые праздничные дни
- Оплачиваемый отпуск
- Помощь в оплате обучения