Festo 为工业应用开发自动化技术，将气动和电气系统与控制及数字化解决方案相结合。公司成立于 1925 年，服务于半导体、采矿和生命科学等行业，产品包括紧凑型夹爪、电磁阀和远程 I/O 系统。其全球团队为寻求可靠自动化设备和服务的制造商及工程合作伙伴提供支持。
半导体销售大客户经理
负责 Festo 这家全球工业自动化公司的半导体销售与战略客户管理。 统筹客户关系、复杂谈判、销售目标及国际项目。
描述
- 制定并执行所负责大客户的策略。
- 与客户决策者及其他利益相关方建立关系。
- 识别客户需求并推荐量身定制的解决方案。
- 与内部团队合作，完善产品方案并交付服务。
- 谈判合同条款和价格。
- 评估客户需求，并采用团队销售方式制定客户计划。
- 为大客户制定中长期策略。
- 完成所负责客户约定的销售目标。
- 跟踪收入和客户业绩，并在需要时采取纠正措施。
- 定期开展业务回顾，寻找客户增长机会。
- 谈判本地协议，并准备和落实国际合同。
- 管理并支持国际项目。
- 协调国内及国际市场的客户团队和各部门。
- 跟踪行业趋势、竞争对手动态和市场状况。
- 向高级管理层汇报客户状况、销售预测和战略举措。
- 搭建并维护 Mosaic、SharePoint 和项目数据库等工具。
- 牵头开展契合客户需求的营销活动。
- 梳理客户采购决策中心，并维护多个层级的关系。
任职要求
- 具备至少五年相关工作经验。
- 拥有工程或商科大学学历；电气工程专业优先。
- 具备技术知识。
- 了解相关产品、客户、市场与行业细分领域以及 Festo。
- 具备商业知识，并扎实掌握商业实践。
- 能够使用 Microsoft Office、CRM 工具和 SAP。
- 具备良好的沟通能力。
- 具备良好的谈判能力。
- 能够赢得复杂销售项目。
- 具备工业领域 B2B 销售经验。
- 了解销售流程和大客户管理。
- 具备项目管理方法方面的经验者优先。
- 修读过技术商务或工商管理研究生课程者优先。
福利待遇
- 医疗保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 灵活支出计划
- 短期伤残保险
- 长期伤残保险
- 401(k) 退休计划
- 宠物保险
- 带薪假日
- 带薪休假
- 教育资助