Festo kehittää teollisuuden sovelluksiin tarkoitettua automaatioteknologiaa yhdistämällä pneumaattiset ja sähköiset järjestelmät ohjaus- ja digitaalisiin ratkaisuihin. Vuonna 1925 perustettu yritys palvelee muun muassa puolijohde-, kaivos- ja biotieteiden aloja. Sen tuotteisiin kuuluvat esimerkiksi kompaktit tarttujat, magneettiventtiilit ja etä-I/O-järjestelmät. Festo tukee maailmanlaajuisen tiiminsä voimin valmistajia ja suunnittelukumppaneita, jotka etsivät luotettavia automaatiolaitteita ja -palveluja.
Avainasiakaspäällikkö, puolijohdemyynti
Johda puolijohdemyyntiä ja strategista avainasiakkuuksien hallintaa Festolla, maailmanlaajuisella teollisuusautomaation toimittajalla. Vastaa asiakassuhteista, vaativista neuvotteluista, myyntitavoitteista ja kansainvälisistä projekteista.
Yhdysvallat
Kalifornia140 000 $ – 180 000 $ / vuosi
LähityöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyyntiKuvaus
- Laadi ja toteuta nimettyjen avainasiakkaiden strategioita.
- Rakenna suhteita asiakkaiden päätöksentekijöihin ja muihin sidosryhmiin.
- Tunnista asiakkaiden tarpeet ja suosittele niihin räätälöityjä ratkaisuja.
- Tee yhteistyötä sisäisten tiimien kanssa tuotevalikoiman kehittämiseksi ja palvelujen toimittamiseksi.
- Neuvottele sopimuksista ja hinnoittelusta.
- Arvioi asiakkaiden tarpeita ja laadi asiakassuunnitelmia tiimimyyntiin perustuvalla toimintatavalla.
- Määritä avainasiakkaille keskipitkän ja pitkän aikavälin strategiat.
- Saavuta nimetyille asiakkuuksille sovitut myyntitavoitteet.
- Seuraa liikevaihtoa ja asiakkuuksien tuloksia sekä ryhdy tarvittaessa korjaaviin toimiin.
- Järjestä säännöllisiä liiketoimintakatsauksia ja tunnista mahdollisuuksia kasvattaa asiakkuuksia.
- Neuvottele paikallisista sopimuksista sekä valmistele ja toteuta kansainvälisiä sopimuksia.
- Hallinnoi ja tue kansainvälisiä projekteja.
- Koordinoi asiakkuustiimejä ja osastoja kotimaisilla ja kansainvälisillä markkinoilla.
- Seuraa alan trendejä, kilpailijoiden toimintaa ja markkinatilannetta.
- Raportoi johdolle asiakkuuksien tilanteesta, myyntiennusteista ja strategisista aloitteista.
- Ota käyttöön ja ylläpidä työkaluja, kuten Mosaic-, SharePoint- ja projektitietokantoja.
- Johda asiakkaiden tarpeisiin räätälöityjä markkinointitoimia.
- Kartoita asiakkaiden ostopäätöksentekokeskukset ja hallinnoi suhteita organisaation eri tasoilla.
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden soveltuva työkokemus.
- Soveltuva yliopistotutkinto tekniikan tai kaupalliselta alalta; sähkötekniikan tutkinto on etu.
- Teknistä osaamista.
- Asiaankuuluvien tuotteiden, asiakkaiden, markkina- ja toimialasegmenttien sekä Feston tuntemusta.
- Liiketoimintaosaamista ja hyviä kaupallisten toimintatapojen tuntemusta.
- Microsoft Office-, CRM- ja SAP-työkalujen käyttötaitoa.
- Hyviä viestintätaitoja.
- Hyviä neuvottelutaitoja.
- Kykyä voittaa vaativia myyntitapauksia.
- Kokemusta teollisuuden B2B-myynnistä.
- Myyntiprosessien ja avainasiakkuuksien hallinnan tuntemusta.
- Projektinhallintamenetelmien tuntemus on etu.
- Teknisen liiketoiminnan tai kaupallisen alan jatko-opinnot ovat eduksi.
Edut
- Sairausvakuutus
- Hammasvakuutus
- Näkövakuutus
- Joustavat etuohjelmat
- Lyhytaikaisen työkyvyttömyyden vakuutusturva
- Pitkäaikaisen työkyvyttömyyden vakuutusturva
- 401(k)-eläkesäästöohjelma
- Lemmikkivakuutus
- Palkalliset vapaapäivät
- Palkallinen vapaa-aika
- Koulutustuki