Festo فناوری اتوماسیون را برای کاربردهای صنعتی توسعه می‌دهد و سامانه‌های پنوماتیک و الکتریکی را با راهکارهای کنترلی و دیجیتال ترکیب می‌کند. این شرکت که در سال ۱۹۲۵ تأسیس شده است، به بخش‌هایی مانند نیمه‌رساناها، معدن و علوم زیستی خدمات ارائه می‌دهد. محصولات آن شامل گیره‌های فشرده، شیرهای برقی و سامانه‌های ورودی/خروجی از راه دور است. تیم جهانی Festo از تولیدکنندگان و شرکای مهندسی که به دنبال تجهیزات و خدمات قابل‌اعتماد اتوماسیون هستند، پشتیبانی می‌کند.
مدیر حساب‌های کلیدی، فروش نیمه‌رسانا
رهبری فروش نیمه‌رسانا و مدیریت راهبردی حساب‌ها را برای فستو، شرکت جهانی اتوماسیون صنعتی، بر عهده بگیرید. بر روابط با مشتریان، مذاکرات پیچیده، اهداف فروش و پروژه‌های بین‌المللی نظارت کنید.
ایالات متحده
کالیفرنیا$۱۴۰٬۰۰۰ – $۱۸۰٬۰۰۰ / سال
حضوریتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشمدیر حسابتوضیحات
- برای حساب‌های کلیدی واگذارشده راهبرد تدوین و اجرا کنید.
- با تصمیم‌گیرندگان مشتری و دیگر ذی‌نفعان رابطه برقرار کنید.
- نیازهای مشتری را شناسایی و راهکارهای متناسب پیشنهاد دهید.
- برای شکل‌دادن به پیشنهادهای محصول و ارائه خدمات با تیم‌های داخلی همکاری کنید.
- درباره قراردادها و قیمت‌ها مذاکره کنید.
- نیازهای مشتری را ارزیابی کنید و با رویکرد فروش تیمی، برنامه‌های حساب تهیه کنید.
- راهبردهای میان‌مدت و بلندمدت برای حساب‌های کلیدی تعیین کنید.
- اهداف فروش توافق‌شده برای حساب‌های واگذارشده را محقق کنید.
- درآمد و عملکرد حساب را پیگیری کنید و در صورت نیاز اقدام اصلاحی انجام دهید.
- بازبینی‌های منظم کسب‌وکار برگزار کنید و فرصت‌های توسعه حساب‌ها را بیابید.
- درباره توافق‌های محلی مذاکره کنید و قراردادهای بین‌المللی را آماده و اجرا کنید.
- پروژه‌های بین‌المللی را مدیریت و پشتیبانی کنید.
- تیم‌های حساب و بخش‌ها را در بازارهای داخلی و بین‌المللی هماهنگ کنید.
- روندهای صنعت، فعالیت رقبا و شرایط بازار را پیگیری کنید.
- وضعیت حساب، پیش‌بینی‌های فروش و ابتکارهای راهبردی را به مدیریت ارشد گزارش دهید.
- ابزارهایی مانند Mosaic، SharePoint و پایگاه‌های داده پروژه را راه‌اندازی و نگهداری کنید.
- فعالیت‌های بازاریابی متناسب با نیازهای مشتری را رهبری کنید.
- مراکز تصمیم‌گیری خرید مشتری را ترسیم کنید و روابط را در سطوح مختلف مدیریت کنید.
شرایط لازم
- حداقل پنج سال تجربه حرفه‌ای مرتبط داشته باشید.
- مدرک دانشگاهی در مهندسی یا بازرگانی داشته باشید؛ مهندسی برق مزیت محسوب می‌شود.
- دانش فنی داشته باشید.
- با محصولات، مشتریان، بازار و بخش‌های صنعتی مرتبط و Festo آشنا باشید.
- دانش بازرگانی و درک خوبی از رویه‌های کاری داشته باشید.
- از Microsoft Office، ابزارهای CRM و SAP استفاده کنید.
- ارتباط مؤثر برقرار کنید.
- مذاکره مؤثر انجام دهید.
- توانایی به‌نتیجه‌رساندن فروش‌های پیچیده را داشته باشید.
- تجربه فروش صنعتی B2B داشته باشید.
- فرایندهای فروش و مدیریت حساب‌های کلیدی را درک کنید.
- تجربه روش‌های مدیریت پروژه مزیت محسوب می‌شود.
- تحصیلات تکمیلی در کسب‌وکار فنی یا مدیریت بازرگانی امتیاز محسوب می‌شود.
مزایا
- بیمه درمانی
- بیمه دندان‌پزشکی
- بیمه بینایی
- برنامه‌های هزینه‌کرد انعطاف‌پذیر
- پوشش ازکارافتادگی کوتاه‌مدت
- پوشش ازکارافتادگی بلندمدت
- طرح 401(k)
- بیمه حیوانات خانگی
- تعطیلات باحقوق
- مرخصی باحقوق
- کمک‌هزینه آموزشی