Festo ontwikkelt automatiseringstechnologie voor industriële toepassingen en combineert pneumatische en elektrische systemen met besturings- en digitale oplossingen. Het bedrijf, opgericht in 1925, bedient onder meer de sectoren halfgeleiders, mijnbouw en life sciences, met producten zoals compacte grijpers, magneetventielen en remote-I/O-systemen. Het wereldwijde team ondersteunt fabrikanten en engineeringpartners die op zoek zijn naar betrouwbare automatiseringsapparatuur en -diensten.
Key Accountmanager semiconductorverkoop
Leid de verkoop van halfgeleiders en het strategische accountmanagement voor Festo, een wereldwijd bedrijf in industriële automatisering. Beheer klantrelaties, complexe onderhandelingen, verkoopdoelen en internationale projecten.
Verenigde Staten
Californië$ 140.000 – $ 180.000 / jaar
Op locatieVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoopBeschrijving
- Ontwikkel en voer strategieën uit voor toegewezen key accounts.
- Bouw relaties op met besluitvormers en andere belanghebbenden bij klanten.
- Breng klantbehoeften in kaart en adviseer oplossingen op maat.
- Werk samen met interne teams aan het productaanbod en de dienstverlening.
- Onderhandel over contracten en prijzen.
- Beoordeel klantbehoeften en stel accountplannen op volgens een teamverkoopaanpak.
- Bepaal middellange- en langetermijnstrategieën voor key accounts.
- Realiseer de afgesproken verkoopdoelen voor toegewezen accounts.
- Volg omzet en accountprestaties en stuur bij wanneer dat nodig is.
- Houd regelmatig zakelijke evaluaties en ontdek kansen om accounts te laten groeien.
- Onderhandel over lokale afspraken en bereid internationale contracten voor en voer deze uit.
- Beheer en ondersteun internationale projecten.
- Coördineer accountteams en afdelingen in binnenlandse en internationale markten.
- Volg trends in de sector, activiteiten van concurrenten en marktomstandigheden.
- Rapporteer de accountstatus, verkoopprognoses en strategische initiatieven aan het senior management.
- Richt tools zoals Mosaic, SharePoint en projectdatabases in en onderhoud deze.
- Leid marketingactiviteiten die zijn afgestemd op klantbehoeften.
- Breng de inkoopcentra van klanten in kaart en beheer relaties op meerdere niveaus.
Vereisten
- Je hebt minimaal vijf jaar relevante werkervaring.
- Je hebt een universitair diploma in techniek of bedrijfskunde; elektrotechniek is een pluspunt.
- Je hebt technische kennis.
- Je kent relevante producten, klanten, markt- en industriesegmenten en Festo.
- Je hebt zakelijke kennis en een goed begrip van bedrijfspraktijken.
- Je kunt werken met Microsoft Office, CRM-tools en SAP.
- Je communiceert effectief.
- Je onderhandelt effectief.
- Je kunt complexe verkopen succesvol afronden.
- Je hebt ervaring met industriële B2B-verkoop.
- Je begrijpt verkoopprocessen en key accountmanagement.
- Ervaring met projectmanagementmethoden is een pluspunt.
- Een vervolgopleiding in technische bedrijfskunde of bedrijfskunde is een pluspunt.
Voordelen
- Zorgverzekering
- Tandartsverzekering
- Oogzorgverzekering
- Flexibele uitgavenregelingen
- Dekking voor kortdurende arbeidsongeschiktheid
- Dekking voor langdurige arbeidsongeschiktheid
- 401(k)-regeling
- Huisdierenverzekering
- Betaalde feestdagen
- Betaald verlof
- Ondersteuning bij opleidingen