Festo razvija tehnologiju automatizacije za industrijske primjene, kombinirajući pneumatske i električne sustave s upravljačkim i digitalnim rješenjima. Osnovana 1925. godine, tvrtka posluje u sektorima kao što su proizvodnja poluvodiča, rudarstvo i znanosti o životu, a nudi proizvode poput kompaktnih hvataljki, elektromagnetskih ventila i udaljenih I/O sustava. Njezin globalni tim podržava proizvođače i inženjerske partnere koji traže pouzdanu opremu i usluge za automatizaciju.
Voditelj ključnih kupaca za prodaju poluvodiča
Voditi prodaju poluvodiča i strateško upravljanje ključnim kupcima za Festo, globalnu tvrtku za industrijsku automatizaciju. Upravljati odnosima s kupcima, složenim pregovorima, prodajnim ciljevima i međunarodnim projektima.
Opis
- Izrađivati i provoditi strategije za dodijeljene ključne kupce.
- Graditi odnose s donositeljima odluka kod kupaca i drugim dionicima.
- Prepoznati potrebe kupaca i preporučiti prilagođena rješenja.
- Surađivati s internim timovima na oblikovanju ponude proizvoda i isporuci usluga.
- Pregovarati o ugovorima i cijenama.
- Procjenjivati potrebe kupaca i izrađivati planove za kupce primjenjujući timski pristup prodaji.
- Određivati srednjoročne i dugoročne strategije za ključne kupce.
- Ostvarivati dogovorene prodajne ciljeve za dodijeljene kupce.
- Pratiti prihode i uspješnost kupaca te po potrebi poduzimati korektivne mjere.
- Redovito održavati poslovne preglede i prepoznavati prilike za rast poslovanja s kupcima.
- Pregovarati o lokalnim sporazumima te pripremati i provoditi međunarodne ugovore.
- Upravljati međunarodnim projektima i pružati im podršku.
- Koordinirati timove za kupce i odjele na domaćim i međunarodnim tržištima.
- Pratiti trendove u industriji, aktivnosti konkurenata i tržišne uvjete.
- Izvještavati više rukovodstvo o stanju kupaca, prognozama prodaje i strateškim inicijativama.
- Uspostavljati i održavati alate kao što su Mosaic, SharePoint i projektne baze podataka.
- Voditi marketinške aktivnosti prilagođene potrebama kupaca.
- Mapirati centre za kupnju kod kupaca i upravljati odnosima na više razina.
Zahtjevi
- Najmanje pet godina relevantnog radnog iskustva.
- Sveučilišna diploma iz inženjerstva ili poslovanja; prednost je elektrotehnika.
- Tehničko znanje.
- Poznavanje relevantnih proizvoda, kupaca, tržišnih i industrijskih segmenata te tvrtke Festo.
- Poslovno znanje i dobro razumijevanje poslovnih praksi.
- Poznavanje Microsoft Officea, CRM alata i SAP-a.
- Učinkovita komunikacija.
- Učinkovito pregovaranje.
- Sposobnost zaključivanja složenih prodaja.
- Iskustvo u industrijskoj B2B prodaji.
- Razumijevanje prodajnih procesa i upravljanja ključnim kupcima.
- Iskustvo s metodama upravljanja projektima je prednost.
- Poslijediplomski studij tehničkog poslovanja ili poslovne administracije je prednost.
Pogodnosti
- Zdravstveno osiguranje
- Dentalno osiguranje
- Osiguranje vida
- Programi fleksibilne potrošnje
- Osiguranje za kratkotrajnu nesposobnost za rad
- Osiguranje za dugotrajnu nesposobnost za rad
- Plan 401(k)
- Osiguranje kućnih ljubimaca
- Plaćeni blagdani
- Plaćeni dopust
- Potpora za obrazovanje