Festo udvikler automationsteknologi til industrielle anvendelser og kombinerer pneumatiske og elektriske systemer med styrings- og digitale løsninger. Virksomheden blev grundlagt i 1925 og betjener blandt andet halvlederindustrien, minedriften og life science-sektoren med produkter som kompakte gribere, magnetventiler og remote I/O-systemer. Det globale team hjælper producenter og ingeniørpartnere med at finde pålideligt automationsudstyr og tilhørende tjenester.
Key Account Manager inden for halvledersalg
Led salg af halvledere og strategisk kundeansvar for Festo, en global virksomhed inden for industriel automation. Stå for kunderelationer, komplekse forhandlinger, salgsmål og internationale projekter.
USA
Californien140.000 $ – 180.000 $ / år
På arbejdspladsenFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Udarbejde og gennemføre strategier for tildelte nøglekunder.
- Opbygge relationer til kundernes beslutningstagere og andre interessenter.
- Identificere kundernes behov og anbefale skræddersyede løsninger.
- Samarbejde med interne teams om at udforme produkttilbud og levere ydelser.
- Forhandle kontrakter og priser.
- Vurdere kundernes behov og udarbejde kundeplaner med en teambaseret salgsindsats.
- Fastlægge strategier på mellemlangt og langt sigt for nøglekunder.
- Nå de aftalte salgsmål for tildelte kunder.
- Følge omsætning og kundeporteføljens resultater og iværksætte korrigerende tiltag efter behov.
- Afholde regelmæssige forretningsgennemgange og identificere muligheder for at udvikle kunderne.
- Forhandle lokale aftaler samt forberede og gennemføre internationale kontrakter.
- Lede og understøtte internationale projekter.
- Koordinere kundeteams og afdelinger på nationale og internationale markeder.
- Følge branchetendenser, konkurrentaktiviteter og markedsforhold.
- Rapportere kundestatus, salgsprognoser og strategiske initiativer til den øverste ledelse.
- Opsætte og vedligeholde værktøjer som Mosaic, SharePoint og projektdatabaser.
- Lede markedsføringsaktiviteter, der er tilpasset kundernes behov.
- Kortlægge kundernes købscentre og håndtere relationer på flere niveauer.
Krav
- Have mindst fem års relevant erhvervserfaring.
- Have en universitetsuddannelse inden for ingeniørfag eller økonomi; elektroteknik er en fordel.
- Have teknisk viden.
- Have kendskab til relevante produkter, kunder, markeds- og industrisegmenter samt Festo.
- Have forretningsforståelse og et godt kendskab til forretningspraksis.
- Bruge Microsoft Office, CRM-værktøjer og SAP.
- Kommunikere effektivt.
- Forhandle effektivt.
- Kunne vinde komplekse salg.
- Have erfaring med industrielt B2B-salg.
- Forstå salgsprocesser og key account management.
- Erfaring med projektledelsesmetoder er en fordel.
- Videregående studier inden for teknisk erhvervsøkonomi eller virksomhedsadministration er en fordel.
Fordele
- Sygeforsikring
- Tandforsikring
- Synsforsikring
- Fleksible udgiftsordninger
- Dækning ved kortvarig invaliditet
- Dækning ved langvarig invaliditet
- 401(k)-pensionsordning
- Kæledyrsforsikring
- Betalte helligdage
- Betalt frihed
- Uddannelsesstøtte