Festo розробляє технології автоматизації для промислових підприємств, поєднуючи пневматичні та електричні системи з рішеннями у сфері керування й цифрових технологій. Заснована 1925 року компанія працює в таких галузях, як виробництво напівпровідників, гірничодобувна промисловість і науки про життя, пропонуючи, зокрема, компактні захвати, електромагнітні клапани та системи віддаленого введення-виведення. Її міжнародна команда допомагає виробникам та інженерним партнерам знаходити надійне обладнання й послуги для автоматизації.
Менеджер із ключових клієнтів, продаж напівпровідників
Керування продажем напівпровідників і стратегічною роботою з ключовими клієнтами у Festo — міжнародній компанії у сфері промислової автоматизації. Робота з відносинами з клієнтами, складними переговорами, планами продажу та міжнародними проєктами.
Опис
- Розробляти та реалізовувати стратегії для закріплених ключових клієнтів.
- Налагоджувати відносини з особами, які ухвалюють рішення, та іншими зацікавленими сторонами з боку клієнтів.
- Визначати потреби клієнтів і рекомендувати адаптовані рішення.
- Співпрацювати з внутрішніми командами над формуванням пропозицій і наданням послуг.
- Вести переговори щодо контрактів і цін.
- Оцінювати потреби клієнтів і створювати плани роботи з клієнтами, застосовуючи командний підхід до продажу.
- Визначати середньо- та довгострокові стратегії для ключових клієнтів.
- Досягати узгоджених цілей продажу для закріплених клієнтів.
- Відстежувати дохід і результати роботи з клієнтами та за потреби вживати коригувальних заходів.
- Регулярно проводити огляди бізнесу й виявляти можливості для розвитку клієнтських напрямів.
- Узгоджувати локальні домовленості, готувати та впроваджувати міжнародні контракти.
- Керувати міжнародними проєктами та підтримувати їх.
- Координувати команди з роботи з клієнтами й підрозділи на внутрішніх і міжнародних ринках.
- Відстежувати галузеві тенденції, активність конкурентів і ринкові умови.
- Звітувати вищому керівництву про стан клієнтських напрямів, прогнози продажу та стратегічні ініціативи.
- Налаштовувати й підтримувати такі інструменти, як Mosaic, SharePoint і бази даних проєктів.
- Керувати маркетинговими заходами з урахуванням потреб клієнтів.
- Визначати центри ухвалення рішень щодо закупівель у клієнтів і підтримувати відносини на різних рівнях.
Вимоги
- Щонайменше п’ять років відповідного професійного досвіду.
- Вища освіта в галузі інженерії або бізнесу; освіта з електротехніки буде перевагою.
- Технічні знання.
- Знання відповідних продуктів, клієнтів, ринків і галузевих сегментів, а також компанії Festo.
- Знання бізнесу та розуміння ділових практик.
- Навички роботи з Microsoft Office, CRM-інструментами та SAP.
- Уміння ефективно спілкуватися.
- Уміння вести переговори.
- Здатність досягати успіху в складних продажах.
- Досвід промислових B2B-продажів.
- Розуміння процесів продажу та управління ключовими клієнтами.
- Досвід застосування методів управління проєктами буде перевагою.
- Післядипломна освіта з технічного бізнесу або ділового адміністрування буде плюсом.
Переваги
- Медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- Програми гнучких витрат
- Страхування на випадок короткострокової непрацездатності
- Страхування на випадок тривалої непрацездатності
- План 401(k)
- Страхування домашніх тварин
- Оплачувані святкові дні
- Оплачувана відпустка
- Допомога з оплатою навчання