Festo membangunkan teknologi automasi untuk aplikasi perindustrian, dengan menggabungkan sistem pneumatik dan elektrik bersama penyelesaian kawalan serta digital. Ditubuhkan pada tahun 1925, syarikat ini melayani sektor termasuk semikonduktor, perlombongan dan sains hayat, dengan produk seperti penggenggam kompak, injap solenoid dan sistem I/O jauh. Pasukan globalnya menyokong pengilang serta rakan kejuruteraan yang mencari peralatan dan perkhidmatan automasi yang boleh dipercayai.
Pengurus Akaun Utama, Jualan Semikonduktor
Menerajui jualan semikonduktor dan pengurusan akaun strategik untuk Festo, sebuah syarikat automasi industri global. Mengurus hubungan pelanggan, rundingan kompleks, sasaran jualan dan projek antarabangsa.
Penerangan
- Mewujudkan dan melaksanakan strategi bagi akaun utama yang ditugaskan.
- Membina hubungan dengan pembuat keputusan pelanggan dan pihak berkepentingan yang lain.
- Mengenal pasti keperluan pelanggan dan mengesyorkan penyelesaian yang disesuaikan.
- Bekerjasama dengan pasukan dalaman untuk membentuk tawaran produk dan menyampaikan perkhidmatan.
- Merundingkan kontrak dan harga.
- Menilai keperluan pelanggan dan membina pelan akaun menggunakan pendekatan jualan berpasukan.
- Menetapkan strategi jangka sederhana dan panjang bagi akaun utama.
- Mencapai sasaran jualan yang dipersetujui untuk akaun yang ditugaskan.
- Menjejaki hasil dan prestasi akaun, kemudian mengambil tindakan pembetulan apabila perlu.
- Mengadakan semakan perniagaan berkala dan mengenal pasti peluang untuk mengembangkan akaun.
- Merundingkan perjanjian tempatan serta menyediakan dan melaksanakan kontrak antarabangsa.
- Mengurus dan menyokong projek antarabangsa.
- Menyelaraskan pasukan akaun dan jabatan merentasi pasaran domestik dan antarabangsa.
- Menjejaki trend industri, kegiatan pesaing dan keadaan pasaran.
- Melaporkan status akaun, ramalan jualan dan inisiatif strategik kepada pengurusan kanan.
- Menyediakan dan menyelenggara alat seperti Mosaic, SharePoint dan pangkalan data projek.
- Menerajui aktiviti pemasaran yang disesuaikan dengan keperluan pelanggan.
- Memetakan pusat pembelian pelanggan dan mengurus hubungan pada pelbagai peringkat.
Keperluan
- Mempunyai sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman kerja yang berkaitan.
- Mempunyai ijazah universiti dalam bidang kejuruteraan atau perniagaan; kejuruteraan elektrik merupakan kelebihan.
- Mempunyai pengetahuan teknikal.
- Mengetahui produk, pelanggan, segmen pasaran dan industri yang berkaitan, serta Festo.
- Mempunyai pengetahuan perniagaan dan pemahaman yang kukuh tentang amalan perniagaan.
- Mahir menggunakan Microsoft Office, alat CRM dan SAP.
- Mampu berkomunikasi dengan berkesan.
- Mampu berunding dengan berkesan.
- Mampu memenangi jualan yang kompleks.
- Mempunyai pengalaman dalam jualan B2B industri.
- Memahami proses jualan dan pengurusan akaun utama.
- Pengalaman menggunakan kaedah pengurusan projek merupakan kelebihan.
- Pengajian pascasiswazah dalam perniagaan teknikal atau pentadbiran perniagaan merupakan nilai tambah.
Faedah
- Insurans perubatan
- Insurans pergigian
- Insurans penglihatan
- Program perbelanjaan fleksibel
- Perlindungan hilang upaya jangka pendek
- Perlindungan hilang upaya jangka panjang
- Pelan 401(k)
- Insurans haiwan peliharaan
- Cuti umum berbayar
- Cuti berbayar
- Bantuan pendidikan