Festo sviluppa tecnologie per l’automazione destinate alle applicazioni industriali, combinando sistemi pneumatici ed elettrici con soluzioni di controllo e digitali. Fondata nel 1925, l’azienda opera in settori tra cui semiconduttori, estrazione mineraria e scienze della vita, offrendo prodotti come pinze compatte, elettrovalvole e sistemi di I/O remoti. Il suo team globale supporta produttori e partner di ingegneria alla ricerca di apparecchiature e servizi di automazione affidabili.
Responsabile clienti strategici, vendite di semiconduttori
Guidi le vendite di semiconduttori e la gestione strategica dei clienti per Festo, azienda globale di automazione industriale. Gestisci le relazioni con i clienti, le trattative complesse, gli obiettivi di vendita e i progetti internazionali.
Stati Uniti
California140.000 $ – 180.000 $ / anno
In sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVenditeDescrizione
- Crea e attua strategie per i clienti strategici assegnati.
- Sviluppa relazioni con i decisori dei clienti e gli altri interlocutori.
- Individua le esigenze dei clienti e consiglia soluzioni su misura.
- Collabora con i team interni per definire l’offerta di prodotti ed erogare i servizi.
- Negozia contratti e prezzi.
- Valuta le esigenze dei clienti e sviluppa piani per i singoli account con un approccio di vendita basato sul lavoro di squadra.
- Definisci strategie a medio e lungo termine per i clienti strategici.
- Raggiungi gli obiettivi di vendita concordati per i clienti assegnati.
- Monitora i ricavi e le prestazioni dei clienti e adotta misure correttive quando necessario.
- Svolgi regolarmente revisioni delle attività e individua opportunità di crescita dei clienti.
- Negozia accordi locali e prepara e attua contratti internazionali.
- Gestisci e supporta progetti internazionali.
- Coordina i team dedicati ai clienti e i reparti nei mercati nazionali e internazionali.
- Monitora le tendenze del settore, le attività della concorrenza e le condizioni di mercato.
- Riferisci ai dirigenti lo stato dei clienti, le previsioni di vendita e le iniziative strategiche.
- Configura e gestisci strumenti come Mosaic, SharePoint e database di progetto.
- Guida attività di marketing adeguate alle esigenze dei clienti.
- Mappa i centri decisionali d’acquisto dei clienti e gestisce le relazioni a più livelli.
Requisiti
- Hai almeno cinque anni di esperienza professionale pertinente.
- Hai una laurea in ingegneria o economia; l’ingegneria elettrica è un titolo preferenziale.
- Possiedi conoscenze tecniche.
- Conosci i prodotti, i clienti, i segmenti di mercato e di settore pertinenti e Festo.
- Possiedi competenze aziendali e una solida comprensione delle pratiche commerciali.
- Utilizzi Microsoft Office, strumenti CRM e SAP.
- Comunichi con efficacia.
- Negozia con efficacia.
- Sai concludere vendite complesse.
- Hai esperienza nelle vendite B2B industriali.
- Comprendi i processi di vendita e la gestione dei clienti strategici.
- L’esperienza con metodi di gestione dei progetti è un titolo preferenziale.
- Una formazione post-laurea in economia tecnica o amministrazione aziendale è considerata un plus.
Benefit
- Assicurazione sanitaria
- Assicurazione odontoiatrica
- Assicurazione oculistica
- Programmi di spesa flessibili
- Copertura per invalidità a breve termine
- Copertura per invalidità a lungo termine
- Piano 401(k)
- Assicurazione per animali domestici
- Festività retribuite
- Permessi retribuiti
- Contributo per la formazione